短,、平、快的發(fā)展模式 在武耀光看來,，去非洲創(chuàng)業(yè)不適合“大投入”,，而應(yīng)該根據(jù)企業(yè)情況“量體裁衣”。 “量體裁衣”不僅僅體現(xiàn)在資金實(shí)力上,，更要把握當(dāng)?shù)氐恼尉置�,，自己的技術(shù)水平、人員管理水平,、人脈關(guān)系,。 這需要平衡利益和心態(tài)�,；蛘�,，這考驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的綜合素質(zhì)，需要壓抑狂熱,，又要具有高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì),。 “失敗的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在非洲,，滾動(dòng)式發(fā)展,，穩(wěn)步前進(jìn)是最正確的路子�,！彼ㄗh,，中國(guó)企業(yè)投資非洲，應(yīng)當(dāng)改變大投入的路子,，轉(zhuǎn)向穩(wěn)步前進(jìn),，短、平,、快的發(fā)展模式,，尋求小而精的市場(chǎng),。 一是調(diào)研，二是遵從當(dāng)?shù)胤�,，三是�?gòu)建人脈,，綜合評(píng)估，當(dāng)進(jìn)則快進(jìn),，當(dāng)退則快退,。 “其實(shí)拿捏這個(gè)度也是很不容易的，需要極強(qiáng)的判斷力,�,！蔽磥淼姆侵拮屗X得有風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也同樣充滿希望,。 在他看來,，未來的非洲，5年之內(nèi),，水泥行業(yè),，建材行業(yè)，采礦業(yè)以及電力行業(yè)都是有前景的,。 水泥,、建材在非洲有10~20年的成長(zhǎng)期，特別是對(duì)非洲一些房地產(chǎn)正在逐步崛起的國(guó)家來說,，建材像水泥一樣成為必需品,，且用量大得很。 “采礦業(yè)雖然現(xiàn)在看起來還不是很成熟,，但是國(guó)家如今有許多鼓勵(lì)政策,，目的就是讓企業(yè)用足用夠這些政策，實(shí)現(xiàn)中非的互利雙贏,�,！蔽湟庹J(rèn)為。 除了以上的產(chǎn)業(yè)具有很大的發(fā)展空間之外,，他認(rèn)為,，電力業(yè)更是空間巨大�,！胺侵迖�(yán)重缺電,，很多企業(yè)都是靠自己發(fā)電，自給自足,。然而電力業(yè)作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)來做的話,，又太大，在資金和技術(shù)上都難以做成，需要許多企業(yè)聯(lián)合起來做,�,！� 合作進(jìn)駐非洲成趨勢(shì) “中國(guó)的企業(yè)合作意識(shí)不強(qiáng)，大多數(shù)企業(yè)都在單打獨(dú)斗”,，這成了武耀光目前擔(dān)心的問題,，十幾年的經(jīng)驗(yàn)告訴他：?jiǎn)未颡?dú)斗已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行，要想做成事情,，必須要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。 在這方面,，中國(guó)企業(yè),，特別是河南企業(yè)做得不夠。 進(jìn)入非洲十多年,，他沒有跟同鄉(xiāng)在非洲形成任何交集,。他在生意上的事情都是通過大使館�,！罢l(shuí)都不知道非洲現(xiàn)在有多少河南企業(yè),，他們?cè)谧鍪裁词虑椋袥]有遇到什么困難,，需要什么幫助……” 浙商則不同,。他們?cè)诜侵藿M建了浙商商會(huì)，形成一個(gè)圈子,。企業(yè)之間信息共享,、資源共享，抱團(tuán)走天下,。 即使回到河南,，同在非洲發(fā)展的河南企業(yè)在一起交流，他也感覺很微妙,，“大家聽聽講座,，各自匯報(bào)一下各自的工作情況，兩個(gè)挨著坐的人都沒有互相交流過,�,！� 這種散沙狀態(tài)讓他有強(qiáng)烈的孤獨(dú)感。他在非洲拿了一些礦,，但是僅上億元探礦費(fèi)用就讓他受不了,。 “如何將一些優(yōu)勢(shì)資源整合起來？我的優(yōu)勢(shì)是買到礦和提供設(shè)備,，如果可以將探礦的,、運(yùn)輸?shù)摹⒁睙挼摹N售的企業(yè)都給集合起來,，做成股份制的企業(yè),，形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，掙多掙少不說,，關(guān)鍵是把這個(gè)事情做成,，這不是一件好事嗎？單打獨(dú)斗會(huì)大打折扣,，也不會(huì)形成一個(gè)非常好的發(fā)展模式,。”武耀光感嘆道,，“但是許多河南人不愿意合作,。” 武耀光一直希望河南企業(yè)能在非洲聯(lián)合起來,，這需要國(guó)家和政府的努力,。 “如果政府能將這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)組織起來，提供一個(gè)平臺(tái),，或者組成一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子,，經(jīng)常溝通，有事情給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。企業(yè)與政府,，企業(yè)與企業(yè)之間都溝通好，大家達(dá)成共識(shí),，然后簽合同就放開去做了,。”武耀光說,，這是最好的合作方式,。 現(xiàn)在仍然沒有一種力量推動(dòng)河南企業(yè)聯(lián)合起來，武耀光需要繼續(xù)單打獨(dú)斗,。在接受采訪的第二天,，他就要到北京，去拜訪一位非洲總統(tǒng)特使,，他們想來洽談合作項(xiàng)目的事情,。他不知道，靠自己的力量,，是否能拿下這個(gè)項(xiàng)目,。 “未來5年內(nèi)，我們?cè)诜侵薅加凶霾煌甑捻?xiàng)目,，有些項(xiàng)目確實(shí)自己是做不成的,，丟了又很可惜。”他說,，未來的非洲,，肯定不再適合中國(guó)人的單打獨(dú)斗。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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