史永翔新書的名字很吸引人——向財務要利潤,。利潤還可以來自財務,？
想必不少人會感到意外，大為不解,。利潤跟收入,、成本、效益有關,，和財務有什么干系,？不過回頭一想，也不難理解,。不管是凈利潤,、收益率、現金流,，或是管理費,、材料款、企業(yè)稅,，哪一個不是財務數據,？哪一項不需要量入為出、合理規(guī)劃,？所以,，到現在你應該能體會彼得·德魯克那句“未來的企業(yè)家都是看得懂財務報表的營銷專家”的微言大義，也更加能理解培訓師李踐為何要聲嘶力竭地高喊“用12把財務砍刀砍掉成本”,。在史永翔的書中,，他的觀點開門見山、旗幟鮮明：“對于一家企業(yè)來說,，經營好壞的衡量標準是由財務指標來體現的......不懂財務,，當不好總經理�,！�
這就好比一個人,，很會吃、吃很多,，不見得健康,。量入為出,，循環(huán)平衡，再外加運動,，身體指標才會好,。同樣道理，前些時間國內房地產大佬綠城集團遭遇海航收購傳聞,，起因就是因為該企業(yè)負債率過高,、信托項目受調查，以及房產市場不景氣,，其銷量日見委靡,，資金鏈一度吃緊。按理說,，綠城之前儲備了不少黃金地塊和優(yōu)質樓盤,，瘦死的駱駝比馬大，但往往是一分錢難倒英雄漢,，在企業(yè)最需要現金的時候,，綠城反而拿不出錢來了，這不正是虛胖有余而健碩不足嗎,？對此,，史永翔打了一個形象的比方，說企業(yè)家應該像一位農夫,，而不是一個獵手。前者知道今天播種什么時候去收獲,，遇到問題如何去解決,，災害來襲如何去防范，而后者更傾向于一個機會主義者,，逮誰是誰,，全憑時運。說到底,，還是要有穩(wěn)健的,、科學的財務管理意識。
該書的前半部分,，主要就是在講財務思維的重要性,。恰如史永翔總結的，現代企業(yè)家,，懂得市場需求,，或許可以找到業(yè)務開拓的契機，但不懂財務,，就失去了把企業(yè)推大或做強的動力,。書的后半篇幅，算作重點，探討的是如何通過有效的財務規(guī)劃與管理,，來提高企業(yè)的收入,。
史永翔建議管理者要重視三大財務杠桿，它們是銷售利潤率,、資產周轉率和財務杠桿,。銷售利潤率是企業(yè)最終的股東利潤除以總的銷售收入；資產周轉率是企業(yè)實現的銷售收入和產生銷售收入的總資產之間的比值,；財務杠桿是企業(yè)的總資產與股東權益的比值,。通過這三組數據，要明白資產并不是越多越好,，關鍵是資產的利用情況如何,，因此資產周轉率要越大越好。而財務杠桿要謹慎平衡,，謹慎使用,。至于三者的辯證關系，一言以蔽之,，銷售利潤率,、資產周轉率、財務杠桿分別代表著企業(yè)的贏利能力,、管理能力和資本能力,，三力皆要緊，一個都不能少,。
近年來,，史永翔憑借多年任職跨國公司財務總監(jiān)、市場總監(jiān)的經驗,，致力于為企業(yè)管理者提供有效的利潤管理方法,。聽史永翔的課，還是看史永翔的書,，有一大特色,，也是共同點——引導受眾用財務的思維去思考組織運營的問題，進而提升企業(yè)的贏利能力,。而在整個過程中,，史永翔做到數據翔實、案例豐富,，并用深入淺出的語言來解釋復雜的財務知識,。一句話：聽史永翔講財務，向財務要利潤,。
（編輯：可瀟[email protected]）
