| 據(jù)了解,，在全國各大家居賣場(chǎng)中，有40%的家居品牌和60%的家居賣場(chǎng)處于虧損狀態(tài),，撤店,、退店、關(guān)店、賣場(chǎng)招商難等現(xiàn)象成為2011年家居行業(yè)年末總結(jié)的關(guān)鍵詞,。深圳,、大連、洛陽等地的紅星美凱龍相繼關(guān)閉,，更凸顯出家居行業(yè)面臨的問題,。然而，剛過去不久的2011年11月11日這一超級(jí)光棍節(jié),，淘寶網(wǎng)支付寶創(chuàng)造了52億元的神奇交易額,，家居網(wǎng)絡(luò)銷售的規(guī)模與去年相比較增幅也在50%以上。 在主持線上線下營銷論壇活動(dòng)的過程中,，我深深意識(shí)到,，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)實(shí)實(shí)在在影響到了我們的日常生活。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示,，電子商務(wù)的發(fā)展越來越受30歲左右成熟女性的推動(dòng),，這一群體也正是現(xiàn)代家居產(chǎn)品的主力目標(biāo)人群。 電子商務(wù)將成為家居行業(yè)繼建材市場(chǎng),、大型家居連鎖賣場(chǎng)之后的第三大銷售渠道,，家居行業(yè)將逐步進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代。如今,，越來越多的企業(yè)都在轉(zhuǎn)型和升級(jí)自己的商業(yè)模式,，其中一個(gè)核心方向就是向信息化進(jìn)軍。但要成為一個(gè)信息化企業(yè),，需要有合適的技術(shù)系統(tǒng)和服務(wù)方式支持,，電子商務(wù)技術(shù)就是這樣的技術(shù)，電子商務(wù)服務(wù)就是這樣的服務(wù),。 在我主持家居行業(yè)營銷論壇時(shí),，經(jīng)常有人問：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來了，傳統(tǒng)的家居企業(yè)怎么辦?我認(rèn)為,，我們不能被“傳統(tǒng)”二字限制,，不能被發(fā)展過程中某個(gè)階段的技術(shù)和模式所困，家居行業(yè)并非“傳統(tǒng)”到跟不上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，家居從來就沒有離開過時(shí)尚這個(gè)詞,，時(shí)尚電子產(chǎn)品領(lǐng)域有京東崛起，笨重的電器產(chǎn)品領(lǐng)域也有蘇寧電商化,，我們應(yīng)該有理由相信,，家居行業(yè)也能夠與時(shí)俱進(jìn)。其實(shí),，北京,、廣州等地已經(jīng)有一些家居品牌“觸電”，并且取得可喜的成績,。 電子商務(wù)對(duì)于家居企業(yè)而言,，既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇,。 電子商務(wù)對(duì)家居行業(yè)所造成的沖擊非常明顯,，一些成功的家居電商的發(fā)展速度和贏利能力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)的家居門店。的確,，在電子商務(wù)模式下,，整個(gè)家居行業(yè)的銷售模式在重構(gòu)：原來一件產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，從家廠倉庫,，進(jìn)入家居賣場(chǎng),，然后再到消費(fèi)者手里，在整個(gè)銷售環(huán)節(jié)中,，家居產(chǎn)品進(jìn)入賣場(chǎng)的成本是最高的,，而在電子商務(wù)模式下，省掉了這個(gè)昂貴的環(huán)節(jié),，從而降低了銷售成本,，也降低了消費(fèi)者購買產(chǎn)品的成本。 對(duì)于那些能夠全力擁抱電子商務(wù)的家居企業(yè)而言,，越是在行業(yè)銷售模式重構(gòu)時(shí),，越是有機(jī)會(huì)。原有模式的家居企業(yè),，如果能夠把握好這個(gè)難得的機(jī)遇,，完全可能實(shí)現(xiàn)超越式發(fā)展，如果不能把握,，必將逐步滑向衰敗,。 電子商務(wù)對(duì)于家居企業(yè)的機(jī)遇在于：電子商務(wù)將改變家居企業(yè)的商業(yè)模式，提高贏利水平,。成功的電商企業(yè)之所以贏利水平比普通企業(yè)更高,，就是和商業(yè)模式有關(guān)：兩者的規(guī)模擴(kuò)張方式不一樣，電子商務(wù)擴(kuò)張是增加服務(wù)器,，傳統(tǒng)家居企業(yè)擴(kuò)張是增加賣場(chǎng)門店,；但服務(wù)器越來越便宜，賣場(chǎng)店租越來越貴,。而且,，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)有地域性，而電子商務(wù)在客戶規(guī)模擴(kuò)張上不會(huì)受到地理位置的限制,。 從更大的視角來看,，中國完全有可能在這次新的電子商務(wù)浪潮中,，成就一批世界級(jí)企業(yè)。中國有全球最大的客戶基數(shù)和市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì),，在新的產(chǎn)業(yè)格局重組時(shí),，各個(gè)層次的代表性廠商也可能重新洗牌。一些新的代表性廠商會(huì)起來,，原來的一些老品牌可能會(huì)隕落下去,。在傳統(tǒng)門店模式下，資金雄厚,、門店多的企業(yè)會(huì)勝出,，新的小的門店少的企業(yè)機(jī)會(huì)不多，但在新的技術(shù)浪潮下,，行業(yè)銷售模式重構(gòu),，任何人任何企業(yè)都有機(jī)會(huì)。 風(fēng)格永遠(yuǎn)只是概念,，家才是永恒的主題,。網(wǎng)絡(luò)越是發(fā)達(dá)，“宅人”也就越多,，在這樣的主題應(yīng)用中,，家居企業(yè)搭上電子商務(wù)的快車，將大有所為,。 （編輯：可瀟wqz3217@ 163.com） 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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