為什么國外品牌實(shí)體店進(jìn)入中國，都是先從北,、上,、廣、深這些中心城市開始,，而許多中國的品牌則是從二,、三線城市開始？除了消費(fèi)能力強(qiáng),、政策好,、國外品牌資金雄厚外，實(shí)際上還有個(gè)非常重要的因素：這些中心城市的普通話普及程度高,，有統(tǒng)一的語言體系,，在思維和商業(yè)邏輯上也比較統(tǒng)一，商業(yè)談判成本也低，效率也更高,。
中國的二,、三線本土品牌則不存在這個(gè)問題，在國外品牌因?yàn)檎Z言障礙未能快速拓展其線下實(shí)體店時(shí),，他們則活得游刃有余,。許多國外品牌剛到二,、三線城市開店時(shí),，進(jìn)入完全陌生的方言語系和思維邏輯，運(yùn)營一波三折,。
那么,，為什么在網(wǎng)絡(luò)中更容易進(jìn)行全國性的品牌推廣呢？
因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)語言比較統(tǒng)一,，有自己的特點(diǎn),，特別是隨著社交媒體的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)語言變得更開放,、更個(gè)性化,、更個(gè)人化，交流和傳播更為迅速,。找到了規(guī)律,，也就找到了所謂的網(wǎng)感！
還有一個(gè)非常重要的現(xiàn)象是：品牌在網(wǎng)絡(luò)中開始被消費(fèi)者定義,。品牌不再像以前那樣,，定位后單向傳播形成，品牌的形成過程會(huì)不斷被消費(fèi)者重新定義和修正,。如果你不能很好地適應(yīng)這個(gè)特點(diǎn),，有效引導(dǎo)，就很有可能引發(fā)品牌危機(jī)或造成品牌識(shí)別模糊,！
例如iPhone做了這么多的推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷,，那么多人在使用iPhone、追新款,，那么你知道它的屏幕尺寸是多大,？用的處理器是多少赫茲？有多厚,、有多重,？這些問題，即便對(duì)iPhone有著狂熱迷戀的女性消費(fèi)者也一無所知,。
在北京到處可見的公交站牌iPad2的廣告,，整個(gè)畫面就是兩根手指輕輕捏著抬起iPad2的一端呈15°，在右上方僅有“iPad2”這個(gè)詞，沒有任何廣告語甚至沒有多用一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào),。這對(duì)于許多品牌來說都是不可思議的,，按照常規(guī)的廣告標(biāo)準(zhǔn)來看，簡(jiǎn)直是失敗透頂,。
多數(shù)國內(nèi)品牌的廣告,，恨不得把某某知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)、用的什么工藝/材質(zhì)等大量信息包含其中,。但消費(fèi)者根本無法有效記憶這么多信息,，特別是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，他們更愿意主動(dòng)去獲取信息,，而不是被單向灌輸,。無論是獲取新聞，還是在論壇發(fā)起話題引起討論,，抑或是通過微博進(jìn)行多層次的傳播討論,，這種主動(dòng)獲取信息的習(xí)慣由于網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，而變得更容易,。
這樣一來,，品牌廣告更多的目的是引起消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上的二次討論和搜索。你要做的,，是在廣告出來之前,，先通過網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段做好引導(dǎo)和鋪墊。這種鋪墊,，一方面是品牌的自我描述和說明,，另一方面是引發(fā)消費(fèi)者的議論或提問。
想要達(dá)到這樣的效果,，需要做到全網(wǎng)營銷,，包括搜索關(guān)鍵字、百科,、問答,、新聞、視頻,、BBS/SNS,、微博、網(wǎng)站導(dǎo)航,、EDM（郵件營銷）幾大部分,，還涉及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的短信、APP開發(fā),、APP推廣,、WiFi熱點(diǎn)推廣等部分,。
至于傳統(tǒng)品牌如何進(jìn)行全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)營銷與單點(diǎn)突破營銷之間又存在著怎么樣的關(guān)系,，如何平衡全網(wǎng)營銷的投入與產(chǎn)出,，敬請(qǐng)關(guān)注下期專欄。

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