鴻潤，一個持續(xù)從事進出口貿易20余年的大型生產企業(yè),2009年，在全球性金融危機初顯端倪的時候,，與贊伯營銷展開合作，致力于向國內市場轉型,，打造屬于中國的羽絨被品牌,。
但市場并非那么樂觀。據(jù)2009年的相關資料顯示,，當時各國羽絨家紡制品的普及率分別為：日本95%,、美國90%、北歐90%,、加拿大85%,、德國80%、英國75%,、法國75%,、意大利70%、東歐30%,、俄羅斯30%,，而中國僅有6%左右。
一種在發(fā)達國家被普遍應用的產品在發(fā)展中國家銷售是否可行,？一個近千年持續(xù)使用棉質家紡的國家能否順利接受羽絨家紡制品,？一個家紡產品競爭異常激烈的市場，相對的后來者能否勝出,？
戰(zhàn)略事實上就是“可能”與“可行”的結合體,，即從行業(yè)、消費,、競爭角度以及企業(yè)自身特點，綜合分析出一個最為適合的解決方案,，更是唯一的解決方案,。

品牌積累
接手鴻潤項目之后，贊伯項目組便踏上了深入了解鴻潤這個企業(yè)的旅程,，隨著了解的深入,，鴻潤帶給我們的驚喜愈加豐富起來。
20年來,，鴻潤構建了以羽絨被為核心的家紡系列產品,，包括羽絨原料、羽絨被,、羽絨枕,、羽絨鞋、羽絨坎肩等羽絨制品；鴻潤系列產品暢銷全球70個國家,，“鴻潤”商標已經(jīng)在德國,、法國、英國,、意大利,、西班牙、瑞士,、澳大利亞,、日本、美國,、等9個國家和香港地區(qū)注冊,；同時，鴻潤系列產品榮獲了國際紡織品環(huán)保標準100認證,、美國聯(lián)邦的消毒生產認證,、美國聯(lián)邦的法律生產認證、 ISO9001質量體系認證,、歐洲的SA8000社會責任認證等5項國際認證,，更是連續(xù)11年榮獲海關A級信譽。與此同時,，鴻潤也實現(xiàn)了從鵝,、鴨養(yǎng)殖到羽絨制品，再到終端銷售一系列產業(yè)鏈的完美打造,。
這樣一個具有規(guī)模優(yōu)勢,、品質優(yōu)勢、榮譽優(yōu)勢,、產業(yè)鏈優(yōu)勢的企業(yè),，在中國，唯一缺少的就是品牌優(yōu)勢,。然而,，沒有品牌，就無法超越競爭,。
鴻潤必須構建品牌,，實現(xiàn)從行業(yè)隱性冠軍走向顯性冠軍。
品牌的建立,，不僅僅來自于企業(yè)自身的努力,，更多的時候考驗的是企業(yè)是否具有抓住行業(yè)機遇并迅速行動起來的能力。
贊伯項目組經(jīng)調研后發(fā)現(xiàn)：2004年至2010年,，羽絨被在中國的市場總量從原來的2.1億元增長至目前的16億元,，保持了6年持續(xù)增長30%的驚人速度,。這一市場信號告訴我們：中國的羽絨被市場已經(jīng)從導入期開始向成長期過渡。消費日漸成熟,，行業(yè)前十品牌即將誕生,。同時，如波司登,、羅萊,、恒源祥、雪中飛等眾多羽絨服,、家紡和紡織巨頭企業(yè),，已開始發(fā)力羽絨被市場。
行業(yè),、消費和競爭的態(tài)勢對鴻潤提出了要求,，必須憑借自己專業(yè)的優(yōu)勢單純并快速制勝，成為羽絨被中的第一品牌,。
機會永遠都是給有準備的人,！鴻潤企業(yè)20年的積累“遭遇”了中國羽絨被的行業(yè)機遇，羽絨被選擇了鴻潤,。

品牌訴求：鴻潤羽絨被,，世界羽絨被制造專家
塑造品牌的關鍵在于兩點，一是品牌定位,，一是品牌訴求,。品牌定位的核心是告訴消費者“我”是誰，品牌訴求的核心是告訴消費者“為什么”,。
中國的羽絨被行業(yè)正處于行業(yè)導入期向成熟期過渡的階段,，品牌塑造必須賣權威、賣地位,、賣正統(tǒng),，鴻潤的品牌定位，一定要表達鴻潤不容置疑的第一權威地位,。
鴻潤羽絨被產品領先行業(yè),，此為技術權威；通過了5項國際認證,，此為認證權威；獲得中國知名出口品牌,、中國名牌產品,、中國馳名商標、國家免檢產品等眾多稱號,，此為榮譽權威,；20年來出口歐洲,、日本、美國等70多個國家,，此為應用權威,。四大權威充分說明了一個不可辯駁的事實：鴻潤羽絨被是世界級的權威品牌。

(作者: 路長全)
責任編輯: 趙艷麗     責任校對: 肖亞超     審核：徐昊晨
免責聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點，如有侵權請聯(lián)系我們刪除,！