伴隨著中國的改革開放,中國營銷也迎來了三十而立,。經(jīng)過市場經(jīng)濟(jì)的洗禮,一大批企業(yè)在各個行業(yè)嶄露頭角,他們中的一些佼佼者在營銷和品牌力上有了巨大的提升,甚至在與跨國公司的競爭中亦不落下風(fēng)。更為重要的是,他們根植中國土壤,創(chuàng)造了中國特色的商業(yè)模式,我們不妨稱這些企業(yè)為“成功企業(yè)群”,。我們仔細(xì)研究后發(fā)現(xiàn),“成功企業(yè)群”有一個最重要的共同特質(zhì):具備在外部和內(nèi)部環(huán)境變化時進(jìn)行進(jìn)化(即戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型)的能力,。這種能力又可以進(jìn)一步體現(xiàn)為:正確的思維模式、完善的產(chǎn)品線和強大的產(chǎn)品力,、準(zhǔn)確的市場定位,、強大的品牌力、完善的渠道布局和強大的管理能力,。為了揭開“成功企業(yè)群”成功的奧秘,幫助更多的中小企業(yè)加入這一群體,本刊特邀專家張戟,撰寫“21世紀(jì)中國成功企業(yè)群”大型,、深度研究專題,本期專題為此系列文章之“渠道力篇”。

渠道是企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵因素之一,，其重要性無需贅述,，畢竟中國太大了,，沒有渠道的助力,，產(chǎn)品很難達(dá)到終端，并實現(xiàn)“驚險的一躍”,�,？傮w來講，國內(nèi)企業(yè)在渠道建設(shè)上表現(xiàn)不錯,，不少企業(yè)在這方面進(jìn)行了卓有成效的本土化創(chuàng)新,，形成了對跨國公司的“非對稱優(yōu)勢”之一。
不過，盡管國內(nèi)企業(yè)對于渠道的運作相對擅長,，但隨著跨國公司的渠道下沉,，中國企業(yè)在渠道上的優(yōu)勢在一定程度上有所消弭，如何將渠道——這一中國企業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢項目在傳承中加以創(chuàng)新,，使其在轉(zhuǎn)型過程中繼續(xù)扮演“尖刀”的作用,？

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