家電下鄉(xiāng)之后,，一,、二線軍團(tuán)對小終端的搶占節(jié)節(jié)勝利，而這些小終端恰恰是三,、四線軍團(tuán)的生命線之一,。該如何應(yīng)對？

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：田忌賽馬

怎么個賽法,？
在高端機(jī)上尋求差異化,。
用特價機(jī)去拼一,、二線品牌的特價機(jī)，大忌,。一,、二線品牌有個致命的軟肋——因為要兼顧城市市場的利潤，他們最怕也最不愿意做的事情就是犧牲高端機(jī)的利潤,，但三,、四線品牌的產(chǎn)品通常以“模仿”見長，開發(fā)和運營成本較低,，同樣的高端產(chǎn)品,，能做出更低的供貨價，更高的終端利潤,。
用你的高端產(chǎn)品,，從價格上狙擊他的高端貨，從品質(zhì)上打擊他的中端主銷貨,；用你的中端產(chǎn)品,，從品質(zhì)上打擊他的低端特價貨；你的低端產(chǎn)品,？舍棄吧,。
如此，就能為中小終端創(chuàng)造更高的單臺利潤,，大大提高他們的積極性,。

搞定好的零售品牌

農(nóng)村市場銷售靠什么？靠的是這些中小終端的推薦,。他們能推薦成功,，取決于其在當(dāng)?shù)氐目诒��,！皬埲�電器��,、“王五電器”，這些就是零售品牌,。是的,，你要搞定一個擁有良好零售品牌的老板。
當(dāng)然,，這樣的零售品牌,，一、二線軍團(tuán)也會爭奪,。沒關(guān)系,，你必須在年初就和他們簽下具備誘惑力的全年銷售臺階獎勵。你會發(fā)現(xiàn)，大品牌們?yōu)閾屨冀K端形象而制作的精美展臺上,，經(jīng)常會陳列著你的產(chǎn)品,。

反攻城市市場

未來農(nóng)村市場的品牌消費意識逐漸增強(qiáng)，這是必然的,。因此,，只有堅定不移地走品牌化道路，才能最終留在市場上,。
很多企業(yè)選擇“農(nóng)村包圍城市”的策略,，但品牌卻從來不會在農(nóng)村形成。很難想象,，一個在“中怡康”市場占有率調(diào)查報告中從無顯示的企業(yè),，會有一個好品牌，盡管他在農(nóng)村有著不錯的銷量,。
在一,、二線軍團(tuán)大舉進(jìn)攻農(nóng)村的同時，也是他們城市市場后防空虛之時,。如能在這個時機(jī)切入城市,，對三、四線品牌升級和后期品牌化發(fā)展,，都將起到積極的作用,。2011年，浙江韓電集團(tuán)切入蘇寧,，進(jìn)入農(nóng)工商等大型超市,，不但提升了銷售，而且對品牌化起到了巨大的推動作用,。

到五,、六級市場去！

隨著農(nóng)村市場競爭的加劇,，五,、六級市場開始呈現(xiàn)在企業(yè)面前，即村級銷售網(wǎng)點和村級聯(lián)絡(luò)站,。
簡單地說,，目前的五、六級市場相當(dāng)于15年前的四級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,。15年前,，沒有人想到在鄉(xiāng)鎮(zhèn)也可以銷售家電產(chǎn)品，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者通常習(xí)慣到縣城或更高一級市場消費,。那個時候,，家電產(chǎn)品屬于奢侈品,，能到城里購買是一種身份和財富的象征,。今天,，恐怕沒有任何一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費者把去城里購買電器當(dāng)做一種“榮譽(yù)”吧？家電已經(jīng)逐漸成為生活必需品,，有了同樣的價格和服務(wù),，在哪里買并不重要。
也許15年后,，山區(qū)的村民們不會再為了買一件家用電器跑到鄉(xiāng)里,、鎮(zhèn)上去了吧！山路難,，哪個年月才可到鎮(zhèn)上,？他們會選擇村里的銷售網(wǎng)點購買，甚至不出家門通過電話,、熟人直接購買,！因此，三,、四線品牌現(xiàn)在就可以開始尋找自己的村級聯(lián)絡(luò)站,，并在成熟的村莊發(fā)展經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，“悄悄地進(jìn)村,，打槍的不要”,。
而在平原地區(qū)，不少地方的公路已經(jīng)修到村里,，可以想見,，未來十年，村鎮(zhèn)之間交通大為便利,，平原的村級聯(lián)絡(luò)站應(yīng)著重于服務(wù)功能,。因為就算村民還去鎮(zhèn)上購買，可家電需要維修,，總不能再跑去鎮(zhèn)上,。村聯(lián)絡(luò)站及時解決村民的燃眉之急，你的品牌影響力自然飆升,，下次村民在鎮(zhèn)上購買的,，自然還是你的品牌。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。