聯(lián)動營銷：1+1大于2的思考
聯(lián)動營銷是指兩個以上的企業(yè)或品牌擁有不同的關(guān)鍵資源,，而且彼此的市場有某種程度的區(qū)分，為了彼此的利益,，進行戰(zhàn)略聯(lián)盟,，交換或聯(lián)合彼此的資源，合作開展營銷活動,，以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,。
寶潔公司和小天鵝洗衣機是多年聯(lián)動營銷的合作伙伴，他們在開展合作的過程中有一些經(jīng)典的運作,。比如,，在中國一些名牌大學的生活區(qū)里，“小天鵝—碧浪洗衣房”為學生們提供便捷經(jīng)濟的服務,，洗衣機和洗衣粉來自廠商的捐助,。在中國寶潔所有的“汰漬”和“碧浪”洗衣粉的包裝上都印有“小天鵝”商標，在寶潔洗衣粉的包裝上印有“推薦一流產(chǎn)品小天鵝洗衣機”的字樣,。寶潔在推出新一代碧浪洗衣粉前及時通報小天鵝公司：使用新一代洗衣粉洗衣時,，如果浸泡一段時間,，洗滌效果會更佳。小天鵝根據(jù)這個信息及時開發(fā)了具有預洗功能的多款新穎的洗衣機,，與新一代洗衣粉相匹配,。
此外，為了免去在眾多廚衛(wèi)產(chǎn)品——方太油煙機,、AO史密斯電器熱水器,、萬家樂燃氣熱水器、三星,、西門子,、東芝等品牌冰箱——獨立而紛繁的選擇，歐貝斯廚衛(wèi)在進行廚衛(wèi)品牌聯(lián)動概念打造時,，不僅在單個廚衛(wèi)產(chǎn)品上提供2到3種不同的高端專業(yè)品牌,，同時也支持整個廚衛(wèi)產(chǎn)品系列的品牌組合，使得客戶得以更優(yōu)惠組合價自主搭配和購買兩種或以上的廚衛(wèi)產(chǎn)品,，輕松享受一站式專業(yè)服務,。
無論是寶潔與小天鵝的結(jié)合，還是歐貝斯廚衛(wèi)的一站式服務,，他們的聯(lián)動營銷都能在消費者使用的最終結(jié)果上實現(xiàn)統(tǒng)一,，更重要的是消費者對這些產(chǎn)品的結(jié)合有清晰統(tǒng)一的認識。選用碧浪和小天鵝洗衣機是為了最輕松的洗出干凈的衣服,，而通過歐貝斯廚衛(wèi)的一站式服務,，消費者可以通過低廉的價格獲得高品質(zhì)的輕松的獲得廚衛(wèi)產(chǎn)品的組合。
反觀煙草品牌在跨行業(yè)聯(lián)動營銷時首要解決的問題就是與聯(lián)動品牌在消費者心目中形成統(tǒng)一且獨特的認知,。就貴煙,、貴酒、貴茶組成的“金三貴”組合而言,，它強調(diào)的是“高端產(chǎn)品概念形象”,，而不是隨處可見的“地方產(chǎn)品旅游大禮包”，這就要求“金三貴”在突出“貴州特產(chǎn)”的同時有一個更獨特更具吸引力的產(chǎn)品訴求,。比如,，在產(chǎn)品宣傳時以“高貴、尊貴,、名貴”對“金三貴”解讀，或者將“以和為貴”這一中國傳統(tǒng)文化思想與貴煙,、貴酒,、貴茶的“合為貴”進行關(guān)聯(lián)，豐富“金三貴”在消費者心目中的形象,。
其次,，巧妙放大宣傳訴求,，用消費者最容易理解和接受的方式進行溝通，說白了就是講一個大家都認同的“品牌故事”,。對同根同源,、同曲同工的“通仙”煙與“通仙”茶的結(jié)合來說，本是一件順理成章的事情,，特別是在福建省內(nèi),，消費者對“通仙文化”有較深刻的認知，也更容易接受這種文化共同的產(chǎn)品的結(jié)合,。但對于福建省外的消費者,，如何讓他們正確地認知并接受“通仙文化”也許并不像福建省內(nèi)的消費者那么輕松。這就要求在宣傳溝通的方式上進行轉(zhuǎn)變,，比如可以在福建省外宣傳時弱化“通仙文化”的概念,，而加強消費者對于武夷山生態(tài)環(huán)境以及名茶產(chǎn)區(qū)的認知。
再次,，在產(chǎn)品定位上尋求突破,。不單只煙草品牌的跨行業(yè)聯(lián)動營銷，大部分快速消費品牌如煙,、酒,、茶、糖,、保健品,、食品禮包在進行聯(lián)動營銷的時候基本都是瞄準禮品市場或旅游市場。在這樣的背景下,，有新的煙草品牌參與聯(lián)動營銷時可以選擇避開上述市場需找新的突破口,，針對某些特定人群，比如針對大都市精英人群,、新新人類的聯(lián)動推廣,，也可以是主打某種概念，比如有機產(chǎn)品聯(lián)動營銷,。

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