蘆薈排毒膠囊啟動(dòng)北京樣板市場(chǎng)紀(jì)實(shí)

廣州一品堂掌門人郝照明先生帶著一個(gè)金子般的產(chǎn)品——“蘆薈排毒膠囊”飛至公司。郝總欲挾“蘆薈排毒膠囊” 進(jìn)軍生物保健品市場(chǎng)。說(shuō)蘆薈排毒膠囊是金子產(chǎn)品，的確毫不夸張,，其具有三大先天優(yōu)勢(shì)：第一,，品名好,，蘆薈具有良好的美容作用,，極易引起女性消費(fèi)者的認(rèn)同和關(guān)注,；第二，成分好,，主要成分來(lái)自美國(guó)庫(kù)拉索蘆薈,，天然、高效,，在同類產(chǎn)品中獨(dú)一無(wú)二,；第三，功效好,，真正具有排毒與美顏雙重功效,。然而，是金子未必會(huì)發(fā)光,，蘆薈排毒膠囊經(jīng)過(guò)在山東,、新疆、廣東等市場(chǎng)的先期運(yùn)作,，效果并不理想,。深入溝通后發(fā)現(xiàn)，問(wèn)題出在營(yíng)銷上,，市場(chǎng)推廣是一品堂的短板,，郝總也非常認(rèn)可我們的觀點(diǎn)，并隨即確定了合作關(guān)系,，展開(kāi)對(duì)蘆薈排毒膠囊市場(chǎng)推廣策略的重新規(guī)劃,，以打開(kāi)全新的市場(chǎng)局面。

給排毒市場(chǎng)排毒

蘆薈排毒膠囊若想在短時(shí)間內(nèi)問(wèn)鼎市場(chǎng),，必須充分了解行業(yè)特征和競(jìng)爭(zhēng)狀況,。項(xiàng)目開(kāi)展前期，我們集中精力對(duì)整個(gè)排毒保健品市場(chǎng)進(jìn)行了深入調(diào)研,，給排毒市場(chǎng)排了一次“毒”,。
首先，“排毒”是保健品市場(chǎng)獨(dú)具中國(guó)特色的概念和現(xiàn)象,。排毒養(yǎng)顏膠囊花了長(zhǎng)達(dá)6年的時(shí)間才逐漸培育起來(lái),，中國(guó)老百姓也似乎一下子意識(shí)到自己的身上竟然有毒，繼而產(chǎn)生恐慌消費(fèi),。排毒養(yǎng)顏膠囊憑借其獨(dú)特的產(chǎn)品定位,，深入人心的概念訴求，牢牢地坐上了排毒市場(chǎng)第一把交椅,，擁有很高的品牌知名度,。其他跟進(jìn)產(chǎn)品如太陽(yáng)神的清之顏,、潤(rùn)通、碧生源等并沒(méi)有取得多大的建樹(shù),。整個(gè)排毒市場(chǎng)呈現(xiàn)出排毒養(yǎng)顏膠囊一股獨(dú)大,，其他產(chǎn)品零敲碎打的競(jìng)爭(zhēng)格局。排毒養(yǎng)顏膠囊無(wú)疑成為蘆薈排毒膠囊的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
其次,，排毒保健品市場(chǎng)已經(jīng)從導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期，市場(chǎng)需求每年以25%的速度增長(zhǎng),，發(fā)展空間極大,。同時(shí)，消費(fèi)者不再滿足于單純的排泄型功能,，呈現(xiàn)出對(duì)天然,、美容等更有說(shuō)服力和針對(duì)性的潛在挑剔需求，市場(chǎng)呼喚更新?lián)Q代的新面孔出現(xiàn),。但排毒市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展,，波瀾不驚，一直未出現(xiàn)“順應(yīng)民心”的新產(chǎn)品,，消費(fèi)者的需求受到了一定程度的遏制,。這些客觀條件都為后來(lái)者提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
反觀蘆薈排毒膠囊自身,，優(yōu)劣勢(shì)清晰可見(jiàn)：優(yōu)勢(shì),，產(chǎn)品力很強(qiáng)；劣勢(shì),，產(chǎn)品沒(méi)有知名度,，原有營(yíng)銷策略相對(duì)保守，缺乏創(chuàng)新,。經(jīng)過(guò)初步營(yíng)銷診斷,，我們做出兩大營(yíng)銷戰(zhàn)略決定：第一，全面營(yíng)銷創(chuàng)新,，突破傳統(tǒng)的保健品營(yíng)銷思路,，重新進(jìn)行市場(chǎng)定位，制訂競(jìng)爭(zhēng)策略,，利用全新的營(yíng)銷理念和傳播手段,，快速提升產(chǎn)品知名度，啟動(dòng)市場(chǎng),；第二,，選擇北京作為樣板市場(chǎng),，積累成功經(jīng)驗(yàn),，向全國(guó)復(fù)制推廣,。一場(chǎng)如火如荼的排毒保健品市場(chǎng)戰(zhàn)役開(kāi)始了……

區(qū)隔定位，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
畫(huà)“圈套”

根據(jù)“排毒養(yǎng)顏膠囊”穩(wěn)居市場(chǎng)霸主地位,，其他同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力明顯偏弱的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,，我們決定針對(duì)排毒養(yǎng)顏膠囊，同時(shí)采取“市場(chǎng)跟隨”和“市場(chǎng)挑戰(zhàn)”策略,，即從正面跟進(jìn)市場(chǎng),，借其勢(shì)，進(jìn)行排毒保健功能訴求,，分享現(xiàn)有市場(chǎng)份額,，初步建立產(chǎn)品認(rèn)知度；同時(shí),，實(shí)施差異化市場(chǎng)策略,，從側(cè)翼強(qiáng)力攻擊，破其勢(shì),，爭(zhēng)奪現(xiàn)有市場(chǎng),，挖掘潛在市場(chǎng)，奪取相對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
借勢(shì)其實(shí)很簡(jiǎn)單,，即在產(chǎn)品訴求的大方向上與排毒養(yǎng)顏膠囊保持一致，進(jìn)行同樣的排毒功能訴求,。真正的難點(diǎn)在破勢(shì)上,，即如何對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌先入為主的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行破解，樹(shù)立蘆薈排毒膠囊的獨(dú)特產(chǎn)品地位,。為此,，我們對(duì)排毒養(yǎng)顏膠囊進(jìn)行全方位“挑刺”。排毒養(yǎng)顏?zhàn)畛跏且粋�(gè)嶄新的概念,，對(duì)消費(fèi)者具有振聾發(fā)聵的作用,，誘發(fā)了巨大的市場(chǎng)需求，成功開(kāi)辟出一個(gè)空白市場(chǎng),。然而,，在市場(chǎng)步入穩(wěn)定期的今天，排毒概念因耳熟能詳而顯陳舊,，消費(fèi)者對(duì)排毒養(yǎng)顏產(chǎn)品的價(jià)值需求日益加深,，排毒怎么排更安全、健康,？什么樣的排毒產(chǎn)品真正具有養(yǎng)顏功能,？排毒養(yǎng)顏膠囊的成分和功能點(diǎn)，側(cè)重對(duì)腸胃消化系統(tǒng)的速效速?zèng)Q，排泄明顯,，效果直觀,。但支撐點(diǎn)單一，附加值并不大,，而且目標(biāo)人群定位寬泛,，男女老少無(wú)所不包，一方面擴(kuò)大了產(chǎn)品銷售面,，另一方面也導(dǎo)致產(chǎn)品訴求缺乏個(gè)性,。所以，排毒養(yǎng)顏膠囊先入消費(fèi)者心智的概念優(yōu)勢(shì)今非昔比,。
直接瞄準(zhǔn)排毒養(yǎng)顏膠囊的弱點(diǎn),，我們深入蘆薈排毒膠囊產(chǎn)品本身，掘地三尺,，以期提出犀利的市場(chǎng)定位,。蘆薈排毒膠囊的主要成分——美國(guó)庫(kù)拉索蘆薈內(nèi)含有一種珍貴的排毒物質(zhì)“ALOIN（蘆薈甙）”，深入人體微循環(huán)系統(tǒng),，清毒能力極強(qiáng),，而且具有非常突出的美顏功能。我們意識(shí)到,，這是同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì),。與此同時(shí)，我們?cè)谘芯肯嚓P(guān)科研資料時(shí),，驚喜地發(fā)現(xiàn)：1999年,，美國(guó)喬治亞大學(xué)生命科學(xué)研究院人體微循環(huán)實(shí)驗(yàn)室的首席科學(xué)家斯皮格博士發(fā)表的著名《代謝與微循環(huán)》一文，明確指出：人體內(nèi)毒素不僅分布在胃腸道系統(tǒng),，還存在于血液,、淋巴、皮膚等微循環(huán)組織器官中,，從而導(dǎo)致口臭,、便秘及內(nèi)分泌失調(diào)、氣血不暢,、臉色晦暗等癥狀,。毒素在人體內(nèi)埋藏越多，越難排出,，對(duì)人體健康的危害也就越大,。人體內(nèi)毒素分布的復(fù)雜性和多層性引起了我們極大的關(guān)注，這是以往任何一個(gè)排毒產(chǎn)品都沒(méi)有明確指出和強(qiáng)調(diào)的,，消費(fèi)者也往往習(xí)慣把排毒直接等同于消化系統(tǒng)的毒,，不假思索,。而庫(kù)拉索蘆薈富含的強(qiáng)力排毒成分“ALOIN”，恰恰能夠全面清除人體內(nèi)的各種毒素,。這可能正是問(wèn)題的突破口,。
既然毒素在人體內(nèi)的分布是多層次的，那我們干脆直接將位于血液,、淋巴等組織器官內(nèi)的毒素定位為“深層毒素”,；很顯然,，人體胃腸系統(tǒng)的毒素自然成了“淺層毒素”,。好！就叫“深層排毒”,！,。
“深層排毒”的獨(dú)特銷售主張，不僅成功與排毒養(yǎng)顏膠囊等同類產(chǎn)品的模糊訴求相區(qū)隔,，重新劃分出一塊空白的深層排毒市場(chǎng),，而且向消費(fèi)者暗示了蘆薈排毒膠囊是更有效、更高級(jí)的更新?lián)Q代的排毒產(chǎn)品,，立刻與同類產(chǎn)品劃清界限,，將其甩在后面。同時(shí),，大大提升了產(chǎn)品的科技含量和附加值,，也能有力支撐“排毒美顏”的深層功效。在目標(biāo)人群細(xì)分上,，將蘆薈排毒膠囊鎖定在市場(chǎng)購(gòu)買力最強(qiáng)的20～45歲的中青年女性,，采取高質(zhì)高價(jià)的定價(jià)策略。

廣告實(shí)效化,，訴求理論化

蘆薈排毒膠囊原有廣告語(yǔ)為“排毒腸動(dòng)力,，美顏新主張”，聽(tīng)起來(lái)雖然比較唯美,，但仍然沒(méi)有脫離傳統(tǒng)保健品訴求的窠臼——大而空,，言之無(wú)物�,！芭哦灸c動(dòng)力”,，一般消費(fèi)者難以理解，不知所云,；“美顏新主張”,，只是流于口號(hào)形式，沒(méi)有折射出產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的切實(shí)利益點(diǎn),。我們認(rèn)為,，好的廣告語(yǔ)一定要講究“實(shí)效”，即將產(chǎn)品的獨(dú)特功效表達(dá)出來(lái)，并針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的心理,，通過(guò)一定的表達(dá)方式（可能是煽情的,、也可能是直白的），一舉擊中目標(biāo)消費(fèi)者內(nèi)心最需要的那個(gè)“點(diǎn)”,，同時(shí)也是產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的“利益點(diǎn)”,。只有按實(shí)效原則創(chuàng)作的廣告語(yǔ)，才真正具有市場(chǎng)銷售力,。深層排毒,，體現(xiàn)了實(shí)效廣告的核心原則。
“深層排毒”的銷售主張,，深刻挖掘和體現(xiàn)出產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值,。但如何將“深層排毒”翻譯成與消費(fèi)者溝通的宣傳導(dǎo)語(yǔ)呢？圍繞著“深層排毒”的概念,，我們創(chuàng)作出 “每天美麗,，深層排毒”、“深層排毒,、由內(nèi)而外的美麗”,、“深層排毒，靚出風(fēng)采”,、“一天一粒,，排出深層毒素”等100多條廣告語(yǔ)。項(xiàng)目組經(jīng)過(guò)層層篩選,，逐個(gè)排除,，最終敲定將“一天一粒，排出深層毒素”作為廣告訴求語(yǔ),。
一天一粒,，不僅傳遞出產(chǎn)品有效成分高，服用方便,，而且特別人性化,。因?yàn)槿魏蜗�費(fèi)者的內(nèi)心深處都對(duì)吃藥，尤其是每天大把吃藥有很強(qiáng)的排斥心理,，這是所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不具備的,，體現(xiàn)了一種“關(guān)心健康、關(guān)注生命”的人文情懷,。同時(shí),，我們大膽創(chuàng)新，利用“理論營(yíng)銷”進(jìn)行理論包裝訴求,，即以“深層排毒”為理論核心,，以“清毒—排毒——潤(rùn)養(yǎng)”排毒作用全過(guò)程為理論框架,，明確傳達(dá)出產(chǎn)品作用機(jī)理，并引用國(guó)外相關(guān)的美容科研成果,，將單純的定位訴求升華為一套系統(tǒng)的科學(xué)排毒美容理論體系,，使消費(fèi)者感受到她們購(gòu)買的不僅僅是產(chǎn)品本身，更是一套有價(jià)值的排毒美容問(wèn)題解決方案,。

終端媒體化,，親密接觸無(wú)處不在

廣告完成了產(chǎn)品信息的空中傳播，而產(chǎn)品離消費(fèi)者的手還有最后“一公里”,，即終端,。“制勝終端”曾一度成為營(yíng)銷界的流行語(yǔ),。蘆薈排毒膠囊上市初期,，費(fèi)用有限,，大眾媒體廣告力度薄弱,，我們創(chuàng)新采取“終端媒體化”運(yùn)作理念，大力建設(shè)終端,，讓終端發(fā)揮出與消費(fèi)者近距離傳播的媒體效應(yīng),。為保障終端媒體化工作取得最大成效，我們拿出30%的市場(chǎng)推廣費(fèi)用用于終端建設(shè),。策劃公司,、一品堂與北京經(jīng)銷商林達(dá)康公司三方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同掀起了一場(chǎng)終端運(yùn)動(dòng),。
在執(zhí)行中,，我們處處以“終端媒體化”為核心原則，扎實(shí)做好終端建設(shè)的每一個(gè)細(xì)節(jié)：從收銀臺(tái)不干膠到門窗海報(bào),；從臺(tái)卡到健康排毒手冊(cè),；從巨型包裝盒陳列到包裝貨柜，最大限度地展示,、提升品牌形象,，發(fā)揮終端媒體化作用。消費(fèi)者從藥店門口到柜臺(tái)前所經(jīng)過(guò)的所有路徑中,，都能明顯感受到蘆薈排毒膠囊的信息刺激,，京城各大藥店幾乎都成了蘆薈排毒膠囊的廣告陣地。
終端媒體化的另外兩項(xiàng)重要體現(xiàn)是產(chǎn)品試用裝和面巾紙,、消毒紙巾的大量派送,。十萬(wàn)份包裝精美的產(chǎn)品試用裝的派送，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,，擴(kuò)大了產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)群的接觸面,，因效果明顯,。消費(fèi)者試用后紛紛回頭購(gòu)買，很好地完成了市場(chǎng)導(dǎo)入期最艱難的“第一次銷售”,。鮮艷的面巾紙包裝打上企業(yè)形象廣告和深層排毒作用機(jī)理,，消費(fèi)者接受贈(zèng)送的同時(shí)自然閱讀了產(chǎn)品信息。在“非典”肆虐的非常時(shí)刻,，我們積極主動(dòng)應(yīng)對(duì),，在終端推出“免費(fèi)贈(zèng)送消毒紙巾”活動(dòng)，消毒紙巾上分別印有產(chǎn)品信息和“非典預(yù)防科普知識(shí)”,，深受消費(fèi)者好評(píng),，樹(shù)立了良好企業(yè)形象。面巾紙,、消毒紙巾的巧用,，創(chuàng)造了一個(gè)嶄新的、成本低廉而又一對(duì)一精準(zhǔn)傳播的終端“活媒體”,。

360度立體活動(dòng)組合出擊,，創(chuàng)造
      銷售無(wú)淡季

我們?yōu)樘J薈排毒膠囊的全年市場(chǎng)推廣制定了“360度立體拉網(wǎng)式活動(dòng)組合計(jì)劃”，該計(jì)劃由四類活動(dòng)組成,，具有時(shí)間上縱向連續(xù)運(yùn)作和空間上多重角度滲透的特點(diǎn),。蘆薈排毒膠囊始終成為受人矚目的市場(chǎng)亮點(diǎn)，產(chǎn)品銷量得到節(jié)節(jié)攀升,。
第一類為消費(fèi)體驗(yàn)型,。其中最具代表性的是“深層排毒、以舊換新”大型促銷活動(dòng),，成為行業(yè)經(jīng)典促銷案例,。當(dāng)時(shí)在產(chǎn)品知名度幾乎為零的情況下，為了快速啟動(dòng)市場(chǎng),，我們承諾,，消費(fèi)者憑任何一種排毒產(chǎn)品空盒即可換取蘆薈排毒膠囊試用裝一袋�,；顒�(dòng)推出后,，引起京城消費(fèi)者強(qiáng)烈反響，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng),，排起了長(zhǎng)隊(duì),，成千上萬(wàn)的消費(fèi)者在第一時(shí)間親身體驗(yàn)了蘆薈排毒膠囊的良好效果。我們不僅輕松掌握了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)資料,，而且也展示了一品堂大度,、氣魄的良好企業(yè)形象，迅速促成回頭購(gòu)買,，并形成口碑傳播效應(yīng),，順利解決至關(guān)重要的第一輪交易,。
第二類為聯(lián)合促銷型。包括與渠道聯(lián)合促銷和與媒體聯(lián)合促銷兩種,。與渠道聯(lián)合促銷,，一品堂攜手京城著名的同仁堂藥店、金象大藥房,、醫(yī)保全新等10家大型醫(yī)藥連鎖機(jī)構(gòu)聯(lián)合推出“卡式消費(fèi),、買一贈(zèng)一”等大型捆綁促銷推廣活動(dòng)，并同時(shí)在各大媒體進(jìn)行新聞造勢(shì),。專業(yè)藥店的權(quán)威推薦,，帶給消費(fèi)者專業(yè)、健康和安全的感覺(jué),，使產(chǎn)品可信度更高,。
媒體聯(lián)合促銷，與《母嬰世界》等女性雜志聯(lián)合推出“讀《母嬰世界》,，贈(zèng)蘆薈排毒膠囊”大型促銷活動(dòng),。該活動(dòng)的針對(duì)性極強(qiáng)，因?yàn)椤赌笅胧澜纭返哪繕?biāo)讀者正是蘆薈排毒膠囊的強(qiáng)有力的目標(biāo)消費(fèi)者,。我們?cè)陔s志上運(yùn)用“1+×”主題手冊(cè),，即“健康美顏之深層排毒完全手冊(cè)”,，導(dǎo)入深層排毒理論體系,，進(jìn)行“深層排毒”概念的全方位普及，賦予促銷活動(dòng)以科普意義,，再一次促發(fā)了產(chǎn)品銷售熱潮,。
第三類為公關(guān)促銷型。2002年夏天,，中國(guó)足球第一次殺入世界杯,，舉國(guó)沸騰，各大媒體更是炒到了極點(diǎn),，所有眼球都被足球吸引著,。借此大好機(jī)會(huì)，我們與北京最新銳媒體《京華時(shí)報(bào)》聯(lián)合推出 “京華俏佳人暨一品堂形象大使”大型公關(guān)評(píng)選活動(dòng),。從女大學(xué)生到城市白領(lǐng),，從15歲到52歲，京城美女們熱烈參與,，上演了一場(chǎng)轟轟烈烈的京城選美大比拚,。京華時(shí)報(bào)每天用固定版面報(bào)道最新動(dòng)態(tài)，每周評(píng)選出一名“足球?qū)氊悺�,，代表入圍世界杯的各個(gè)國(guó)家足球隊(duì),，如巴西足球?qū)氊�,、英格蘭足球?qū)氊悾�并將其巨幅照片刊登在京華專版上,。作為主辦單位,，一品堂蘆薈排毒膠囊成為大賽惟一指定美容用品，每天伴隨著最新比賽動(dòng)態(tài),，產(chǎn)品信息與美女照片如影隨形,。初賽、復(fù)賽和決賽現(xiàn)場(chǎng),，更是成了蘆薈排毒膠囊最好的傳播舞臺(tái),，除了美女，就是產(chǎn)品,�,！白钚落J媒體+最新銳產(chǎn)品+最靚麗賽事”的黃金搭檔不僅吸引大批女性消費(fèi)者的注意力，更吸引了不少男性的眼球,，進(jìn)而巧妙地啟動(dòng)了送禮市場(chǎng),。此次活動(dòng)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、關(guān)注度高,、參與性強(qiáng),，直接導(dǎo)致蘆薈排毒膠囊知名度得以裂變式地竄升。
第四類為季節(jié)促銷型,。該類促銷活動(dòng)以各種特殊時(shí)段為點(diǎn)進(jìn)行運(yùn)作,，點(diǎn)點(diǎn)相連，進(jìn)而成線成面,，使全年產(chǎn)品銷量得到持續(xù)提升,。
春節(jié)，消費(fèi)者越來(lái)越注重健康飲食,，禮品市場(chǎng)巨大,，我們順勢(shì)推出 “買一盒，送兩份,，親人好友各一份”大型情感促銷活動(dòng),，同時(shí)在北京廣播電視報(bào)（春節(jié)期間消費(fèi)者最關(guān)注電視節(jié)目排期）進(jìn)行春節(jié)飲食健康觀念的普及宣傳，如《春節(jié),，一天一粒,，吃喝玩樂(lè)全無(wú)憂》，成功切分一塊春節(jié)禮品市場(chǎng)大蛋糕,。
3月,，我們抓住女性消費(fèi)者在春天的特殊敏感心理，推出《深層排毒,，迎接女人的美麗春天》等系列文章,，從感性上吸引女性對(duì)美麗新時(shí)尚的追求,，從理性上宣傳產(chǎn)品的深層排毒主張，感性訴求與理性訴求相結(jié)合,，雙管齊下,，拉動(dòng)銷售。           
“3·15”消費(fèi)者權(quán)益日,，在舉國(guó)上下積極倡導(dǎo)“科學(xué)消費(fèi)”之際,，策劃推出《科學(xué)消費(fèi)，科學(xué)排毒》倡議行動(dòng),，同時(shí)舉行具有針對(duì)性的“科學(xué)排毒,，買一贈(zèng)一”大型促銷活動(dòng)，促進(jìn)銷量,，提升形象,。
 9·10教師節(jié)，推出面向北京100余所中小學(xué)女教師的“教師節(jié)傾情大奉送”公關(guān)推廣活動(dòng),，引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注和媒體的競(jìng)相報(bào)道,。
國(guó)慶中秋雙節(jié)期間，在京城各大媒體發(fā)布非常抓人眼球的《國(guó)慶特別公告》,，以幽默風(fēng)趣而實(shí)實(shí)在在的語(yǔ)言,，歷陳消費(fèi)者假日旅游遭遇的種種健康威脅、不幸和尷尬,，配合推出《綠色精靈助我逍遙游》等知識(shí)散文,，向消費(fèi)者提供健康問(wèn)題解決方案，一舉點(diǎn)燃黃金周市場(chǎng)排毒烽火,，引爆兩節(jié)市場(chǎng),。
冬季，則借助媒體頻頻報(bào)道的幾起便秘猝死事件,，策劃推出《“便秘”猝死，上演秋冬攻略》及《換季時(shí)節(jié),，提防便秘兇猛》宣傳促銷文章,，先消費(fèi)者之憂而憂，成功扮演了健康向?qū)Ш拖�費(fèi)顧問(wèn)的角色,，不僅擴(kuò)大了產(chǎn)品的市場(chǎng)影響面,，又進(jìn)一步鞏固了深層排毒市場(chǎng)。
以上所有活動(dòng)貫穿創(chuàng)新性,、系統(tǒng)性,、立體化三大特點(diǎn)，各活動(dòng)之間保持了節(jié)奏感很強(qiáng)的連續(xù)性,，使產(chǎn)品的銷售熱浪一波接一波,，不斷地沖擊著整個(gè)排毒保健品市場(chǎng),。蘆薈排毒膠囊成功實(shí)現(xiàn)了無(wú)淡季銷售，銷量從產(chǎn)品入市開(kāi)始持續(xù)攀升,，在6個(gè)月的時(shí)間內(nèi)坐上了北京深層排毒市場(chǎng)第一把交椅,，市場(chǎng)挑戰(zhàn)大功告成。
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（編輯：潦 寒[email protected])

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