周一：好玩的游戲

開(kāi)店跟打仗一樣,，要知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。
哥做的是地級(jí)市的小區(qū)店,，貨真價(jià)實(shí)賣(mài)東西,，賺的是辛苦錢(qián),，但是，命苦心不苦,！做任何事情,，都要發(fā)自?xún)?nèi)心地去喜愛(ài)這件事情，這樣才有前進(jìn)的動(dòng)力,。
我用秒表掐著精確測(cè)算過(guò)一個(gè)人從喊出買(mǎi)一包什么香煙,，到他掏皮夾子，我拿煙,，找錢(qián),，交易結(jié)束，累計(jì)40秒,。最快的是他直接拿上煙錢(qián),，走到店門(mén)前，我看見(jiàn)他,，把煙拿在柜面上,，他放下錢(qián)拿起煙，1秒都不耽誤,。
店開(kāi)成這樣,，算是壟斷嗎？

周二：蛋疼的廠家

下午接到和路雪的電話(huà),，質(zhì)問(wèn)我為何還不開(kāi)柜拿貨,，說(shuō)廠家電腦系統(tǒng)里看我不拿貨，要將冰柜收回去,。
這冰柜要付1500元押金,，并且逼著你向他們公司拿貨，鋪個(gè)底就是1000元,，還把冰柜塞得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng),。前幾年棒冰季節(jié)一結(jié)束，我就把冰柜退回去,，要回押金,，結(jié)果他們就老是給舊冰柜，壓縮機(jī)工作的聲音像坦克,。
雖說(shuō)紅色的和路雪冰柜推在外面就是活廣告,，但是和路雪公司有點(diǎn)欺人太甚！正好棒冰大批發(fā)商說(shuō)他也有冷柜,，3000元/個(gè),，每年返利1000元，但是這1000元是按照78折的批發(fā)價(jià)給棒冰來(lái)支付,。
你廠家牛,？我惹不起還躲不起嗎,！
不再為了冰柜較勁，就該把腦筋放到怎么選棒冰的品種上了,。
這個(gè)相當(dāng)費(fèi)心,。每一個(gè)價(jià)位上盡量選擇廣告攻勢(shì)大的，比如1.5元的,，就選巧樂(lè)茲,，所有棒冰里面，張韶涵的巧樂(lè)茲廣告最兇,。既然有人在拼命為你轟炸眼球,，那干嗎不緊緊跟上？
和路雪的夢(mèng)龍和蛋筒最受歡迎,，廣告也出來(lái)了,，是林俊杰做的。和路雪一直走高端路線(xiàn),，買(mǎi)冷飲的蛋筒只肯要和路雪的,，我狂推巧樂(lè)茲筒，他們就是不要,。
冰柜里盡量要品種多,，進(jìn)貨時(shí)就要了解批發(fā)商的脾氣，要跟他談怎么拿貨,。整箱的誰(shuí)都能拿到,，但是如果一個(gè)整箱能分拆成不同花色，那就占先了,。
比如和路雪蛋筒一箱24個(gè),，我就能拆分成4個(gè)花色，賣(mài)完再去拿,。沒(méi)有琢磨出這個(gè)道道的人就只能一下拿4箱,，盡管4箱壓錢(qián)不多，但是冰柜里面的空間就被占掉很多,。賣(mài)棒冰需要冰柜空間放最緊俏最好銷(xiāo)的貨色,。
我的批發(fā)商還算通情達(dá)理，棒冰品種讓我隨便拿,，花色品種多,，顧客的選擇余地就更大。從他那里進(jìn)的飲料也可以并在3000元里,，還是劃算的啦,！
周三：悲催的大賣(mài)場(chǎng)

我的店不遠(yuǎn)處（步行20分鐘距離），有一個(gè)國(guó)際連鎖大賣(mài)場(chǎng)，曾經(jīng)我以為它會(huì)把我擠垮,。一位前輩卻對(duì)我說(shuō)：那種幾萬(wàn)平方米的大賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)殺100平方米的中型超市。咱們小,，調(diào)頭快,，跟進(jìn)快，撤出快,，一切看你自己,。
怎樣對(duì)付大賣(mài)場(chǎng)，也是偶然發(fā)現(xiàn)的,。
前些年申請(qǐng)了張信用卡,，原打算用來(lái)買(mǎi)大宗物品時(shí)不用現(xiàn)金，不過(guò)這玩意有年費(fèi),，我就琢磨：如何把年費(fèi)賺回來(lái),？
當(dāng)時(shí)大賣(mài)場(chǎng)某一品牌的煙跟我賣(mài)的有10元差價(jià)。我想,，我拿信用卡去刷出來(lái),，再按照我的價(jià)格賣(mài)出去，本錢(qián)還給銀行,，利潤(rùn)就是我的,，信用卡的年費(fèi)不就有著落了？
有一就有二,，既然香煙能這樣玩,，飲料啊啤酒啊又有什么不可以？
今天去大賣(mài)場(chǎng),，就是要看下有什么適合冷柜的貨,。冷柜馬上就開(kāi)，也不能只從代理商那里拿貨,。大賣(mài)場(chǎng)的飲料比批發(fā)價(jià)還便宜是一方面原因,，更重要的是他們的貨物周轉(zhuǎn)快，能保證新鮮,。秋冬季,，我的飲料大部分都是從大賣(mài)場(chǎng)倒騰出來(lái)的，這就是免費(fèi)的倉(cāng)儲(chǔ),。夏天去倒騰更好,，連冰鎮(zhèn)的電費(fèi)都省掉了，這種漏洞不鉆才是犯罪,。和路雪這些廠家還和我玩硬的,，豈知哥有得是門(mén)道！
去得多了，和賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員都混熟了,，她今天問(wèn)了一個(gè)經(jīng)典問(wèn)題：飲料開(kāi)出“再來(lái)一瓶”咋辦,？我說(shuō)當(dāng)然給，立馬就給,，但只會(huì)給欠暢銷(xiāo)的飲料,，最好賣(mài)的那一種我們是要見(jiàn)現(xiàn)鈔，絕對(duì)不會(huì)拿出來(lái)兌獎(jiǎng)的,。
收銀員又問(wèn)：你也到這里來(lái)兌獎(jiǎng),？我說(shuō)不是，來(lái)這里兌獎(jiǎng)一要購(gòu)物小票二要花費(fèi)時(shí)間,，懶得費(fèi)盡口舌,。我是先去地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)那里一次性多拿貨，然后零星進(jìn)貨時(shí)拿瓶蓋去折抵小額貨款,，他不會(huì)在意蓋子哪里來(lái)的,，反正往上兌換還有獎(jiǎng)勵(lì)。
你大賣(mài)場(chǎng)不是牛嗎,？我就當(dāng)寄生蟲(chóng),，殺不了你我就喝你的血。

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