20世紀90年代末,，每到春節(jié)前,，臺灣佳格公司（一家當時排名全國第二的沖調(diào)類食品企業(yè)）總是在當時還是以傳統(tǒng)批發(fā)市場為主的廊坊投放少量電視媒體廣告，同時招募臨時促銷員,，在批發(fā)市場貼滿海報,，在100平方米以上的小超市做大面積陳列。
10年過去了,，廊坊這樣的地方早已城市化,。而在距離中心城市更偏僻的河北青縣、玉田,，在這些落后的縣級市場,，所有的店招被紅牛、和其正這樣的知名品牌所包攬,，小鎮(zhèn)上雙匯專賣店的店招也分外醒目,。
從中國消費品企業(yè)這兩年的整體增長看：在大城市，通過傳統(tǒng)大賣場主渠道的增長相對放緩,，同時面臨大量苛捐雜稅，和競爭者的猛烈投入反擊,；而伴隨城市化進程的加速,，渠道下沉到46級市場帶來的利益顯著，先行者獲益匪淺,，后來者羨慕之余奮力直追,。
比如紅牛飲料，2008年銷售53億元,，2011年預計80億元,，增量的65%來自縣級和鎮(zhèn)級市場。大佬級企業(yè)尚且如此,，誰還敢輕視低線市場,？
在遼寧的丹東市，紅牛飲料的銷量幾年來一直平平,，每年不過幾千箱,，消費者認知也不高。但在丹東下屬的寬甸,、鳳城,，因為上百個店招的集中投放，紅牛的銷量隨著消費者的重復購買,，逐年增多,，比地級城市丹東多了45倍。因為表現(xiàn)優(yōu)異,，紅牛自然要增加對這兩個縣級市場的人員配置和促銷投入,。
是的，你沒有看錯，“因為上百個店招的集中投放”,。在低線市場,，小終端的店招是廣告宣傳的重要甚至唯一手段，因為再大的企業(yè)也無力支持無限制的媒體投入,。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的大城市,，你可以通過網(wǎng)絡營銷和微博宣傳作為輔助；但消費者啟迪相對落后的46級市場,，若不能投入更多的電視資源,，店招的制作和終端陳列工具的投放就非常關(guān)鍵了。
任何一家企業(yè)都知道一個軍事上的道理：與其傷其十指,，不如斷其一指,。在店招等資源的使用上，集中在某個街道乃至某個社區(qū)某個城市的大面積投入展示,，讓消費者會有深刻的印象存留,。鑒于中國城市管理的特點，在大中城市,，店招的發(fā)布手續(xù)和費用往往偏高,，而在46級市場，店主往往淳樸,，發(fā)布店招的費用只限于制作費成本,，對廠家來說，資金投入相對不大,。
那么,，大品牌對低線市場小終端的壟斷式投入是否真的一本萬利呢？
你看到了商機,，意味著你聰明的對手和同行都看到了,，和賣場的進店費、網(wǎng)吧的買斷費一樣,，成本會越來越高,，最終比的是誰的荷包更雄厚；
對于缺乏經(jīng)驗的企業(yè)來講,，意味著管理成本和復雜度的加高,，也分散了有限的業(yè)務人員對分銷商和批發(fā)商的管理時間；
重要的是,，低線市場的消費者會迅速成熟,，和一、二線市場的消費者一樣品牌意識很強,，對產(chǎn)品的優(yōu)劣抱著謹慎和懷疑的態(tài)度,，不再那么好忽悠了——那么,，壟斷小終端，做或不做,，你又如何選擇呢,？

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