在2003年《銷售與市場(chǎng)》營(yíng)銷年會(huì)上,，盧泰宏教授提出一個(gè)研究課題：如果對(duì)《銷售與市場(chǎng)》創(chuàng)刊以來(lái)的文章進(jìn)行全面檢索和分析,，將可以清楚地折射出中國(guó)營(yíng)銷的軌跡,。《銷售與市場(chǎng)》作為“反映營(yíng)銷主流,，引領(lǐng)營(yíng)銷潮流”的專業(yè)雜志,，見證了中國(guó)營(yíng)銷的歷史。
我們粗略統(tǒng)計(jì)了一下不同時(shí)期文章的主題詞,，發(fā)現(xiàn)1994～1995年使用頻率最高的主題詞是“推銷技巧,、點(diǎn)子”；1996～1997年使用頻率最高的主題詞是“品牌,、策劃,、廣告”；1998～2000年使用頻率最高的主題詞是“通路,、企劃,、促銷”；2000年至今使用頻率最高的主題詞是“終端,、促銷,、營(yíng)銷管理”。
當(dāng)前,，許多專家認(rèn)為2000年以來(lái)“終端制勝”的主流營(yíng)銷體系已經(jīng)走到極致,，到了末途,，需要尋找新的出路,。但也有部分營(yíng)銷人士認(rèn)為只要在終端銷售方面“做得更細(xì)、做得更好”,，就能取得優(yōu)勢(shì),。
有的專家強(qiáng)調(diào)方向：尋找新的主流營(yíng)銷體系，營(yíng)銷需要轉(zhuǎn)型,；有的專家強(qiáng)調(diào)方法：中國(guó)營(yíng)銷應(yīng)該更科學(xué),、更規(guī)范。于是便引出了方向與方法哪個(gè)更重要的話題,。
什么是營(yíng)銷的方向,？我們認(rèn)為營(yíng)銷方向就是在既定營(yíng)銷環(huán)境之下的主流營(yíng)銷體系。那些使用頻率最高的詞匯實(shí)際上代表著營(yíng)銷當(dāng)時(shí)的方向,。
什么是營(yíng)銷的方法,？我們認(rèn)為是在既定的主流營(yíng)銷體系之下，具體的營(yíng)銷過(guò)程、細(xì)節(jié),、手段,、流程。
方向與方法哪個(gè)更重要,？要看當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷環(huán)境,。
“營(yíng)銷環(huán)境變了，一切都得變,！”2004年第1期的卷首語(yǔ)成為《銷售與市場(chǎng)》網(wǎng)站當(dāng)期點(diǎn)擊率最高的文章,，該文配合當(dāng)期的封面專題——“尋找新的主流營(yíng)銷體系”傳遞出如下信息：當(dāng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生質(zhì)變時(shí)，必須尋找新的方向,。
營(yíng)銷史上總有幾個(gè)被稱為“分水嶺”的時(shí)期,，當(dāng)營(yíng)銷環(huán)境的量變積累到足于引爆質(zhì)變時(shí)，曾經(jīng)被運(yùn)用到極致的傳統(tǒng)營(yíng)銷方法將有可能全部失效,，就像象棋比賽中的“卒”,，當(dāng)卒拱到底時(shí)，也就大致失去了威力,。
1996年,、1998年、2000年,，營(yíng)銷人都曾經(jīng)在營(yíng)銷的分水嶺上徘徊,，那些找到新主流營(yíng)銷體系的企業(yè)獲得了新生；而那些沉湎于過(guò)去成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的企業(yè),，不管曾經(jīng)多么輝煌,，都逐漸走向了沒落。
毫無(wú)疑問,，在營(yíng)銷轉(zhuǎn)型期,，方向大于方法。方向錯(cuò)了,，一切都錯(cuò)了,。
但當(dāng)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，當(dāng)新的主流營(yíng)銷體系已經(jīng)形成時(shí),，此時(shí)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)卻是方法,，而不是方向。在“終端制勝”的主流營(yíng)銷體系之下,，企業(yè)需要重點(diǎn)研究的是“終端鋪貨,、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷,、終端管理,、終端公關(guān)”的方法,，誰(shuí)在方法上更系統(tǒng)、更科學(xué),，執(zhí)行力更強(qiáng),，誰(shuí)就能取勝。方法不到位,，即使方向?qū)α艘彩峭魅弧?BR>一年多前,，《銷售與市場(chǎng)》就預(yù)見性地發(fā)表了“終端之后怎么辦”的疑問。這是對(duì)未來(lái)營(yíng)銷方向的一次試探�,，F(xiàn)在,，“終端制勝”的主流營(yíng)銷體系已經(jīng)接近終結(jié)，新的營(yíng)銷方向是什么,？營(yíng)銷人在“郁悶”中尋找,。
從去年開始，《銷售與市場(chǎng)》不僅在文章中,，也在各種營(yíng)銷人聚會(huì)的場(chǎng)合,，不斷發(fā)出尋找“新主流營(yíng)銷體系”的聲音，我們期望再次引導(dǎo)營(yíng)銷人找到新的方向,。
我們堅(jiān)定地認(rèn)為：在轉(zhuǎn)型期,，方向大于方法，創(chuàng)新決定未來(lái),。

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