中國(guó)B2C電子商務(wù)的初級(jí)階段性 長(zhǎng)尾理論產(chǎn)生于美國(guó),，是基于美國(guó)成熟市場(chǎng)的一個(gè)理論,。但是在中國(guó)，電子商務(wù)發(fā)展并不成熟,，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 第一：法律法規(guī)不完善,。在中國(guó)，由于監(jiān)管的漏洞,，法規(guī)的缺失,，使得中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)參差不齊,。大量不正規(guī)的中小B2C企業(yè)憑借不公平競(jìng)爭(zhēng)搶占了其他B2C企業(yè)的市場(chǎng)份額，同時(shí),，也一定程度上制約了中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展,。 第二，物流成本偏高,。在中國(guó),，電子商務(wù)企業(yè)的物流成本很高，一般能夠占到企業(yè)的3%左右,，而美國(guó)B2C電子商務(wù)企業(yè)的物流成本僅1%左右,，差距顯而易見(jiàn)。 第三,，信息系統(tǒng)的不完善,。綜合類B2C電子商務(wù)企業(yè)的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是“低成本,、高效率”,，成本和效率是零售企業(yè)發(fā)展的重要因素，建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的體系,，規(guī)�,；匿N售產(chǎn)品，管理好庫(kù)存,、供應(yīng)鏈?zhǔn)蔷C合類B2C企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。而對(duì)于中國(guó)大部分的電子商務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不管是其信息體系,、市場(chǎng)營(yíng)銷體系,、客戶管理體系的標(biāo)準(zhǔn)化程度，還是其供應(yīng)鏈的整合程度,，與亞馬遜等企業(yè)還有很大差距,。這些體系的不成熟和不完善影響了B2C企業(yè)的營(yíng)銷效率，無(wú)意中拉高了交易成本和管理成本,，使得B2C企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高,。 法律法規(guī)的不健全，物流體系的不完善,，也沒(méi)有較高的信息化水平,，因此對(duì)于中國(guó)的電子商務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，擴(kuò)充產(chǎn)品線意味著要增加信息成本,、管理成本以及物流成本,。尤其在中國(guó)毛利率偏低但是物流成本和信息成本居高不下的情況下，垂直類電子商務(wù)轉(zhuǎn)型為綜合類電子商務(wù)就顯得困難重重,，不僅得不到長(zhǎng)尾理論所帶來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng),，反而給企業(yè)自身帶來(lái)壓力,，反噬了垂直類電子商務(wù)時(shí)期的利潤(rùn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，綜合類B2C電子商務(wù)代表企業(yè)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的毛利率在20%左右,，不及垂直類電子商務(wù)企業(yè)麥考林44%的一半，而轉(zhuǎn)型后京東商城的毛利率更是由28%降低到7%左右,，綜合類B2C電子商務(wù)的劣勢(shì)可見(jiàn)一斑,。 急功近利，瘋狂毛躁 中國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展時(shí)間較短,，但是發(fā)展速度卻很快,。中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)仍然處于發(fā)展時(shí)期，需要大量的資金投入,，但是由于企業(yè)本身的資金流不足,，因此主要資金來(lái)源是風(fēng)險(xiǎn)投資。風(fēng)險(xiǎn)投資的一大特點(diǎn)是要求快速收回成本以及獲得較高的投資回報(bào),，這就要求垂直電商們有較高的發(fā)展速度,。在本領(lǐng)域發(fā)展到一定程度時(shí)，垂直類電子商務(wù)企業(yè)為了尋求利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),，盲目地?cái)U(kuò)充產(chǎn)品線,，以求得銷售額的增加。但是對(duì)于中國(guó)的電子商務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于其建立的時(shí)間較短,，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知和理解僅僅局限在其傳統(tǒng)的領(lǐng)域。擴(kuò)充產(chǎn)品線使得垂直電子商務(wù)企業(yè)犧牲了企業(yè)的品牌定位以及獨(dú)特性,，使得原來(lái)辛辛苦苦建立的品牌形象被弱化和稀釋,，不僅沒(méi)有增加其他領(lǐng)域的銷售，反而影響了其核心領(lǐng)域產(chǎn)品的銷售,。 同時(shí),，由于受成本費(fèi)用的制約，B2C企業(yè)只有當(dāng)其銷售額達(dá)到一定規(guī)模后才能夠?qū)崿F(xiàn)贏利,，也就是規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),。在目前中國(guó)B2C市場(chǎng)中，垂直類電子商務(wù)在轉(zhuǎn)型為綜合類電子商務(wù)的初期,，其所涉及行業(yè)的銷售規(guī)模多在其盈虧平衡點(diǎn)以下,，因此中國(guó)很多B2C企業(yè)在轉(zhuǎn)型之后陷入“銷售額增加，利潤(rùn)大幅減少”的怪圈,。 因此,，使用長(zhǎng)尾理論必須小心翼翼，保證任何一項(xiàng)成本都不隨銷量的增加而激增，最差也是同比增長(zhǎng),。否則,，就會(huì)走入死路。最理想的長(zhǎng)尾商業(yè)模式是,，成本是定值,，而銷量可以無(wú)限增長(zhǎng)。 長(zhǎng)尾理論在中國(guó)電子市場(chǎng)的悖論是中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展不成熟的重要表現(xiàn),�,！坝賱t不達(dá)”，對(duì)于垂直類B2C電子商務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō),，必須在完善自身系統(tǒng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行轉(zhuǎn)型,，降低管理成本和運(yùn)營(yíng)成本的增加率。這樣,，才能避免“長(zhǎng)尾悖論”的出現(xiàn),，真正的借助長(zhǎng)尾理論來(lái)實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展壯大。 （編輯：蘇丹[email protected]） 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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