5分鐘,，讓廣告效果提升10倍

2012-3-21 10:18| 查看: 161045| 評論: 0|原作者: 楊德昭

摘要: 很多人會(huì)指出某某國際大牌廣告很有創(chuàng)意,，產(chǎn)品也很好賣。其實(shí)這相當(dāng)于富二代不干活也有錢花,。我們要盯的是這些國際大牌初創(chuàng)時(shí)的廣告，而不是家喻戶曉后的廣告,。

做廣告復(fù)雜嗎,？其實(shí)很簡單，只要花上5分鐘,，按照下面的三種方法梳理下你的廣告,，就能讓廣告效果提升10倍。
　　
第一種：我能干什么,？

當(dāng)消費(fèi)者接觸一個(gè)從未見過的新產(chǎn)品,，自然會(huì)問“這個(gè)東西能幫助我干什么,？”這個(gè)時(shí)候，就需要說清楚“我能干什么”,。
你可以演繹為“當(dāng)你想要XX時(shí),，就用XX品牌”。例如：
“去頭屑,，海飛絲”
“要購物,，先淘寶”
“怕上火，喝王老吉”

要點(diǎn)
1. 得讓消費(fèi)者有信任感,。
“送老人,，黃金酒”，就無法達(dá)到“送禮,，就送腦白金”的信任度,。腦白金送禮廣告出世前，軟文滿天飛,。而等到消費(fèi)者基本上知道“腦白金是個(gè)好東西”后,，才出現(xiàn)廣告。黃金酒顯然沒有做到這點(diǎn),，缺少了消費(fèi)者的信任支持,。特別是還沾上了保健品的邊——這個(gè)更需要消費(fèi)者信任的產(chǎn)品類型，銷量自然無法突破,。
2. 掌握人們的真正需要,。
“團(tuán)購，就上拉手網(wǎng)”,。我們的生活需要團(tuán)購嗎,？在另外一個(gè)廣告里，就說出了我們的真正需要——“一折吃喝玩樂”,。我們不需要團(tuán)購,，我們需要的是打折�,！皥F(tuán)購”網(wǎng)站,，把你能干什么說透不更好嗎？
3. 不要試圖滿足人的所有需求,。
“趕集網(wǎng),，啥都有”，這是個(gè)偽命題,。消費(fèi)者需要的是“你能幫助我干什么,？”“啥都有”意思是什么都能幫你干。不管你信不信,，反正消費(fèi)者是不相信,。
4. 使用方法說出來,。
“早一粒，晚一粒,，解決感冒困擾”,，宣傳有排憂解難功效的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，讓消費(fèi)者知道使用方法,。
5. 不要試圖改變消費(fèi)者的觀點(diǎn),。
消費(fèi)者心里已有解決方法時(shí)，千萬不要認(rèn)為光憑廣告語就能扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者的想法,。就像“渴了,，累了，喝紅�,！�,。渴了,，我可以喝水,，累了，我可以休息下,，紅牛哪點(diǎn)比得過？你得講出來,。這方面可以參考“怕上火,，喝王老吉”，“有問題,，找百度”,。他們提出來此類觀點(diǎn)以前，并沒有其他方法來解決諸如“怕上火”和“有問題”的狀態(tài),。
　　
第二種：我是什么,？

如果消費(fèi)者已經(jīng)知道你能干什么，此時(shí)廣告如何做,？你只要把“我是什么”講清楚就可以了,。消費(fèi)者如果有這方面的需求，自然會(huì)來購買,。如：“康師傅綠茶,，綠色好心情”、“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”,。都是說出自己是綠茶,、山泉就可以了。
比較簡便的是,，此類廣告可以演繹為“你要XX（某類產(chǎn)品）,，就選XX（品牌）”的形式,。例如：
“苦蕎茶，選三匠”
“果凍,，我要喜之郎”
“老壇酸菜,，就要統(tǒng)一”
　　
要點(diǎn)
1. 此類產(chǎn)品必須是符合大眾常識的。
康師傅的“即飲性綠茶”,，就是依靠我們腦中“現(xiàn)泡綠茶”的理解,；“農(nóng)夫山泉”則是深深挖掘了我們腦中“山泉水”的認(rèn)知，還怕消費(fèi)者沒有回想,，“有點(diǎn)甜”成了更好的提示作用,。而像某品牌提出的“淡竹葉飲料”，就違背人們的常識,。竹葉,，熊貓還能吃兩口，我們能拿它來泡成飲料喝,？
2. 沒有其他品牌提過的,。
農(nóng)夫山泉出來前，沒有產(chǎn)品提過山泉水的概念（雖然營銷人自己在糾結(jié)弱堿性水,、純凈水,、礦泉水和礦物質(zhì)水的區(qū)別，但是消費(fèi)者有這種認(rèn)知的很少）,；統(tǒng)一老壇酸菜前,，沒有產(chǎn)品說出自己的方便面是這種口味。
3. 廣告投放的地方要有一定高度,。
光在小范圍廣告是不行的,。如果其他廠家搶先在全國性的電視臺上投放，你就沒戲了,。典型的就是喜之郎,。它在上市前，已有金娃等多個(gè)區(qū)域性的品牌,。但是,，喜之郎卻是第一個(gè)在中央電視臺投廣告的果凍品牌，這使得它一舉占據(jù)了50%以上的市場份額,。
　　
第三類：我賣得好,！

當(dāng)市場上已有很多同類產(chǎn)品時(shí)，廣告如何做,？
說出你在熱銷,，說出你的領(lǐng)先，讓消費(fèi)者覺得，“別人都在買,，我買來肯定錯(cuò)不了”,，以吸引越來越多的消費(fèi)者參與進(jìn)來。如：
“香飄飄奶茶,，一年賣出7億杯”
“江中小兒健胃消食片,，一天賣出71萬盒”
“張鴨子，一年賣出百萬只,，三代祖?zhèn)鞲贸浴?BR>　　
要點(diǎn)
1. 說熱銷的產(chǎn)品,，必須是消費(fèi)者已經(jīng)熟悉的。
比如“香飄飄奶茶”,，正是因?yàn)槲覀円延小澳滩琛钡木唧w認(rèn)識,，才能說出我正在熱賣。不熟悉的不行,。比如王老吉,，如果開始只是說它在涼茶里銷量領(lǐng)先，按照當(dāng)時(shí)很多人“涼茶就是涼白開”的理解,，就不會(huì)有今天的規(guī)模,。
2. 擺出具體的事實(shí)和數(shù)據(jù)。
主要是讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任,。一個(gè)廣告,，如果消費(fèi)者無法產(chǎn)生信任，打了也等于是白打,。
3. 要讓消費(fèi)者形象地知道這個(gè)數(shù)據(jù),。
當(dāng)數(shù)據(jù)不容易被理解時(shí)，形象地表達(dá)出來,。比如,，7億杯是個(gè)什么概念,？當(dāng)然是多,，但是多到什么程度，估計(jì)大多數(shù)人都想不出來,。當(dāng)說出“杯子連起來,，可繞地球兩圈”時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)明了,，就會(huì)嘆服：“賣出這么多啊”,，于是也會(huì)去購買。
　　
一個(gè)提醒：不要迷戀創(chuàng)意

很多人會(huì)指出某某國際大牌,，廣告很有創(chuàng)意,，產(chǎn)品也很好賣。其實(shí)這相當(dāng)于富二代不干活也有錢花,。我們要盯的是這些國際大牌初創(chuàng)時(shí)的廣告,，而不是家喻戶曉后的廣告,。
就像現(xiàn)在紅牛廣告被改為有創(chuàng)意的——“有能量，無限量”,，這個(gè)廣告還不如前一個(gè)廣告,。前一個(gè)廣告最起碼還給你個(gè)消費(fèi)理由：當(dāng)你處于XX狀態(tài)時(shí)，就可以用XX品牌,。而后一個(gè)廣告顯然是個(gè)似通不通的哲理話語,，推導(dǎo)的是“有了能量，就會(huì)無限量”（至于什么無限量,，就要靠你猜了）,，跟賣產(chǎn)品沒有絲毫關(guān)系。
請看完下段文字,，如果你還是想用所謂的“創(chuàng)意廣告”,，那么我也不攔你了。
山路上,，一汽車駛近,。路邊寺廟旁，一小和尚高舉“回頭是岸”橫幅,，大喊：施主看這里,！車內(nèi)一年輕人隔窗笑罵：傻×！瞬間飛馳轉(zhuǎn)彎而去,。10秒鐘后,，碰撞慘叫墜落聲傳來。當(dāng)晚,，禪房內(nèi),，小和尚對住持說：師父，是不是直接寫“前方橋梁已斷”好一些,？

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