主要人物表 ● 賀強(qiáng):聯(lián)冠河北分公司經(jīng)理,。 ● 宋今:華美河北分公司經(jīng)理,。 ● 黃老三:河北衡水市安平縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端老板,先以賣聯(lián)冠為主,,后和聯(lián)冠鬧翻,,主推華美。 ● 老杜:聯(lián)冠河北邯鄲的代理商,,因欠下高利貸逃跑,,聯(lián)冠產(chǎn)品被債主賤賣擾亂市場。 ● 鄧明寶:聯(lián)冠總經(jīng)理,,業(yè)內(nèi)老大,,以鐵腕治理竄貨出名,。 ● 老方:原為聯(lián)冠衡水的大代理,后因入股華美衡水分公司,,被聯(lián)冠縮小了代理區(qū)域,。 ● 老何:河北衡水市安平縣的村鎮(zhèn)終端老板,和黃老三是拜把子兄弟,,實力強(qiáng)于黃老三,,但主推聯(lián)冠。
屋漏偏逢連夜雨 新年度開始沒幾個月,,聯(lián)冠河北大區(qū)老總賀強(qiáng)是屋漏偏逢連夜雨,,壞消息一個接一個。先是老杜的高利貸跑路,,讓偌大一個邯鄲市場面臨崩盤,;接著是衡水的黃老三,活生生把聯(lián)冠的標(biāo)桿區(qū)域安平縣給整得分崩離析,。 更可恨的是華美的宋今,,落井下石大扔鐵塊,趁火打劫大桶澆油,,毫不手軟,,而且似乎沒費工夫,就讓華美在邯鄲市和安平縣兩個薄弱區(qū)域變得風(fēng)生水起,。 賀強(qiáng)也是大風(fēng)大浪里摸爬滾打過,,開始聽到這兩個消息時,并未放在心上,。華美聚集力量攻打一點,,不勝才奇怪。再說了,,世上本來就沒有常勝將軍,,誰家還不得吃頓肉? 賀強(qiáng)終歸還是沒能Hold住,。 邯鄲市北邊的邢臺代理商最先跳起來,,抄報了一堆邯鄲市代理商老杜的條碼,要求公司懲治竄貨并給予獎勵,。這還不算,,聯(lián)冠河南分公司老總也打來電話說,安陽的代理商也投訴你邯鄲的貨沖得很厲害,,你得管管,,不然客戶捅到上面大家都不好辦。 竄貨從來都是行業(yè)大忌,,而且聯(lián)冠一直以嚴(yán)打竄貨著稱,,聯(lián)冠的老總鄧明寶就是靠鐵腕治竄貨起家的,。當(dāng)年為了治理竄貨,手段無所不用其極:經(jīng)銷商為了竄貨,,撕掉條碼,,聯(lián)冠就把條碼貼到機(jī)器里面;你再拆機(jī)撕掉,,那我就讓供應(yīng)商在原材料配件上打暗碼,!你有跳墻計,我有關(guān)門策,,抓一個殺一個,!兩年下來,雖說不上杜絕竄貨,,但那種跨省跨區(qū)域,,成千上萬套產(chǎn)品全國亂竄的局面,再也沒出現(xiàn)過,,偶爾出現(xiàn)的竄貨不過是縣城里的小打小鬧,。 因此,河南分公司老總的電話不是危言聳聽,,這種多年不見的跨省竄貨真被捅上去,,非得成為內(nèi)部大新聞不可,除非不想干了,,賀強(qiáng)不可能不重視這個事情,。 這還沒完,安平縣的黃老三就是那只亞馬孫叢林里的“幺蛾子”,,翅膀一扇,推倒了第一塊多米諾骨牌(上篇已詳述),。聯(lián)冠安平縣的二級代理商不會認(rèn)為是自己的問題,,而是兩手一攤晃著膀子去找衡水市一級代理商:你看,人家華美的一級代理商那里的宣傳投入,,鋪天蓋地,、紅旗招展、人山人海,,再看我們,,丟盔棄甲不戰(zhàn)而退,還有點大企業(yè)的樣子嗎,!聯(lián)冠分公司投入的錢,,都讓你們截留了嗎?還真不如以前跟著老方干痛快,! 負(fù)責(zé)安平縣的一級代理商原先還以為衡水市一分為二,,從老方手中接下一半地盤(老方入股華美衡水分公司之后,,他在衡水代理聯(lián)冠的地盤,被分出去一半給了新代理商),,怎么著聯(lián)冠也得或明或暗地支持自己,,多拿點傾斜性的政策,扶植自己來制衡老方,。沒想到的是,,好處沒盼來,老方卻暗地里專門到自己負(fù)責(zé)的這一半地盤里滲水摻沙子,,以賀強(qiáng)為首的河北大區(qū)竟然毫無辦法,。如今又被安平縣二級代理商這一頓搶白,還沒話應(yīng)對,,真正是:前恨加新怨,,滹沱河,向東流,,載不動,,許多愁。 賀強(qiáng)的辦公室終于掀起了風(fēng)暴,。賀強(qiáng)耐著性子聽衡水一級代理商聒噪完,,噼里啪啦幾個電話把所有人叫到會議室:開會! 是時候要行動了,!老虎不發(fā)威,,你還真當(dāng)我是HelloKitty?
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