要購(gòu)買的是品牌還是產(chǎn)品 這里還得談iPhone,，我們知道國(guó)內(nèi)許多人用iPhone只是玩玩憤怒的小鳥,、植物大戰(zhàn)僵尸之類的，多數(shù)買iPhone的人并不是出于功能需要,，而是出于iPhone的品牌的關(guān)注,，出于時(shí)尚的需要,。 在這點(diǎn)上，國(guó)人喜歡發(fā)揚(yáng)一貫的“一窩蜂”精神,，這種“一窩蜂”表現(xiàn)在排隊(duì)上就是一堆,，表現(xiàn)在商品開發(fā)上就是山寨模仿，表現(xiàn)在品牌上就是標(biāo)準(zhǔn)化,，表現(xiàn)在心理上就是跟風(fēng),，我要買的是蘋果，是蘋果就行,，反正我要趕得上潮流,。這種高度關(guān)注品牌尋求心理安全的思考模式，注定了作為電子產(chǎn)品的iPhone不可能具有太多款式,，相比較于HTC來說，iPhone就是個(gè)單品,。 我們可以把買iPhone的品牌購(gòu)買行為理解為心理需要,。 那么購(gòu)買HTC的人群則是功能需要，HTC的購(gòu)買模式跟iPhone完全是兩種模式,，如果說iPhone的購(gòu)買焦點(diǎn)是品牌的話,，HTC的購(gòu)買焦點(diǎn)就是產(chǎn)品。網(wǎng)上曾有網(wǎng)友評(píng)論說用iPhone的是普通青年,，用HTC的是白領(lǐng)青年,，我想寫這個(gè)帖子的網(wǎng)友并不是HTC的“托兒”，而是有一定道理的,。 首先,，白領(lǐng)對(duì)電子產(chǎn)品的功能以及性能了解得最多，他們購(gòu)買電子產(chǎn)品更多的是在購(gòu)買功能,。換句話說,，他們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品帶給他們的邊際效用，花多少錢就買多少功能,。所以不同的人對(duì)HTC的要求不一樣,，出價(jià)也不一樣，HTC在某種程度上來說并不能算個(gè)品牌,，它只是貼著HTC加工標(biāo)簽的產(chǎn)品,，HTC的用戶不像“果粉”們那樣對(duì)蘋果品牌有著的迷信。HTC提供的是合乎質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的,、眾多不同的產(chǎn)品,。 你可以買個(gè)大屏幕的，也可以根據(jù)你的使用習(xí)慣買個(gè)小屏幕的,，你可以買個(gè)基本功能的,，也可以買個(gè)雙核高配的,，完全根據(jù)你口袋里的錢和功能需要，根據(jù)這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，你可以在HTC的產(chǎn)品群中找到你認(rèn)為性價(jià)比最高的商品,。說白了，HTC吸引你的就是產(chǎn)品本身,，而不像蘋果那樣有一圈品牌的光環(huán)讓你目眩,。 當(dāng)然不能否認(rèn)，買HTC的人群也有心理需求,，那就是不想和買iPhone的普通青年一樣,，覺得他們沒個(gè)性，白領(lǐng)人群最忌諱的是當(dāng)大家開商務(wù)會(huì)議時(shí),，發(fā)現(xiàn)會(huì)議桌上擺的都是iPhone,，這讓白領(lǐng)覺得沒面子。至少買HTC某個(gè)細(xì)分的款式,，“撞機(jī)”的幾率會(huì)大大降低,。 文章最后，勸告大家：定位理論不應(yīng)該成為我們做單品或是多品的理論依據(jù),，至少不能直接成為支持做單品的理論依據(jù),。定位理論焦點(diǎn)是心智，是品牌模型,，不是產(chǎn)品理論,。這不，王老吉也出了膠瓶裝了嗎,？我們不應(yīng)該再感到奇怪,！ （楊江濤：無(wú)形營(yíng)銷機(jī)構(gòu)首席顧問） 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！ |
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