鴻潤羽絨被：抓住機(jī)遇做第一

2012-3-13 15:33| 查看: 897161| 評論: 1|原作者: 路長全

摘要: 營銷的極簡主義倡導(dǎo)兩點(diǎn),，一是“高度”，二是“角度”,，即要么做第一,，要么做唯一。

鴻潤,，一個(gè)持續(xù)從事進(jìn)出口貿(mào)易20余年的大型生產(chǎn)企業(yè),2009年,，在全球性金融危機(jī)初顯端倪的時(shí)候，與贊伯營銷展開合作,，致力于向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)型,，打造屬于中國的羽絨被品牌。
但市場并非那么樂觀,。據(jù)2009年的相關(guān)資料顯示,，當(dāng)時(shí)各國羽絨家紡制品的普及率分別為：日本95%、美國90%,、北歐90%,、加拿大85%,、德國80%、英國75%,、法國75%,、意大利70%、東歐30%,、俄羅斯30%,，而中國僅有6%左右。
一種在發(fā)達(dá)國家被普遍應(yīng)用的產(chǎn)品在發(fā)展中國家銷售是否可行,？一個(gè)近千年持續(xù)使用棉質(zhì)家紡的國家能否順利接受羽絨家紡制品,？一個(gè)家紡產(chǎn)品競爭異常激烈的市場，相對的后來者能否勝出,？
戰(zhàn)略事實(shí)上就是“可能”與“可行”的結(jié)合體,，即從行業(yè)、消費(fèi),、競爭角度以及企業(yè)自身特點(diǎn),，綜合分析出一個(gè)最為適合的解決方案，更是唯一的解決方案,。

品牌積累
接手鴻潤項(xiàng)目之后,，贊伯項(xiàng)目組便踏上了深入了解鴻潤這個(gè)企業(yè)的旅程，隨著了解的深入,，鴻潤帶給我們的驚喜愈加豐富起來,。
20年來，鴻潤構(gòu)建了以羽絨被為核心的家紡系列產(chǎn)品,，包括羽絨原料,、羽絨被、羽絨枕,、羽絨鞋,、羽絨坎肩等羽絨制品；鴻潤系列產(chǎn)品暢銷全球70個(gè)國家,，“鴻潤”商標(biāo)已經(jīng)在德國,、法國、英國,、意大利,、西班牙、瑞士,、澳大利亞,、日本、美國,、等9個(gè)國家和香港地區(qū)注冊,；同時(shí),，鴻潤系列產(chǎn)品榮獲了國際紡織品環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)100認(rèn)證、美國聯(lián)邦的消毒生產(chǎn)認(rèn)證,、美國聯(lián)邦的法律生產(chǎn)認(rèn)證,、 ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、歐洲的SA8000社會責(zé)任認(rèn)證等5項(xiàng)國際認(rèn)證,，更是連續(xù)11年榮獲海關(guān)A級信譽(yù),。與此同時(shí)，鴻潤也實(shí)現(xiàn)了從鵝,、鴨養(yǎng)殖到羽絨制品,，再到終端銷售一系列產(chǎn)業(yè)鏈的完美打造。
這樣一個(gè)具有規(guī)模優(yōu)勢,、品質(zhì)優(yōu)勢,、榮譽(yù)優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的企業(yè),，在中國,，唯一缺少的就是品牌優(yōu)勢。然而,，沒有品牌,，就無法超越競爭。
鴻潤必須構(gòu)建品牌,，實(shí)現(xiàn)從行業(yè)隱性冠軍走向顯性冠軍。
品牌的建立,，不僅僅來自于企業(yè)自身的努力,，更多的時(shí)候考驗(yàn)的是企業(yè)是否具有抓住行業(yè)機(jī)遇并迅速行動(dòng)起來的能力。
贊伯項(xiàng)目組經(jīng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)：2004年至2010年,，羽絨被在中國的市場總量從原來的2.1億元增長至目前的16億元,，保持了6年持續(xù)增長30%的驚人速度。這一市場信號告訴我們：中國的羽絨被市場已經(jīng)從導(dǎo)入期開始向成長期過渡,。消費(fèi)日漸成熟,，行業(yè)前十品牌即將誕生。同時(shí),，如波司登,、羅萊、恒源祥,、雪中飛等眾多羽絨服,、家紡和紡織巨頭企業(yè)，已開始發(fā)力羽絨被市場,。
行業(yè),、消費(fèi)和競爭的態(tài)勢對鴻潤提出了要求,，必須憑借自己專業(yè)的優(yōu)勢單純并快速制勝，成為羽絨被中的第一品牌,。
機(jī)會永遠(yuǎn)都是給有準(zhǔn)備的人,！鴻潤企業(yè)20年的積累“遭遇”了中國羽絨被的行業(yè)機(jī)遇，羽絨被選擇了鴻潤,。

品牌訴求：鴻潤羽絨被,，世界羽絨被制造專家
塑造品牌的關(guān)鍵在于兩點(diǎn)，一是品牌定位,，一是品牌訴求,。品牌定位的核心是告訴消費(fèi)者“我”是誰，品牌訴求的核心是告訴消費(fèi)者“為什么”,。
中國的羽絨被行業(yè)正處于行業(yè)導(dǎo)入期向成熟期過渡的階段,，品牌塑造必須賣權(quán)威、賣地位,、賣正統(tǒng),，鴻潤的品牌定位，一定要表達(dá)鴻潤不容置疑的第一權(quán)威地位,。
鴻潤羽絨被產(chǎn)品領(lǐng)先行業(yè),，此為技術(shù)權(quán)威；通過了5項(xiàng)國際認(rèn)證,，此為認(rèn)證權(quán)威,；獲得中國知名出口品牌、中國名牌產(chǎn)品,、中國馳名商標(biāo),、國家免檢產(chǎn)品等眾多稱號，此為榮譽(yù)權(quán)威,；20年來出口歐洲,、日本、美國等70多個(gè)國家,，此為應(yīng)用權(quán)威,。四大權(quán)威充分說明了一個(gè)不可辯駁的事實(shí)：鴻潤羽絨被是世界級的權(quán)威品牌。

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