在2003年《銷售與市場》營銷年會(huì)上,，盧泰宏教授提出一個(gè)研究課題：如果對(duì)《銷售與市場》創(chuàng)刊以來的文章進(jìn)行全面檢索和分析，將可以清楚地折射出中國營銷的軌跡,�,！朵N售與市場》作為“反映營銷主流,，引領(lǐng)營銷潮流”的專業(yè)雜志,，見證了中國營銷的歷史,。
我們粗略統(tǒng)計(jì)了一下不同時(shí)期文章的主題詞,，發(fā)現(xiàn)1994～1995年使用頻率最高的主題詞是“推銷技巧、點(diǎn)子”,；1996～1997年使用頻率最高的主題詞是“品牌,、策劃、廣告”,；1998～2000年使用頻率最高的主題詞是“通路,、企劃、促銷”,；2000年至今使用頻率最高的主題詞是“終端,、促銷、營銷管理”,。
當(dāng)前,，許多專家認(rèn)為2000年以來“終端制勝”的主流營銷體系已經(jīng)走到極致，到了末途,，需要尋找新的出路,。但也有部分營銷人士認(rèn)為只要在終端銷售方面“做得更細(xì),、做得更好”,，就能取得優(yōu)勢。
有的專家強(qiáng)調(diào)方向：尋找新的主流營銷體系,，營銷需要轉(zhuǎn)型,；有的專家強(qiáng)調(diào)方法：中國營銷應(yīng)該更科學(xué)、更規(guī)范,。于是便引出了方向與方法哪個(gè)更重要的話題,。
什么是營銷的方向？我們認(rèn)為營銷方向就是在既定營銷環(huán)境之下的主流營銷體系,。那些使用頻率最高的詞匯實(shí)際上代表著營銷當(dāng)時(shí)的方向,。
什么是營銷的方法？我們認(rèn)為是在既定的主流營銷體系之下,，具體的營銷過程,、細(xì)節(jié)、手段,、流程,。
方向與方法哪個(gè)更重要？要看當(dāng)時(shí)的營銷環(huán)境,。
“營銷環(huán)境變了,，一切都得變！”2004年第1期的卷首語成為《銷售與市場》網(wǎng)站當(dāng)期點(diǎn)擊率最高的文章,，該文配合當(dāng)期的封面專題——“尋找新的主流營銷體系”傳遞出如下信息：當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生質(zhì)變時(shí),，必須尋找新的方向,。
營銷史上總有幾個(gè)被稱為“分水嶺”的時(shí)期，當(dāng)營銷環(huán)境的量變積累到足于引爆質(zhì)變時(shí),，曾經(jīng)被運(yùn)用到極致的傳統(tǒng)營銷方法將有可能全部失效,，就像象棋比賽中的“卒”，當(dāng)卒拱到底時(shí),，也就大致失去了威力,。
1996年、1998年,、2000年,，營銷人都曾經(jīng)在營銷的分水嶺上徘徊，那些找到新主流營銷體系的企業(yè)獲得了新生,；而那些沉湎于過去成功營銷經(jīng)驗(yàn)的企業(yè),，不管曾經(jīng)多么輝煌，都逐漸走向了沒落,。
毫無疑問,，在營銷轉(zhuǎn)型期，方向大于方法,。方向錯(cuò)了,，一切都錯(cuò)了。
但當(dāng)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的營銷環(huán)境時(shí),，當(dāng)新的主流營銷體系已經(jīng)形成時(shí),，此時(shí)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)卻是方法，而不是方向,。在“終端制勝”的主流營銷體系之下,，企業(yè)需要重點(diǎn)研究的是“終端鋪貨、終端導(dǎo)購,、終端促銷,、終端管理、終端公關(guān)”的方法,，誰在方法上更系統(tǒng),、更科學(xué)，執(zhí)行力更強(qiáng),，誰就能取勝,。方法不到位，即使方向?qū)α艘彩峭魅弧?BR>一年多前,，《銷售與市場》就預(yù)見性地發(fā)表了“終端之后怎么辦”的疑問,。這是對(duì)未來營銷方向的一次試探。現(xiàn)在,，“終端制勝”的主流營銷體系已經(jīng)接近終結(jié),，新的營銷方向是什么,？營銷人在“郁悶”中尋找。
從去年開始,，《銷售與市場》不僅在文章中,，也在各種營銷人聚會(huì)的場合，不斷發(fā)出尋找“新主流營銷體系”的聲音,，我們期望再次引導(dǎo)營銷人找到新的方向,。
我們堅(jiān)定地認(rèn)為：在轉(zhuǎn)型期，方向大于方法,，創(chuàng)新決定未來,。

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