周一：好玩的游戲

開店跟打仗一樣,，要知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。
哥做的是地級市的小區(qū)店,，貨真價(jià)實(shí)賣東西，賺的是辛苦錢,，但是,，命苦心不苦,！做任何事情，都要發(fā)自內(nèi)心地去喜愛這件事情,，這樣才有前進(jìn)的動(dòng)力,。
我用秒表掐著精確測算過一個(gè)人從喊出買一包什么香煙，到他掏皮夾子,，我拿煙,，找錢，交易結(jié)束,，累計(jì)40秒,。最快的是他直接拿上煙錢，走到店門前,，我看見他,，把煙拿在柜面上，他放下錢拿起煙,，1秒都不耽誤,。
店開成這樣，算是壟斷嗎,？

周二：蛋疼的廠家

下午接到和路雪的電話,，質(zhì)問我為何還不開柜拿貨，說廠家電腦系統(tǒng)里看我不拿貨,，要將冰柜收回去,。
這冰柜要付1500元押金，并且逼著你向他們公司拿貨,，鋪個(gè)底就是1000元,，還把冰柜塞得滿滿當(dāng)當(dāng)。前幾年棒冰季節(jié)一結(jié)束,，我就把冰柜退回去,，要回押金，結(jié)果他們就老是給舊冰柜,，壓縮機(jī)工作的聲音像坦克,。
雖說紅色的和路雪冰柜推在外面就是活廣告，但是和路雪公司有點(diǎn)欺人太甚,！正好棒冰大批發(fā)商說他也有冷柜,，3000元/個(gè)，每年返利1000元,，但是這1000元是按照78折的批發(fā)價(jià)給棒冰來支付,。
你廠家牛？我惹不起還躲不起嗎,！
不再為了冰柜較勁,，就該把腦筋放到怎么選棒冰的品種上了。
這個(gè)相當(dāng)費(fèi)心,。每一個(gè)價(jià)位上盡量選擇廣告攻勢大的,，比如1.5元的，就選巧樂茲,，所有棒冰里面,，張韶涵的巧樂茲廣告最兇。既然有人在拼命為你轟炸眼球,，那干嗎不緊緊跟上,？
和路雪的夢龍和蛋筒最受歡迎，廣告也出來了,，是林俊杰做的,。和路雪一直走高端路線，買冷飲的蛋筒只肯要和路雪的,，我狂推巧樂茲筒,，他們就是不要。
冰柜里盡量要品種多,，進(jìn)貨時(shí)就要了解批發(fā)商的脾氣,，要跟他談怎么拿貨。整箱的誰都能拿到,，但是如果一個(gè)整箱能分拆成不同花色,，那就占先了。
比如和路雪蛋筒一箱24個(gè),，我就能拆分成4個(gè)花色,，賣完再去拿。沒有琢磨出這個(gè)道道的人就只能一下拿4箱,，盡管4箱壓錢不多,，但是冰柜里面的空間就被占掉很多。賣棒冰需要冰柜空間放最緊俏最好銷的貨色,。
我的批發(fā)商還算通情達(dá)理,，棒冰品種讓我隨便拿，花色品種多,，顧客的選擇余地就更大,。從他那里進(jìn)的飲料也可以并在3000元里，還是劃算的啦,！
周三：悲催的大賣場

我的店不遠(yuǎn)處（步行20分鐘距離）,，有一個(gè)國際連鎖大賣場，曾經(jīng)我以為它會(huì)把我擠垮,。一位前輩卻對我說：那種幾萬平方米的大賣場專殺100平方米的中型超市,。咱們小,，調(diào)頭快，跟進(jìn)快,，撤出快,，一切看你自己。
怎樣對付大賣場,，也是偶然發(fā)現(xiàn)的,。
前些年申請了張信用卡，原打算用來買大宗物品時(shí)不用現(xiàn)金,，不過這玩意有年費(fèi),，我就琢磨：如何把年費(fèi)賺回來？
當(dāng)時(shí)大賣場某一品牌的煙跟我賣的有10元差價(jià),。我想,，我拿信用卡去刷出來，再按照我的價(jià)格賣出去,，本錢還給銀行,，利潤就是我的，信用卡的年費(fèi)不就有著落了,？
有一就有二,，既然香煙能這樣玩，飲料啊啤酒啊又有什么不可以,？
今天去大賣場,，就是要看下有什么適合冷柜的貨。冷柜馬上就開,，也不能只從代理商那里拿貨,。大賣場的飲料比批發(fā)價(jià)還便宜是一方面原因，更重要的是他們的貨物周轉(zhuǎn)快,，能保證新鮮,。秋冬季，我的飲料大部分都是從大賣場倒騰出來的,，這就是免費(fèi)的倉儲(chǔ),。夏天去倒騰更好，連冰鎮(zhèn)的電費(fèi)都省掉了,，這種漏洞不鉆才是犯罪,。和路雪這些廠家還和我玩硬的，豈知哥有得是門道,！
去得多了,，和賣場營業(yè)員都混熟了，她今天問了一個(gè)經(jīng)典問題：飲料開出“再來一瓶”咋辦,？我說當(dāng)然給,，立馬就給,，但只會(huì)給欠暢銷的飲料，最好賣的那一種我們是要見現(xiàn)鈔,，絕對不會(huì)拿出來兌獎(jiǎng)的,。
收銀員又問：你也到這里來兌獎(jiǎng)？我說不是,，來這里兌獎(jiǎng)一要購物小票二要花費(fèi)時(shí)間，懶得費(fèi)盡口舌,。我是先去地區(qū)總經(jīng)銷那里一次性多拿貨,，然后零星進(jìn)貨時(shí)拿瓶蓋去折抵小額貨款，他不會(huì)在意蓋子哪里來的,，反正往上兌換還有獎(jiǎng)勵(lì),。
你大賣場不是牛嗎？我就當(dāng)寄生蟲,，殺不了你我就喝你的血,。

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