啟用新品,，爛市場(chǎng)成功翻牌

2012-3-22 11:29| 查看: 454414| 評(píng)論: 0|原作者: 張龍

摘要: 價(jià)格戰(zhàn)從來都是易放不易收,，更是易進(jìn)不易出,，先收先出幾乎等于找死,，不收不出則是等死,。

“客戶肚子現(xiàn)在已經(jīng)被搞大了,，就怕你現(xiàn)在給他山珍海味也吃不進(jìn)去,。華美降價(jià)我們提價(jià)，很可能價(jià)沒漲上去反惹一堆抱怨,�,！辟R強(qiáng)說道。
“能不能打個(gè)報(bào)告到總部,，把邯鄲的特殊情況解釋下,，額外申請(qǐng)點(diǎn)費(fèi)用，貼補(bǔ)新客戶用來收貨,，先把邯鄲的事情解決了,。”網(wǎng)絡(luò)部長(zhǎng)說,。
“這作為應(yīng)急之策沒問題,，但治標(biāo)不治本。華美現(xiàn)在吃定了我們因?yàn)榭蛻魩齑娲蟛桓腋M(jìn),，想用低價(jià)封鎖戰(zhàn)略把我們憋死,，今天解決了邯鄲問題，明天邢臺(tái)被逼急了,，繼續(xù)向總部打報(bào)告,？”賀強(qiáng)繼續(xù)逼問。
“和華美正面打價(jià)格戰(zhàn)不行,，那么能不能考慮上新品,？比如升級(jí)換代？與其被動(dòng)挨打,，不如另起戰(zhàn)場(chǎng),，各打各的�,！必�(cái)務(wù)副總突然冒出這句話,。
賀強(qiáng)聽了很是興奮，馬上讓他仔細(xì)談?wù)劇?BR>財(cái)務(wù)副總接著說：“現(xiàn)在國家一直提產(chǎn)業(yè)升級(jí)騰籠換鳥,，節(jié)能減排已經(jīng)成為趨勢(shì),，我們完全可以把前期一直沒推起來的二代產(chǎn)品作為下一步重點(diǎn)，而不是在一代產(chǎn)品里推并無新意的新品,，這樣一來,，上，順接國家政策,；中,，搶占行業(yè)先機(jī)；下,，蓋帽低端競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手,。”
賀強(qiáng)大腿一怕,，哈哈大笑：就是這個(gè)思路,，打得過對(duì)手就正面陣地戰(zhàn)，打不過就繞過去偷襲,，當(dāng)然,，最好的方法是另開戰(zhàn)場(chǎng)，換個(gè)玩法用自己的規(guī)則,。

兜里有錢腰就硬
這二代產(chǎn)品,，雖然相較于一代是革新性的替代品,，行業(yè)里每個(gè)廠家都做，但都不敢主推去培養(yǎng)市場(chǎng),，以免為他人作嫁衣,，而且又都不敢放棄，好產(chǎn)品硬是給做成了雞肋,。
聯(lián)冠總部接到賀強(qiáng)主推二代產(chǎn)品的報(bào)告,，先是大吃一驚，轉(zhuǎn)念一想,，產(chǎn)品線停在那里也是浪費(fèi),，不如死馬當(dāng)活馬醫(yī)，就把河北作為試點(diǎn),。
賀強(qiáng)提出40個(gè)點(diǎn)的折扣空間,，總部財(cái)務(wù)賬死活不同意，一代產(chǎn)品這么大的生產(chǎn)量都沒這么大的扣點(diǎn),，二代品這么高不是扔錢玩,？
鄧明寶最后拍板：“算財(cái)務(wù)賬也不該這樣算，看規(guī)模邊際效應(yīng)之前,，先算下簡(jiǎn)單的投入產(chǎn)出,，河北分公司的賬面虧損，只要不過分大于機(jī)器折舊就是嬴利,，何況還得算政治賬不是,？按河北分公司銷量預(yù)測(cè)，先把其規(guī)劃的費(fèi)用投入到位,！”
40個(gè)點(diǎn),，賀強(qiáng)計(jì)劃自留10個(gè)點(diǎn)宣傳，10個(gè)點(diǎn)促銷,，中間20個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)保證客戶主推,。沒想到大老板能無條件支持！
還真是沒有人民幣搞不定的內(nèi)部矛盾,，賀強(qiáng)兜里有錢腰自然硬,。邯鄲老杜的貨讓新客戶全收了，中間有差價(jià)公司一體承擔(dān),；安平縣更好擺平,，哪里跌倒就從哪里爬起來，你華美從黃老三的角度往小聯(lián)盟里切,，我就從小聯(lián)盟頭領(lǐng)老何那里切,，二代新品整個(gè)安平縣只投放給老何，老何的上線二級(jí)代理商只能零售不能批發(fā)，老何在二代新品上成了二級(jí)代理商,，二三十個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)自然讓其有了向小聯(lián)盟放貨的動(dòng)力,，當(dāng)然，老何的提貨算原二級(jí)代理的臺(tái)階,。
賀強(qiáng)手里有了二代新品,，平衡衡水這種一分為二的區(qū)域,，更是得心應(yīng)手,，再分割衡水之外區(qū)域也更有底氣。這些都還好說,，更關(guān)鍵的是,，聯(lián)冠二代新品從宣傳到產(chǎn)品，從渠道到客戶,，劈頭蓋臉見縫插針地席卷了燕趙大地,，九樂和華美等品牌，一時(shí)被聯(lián)冠突如其來的招數(shù)給打暈了,。
張龍,，一線實(shí)戰(zhàn)出身，多層崗位歷練,，復(fù)合型營(yíng)銷培訓(xùn)師,，熱愛營(yíng)銷，樂于戰(zhàn)斗,。
戰(zhàn)客戶,，渠道運(yùn)作步步為營(yíng)，是百萬干到千萬的業(yè)務(wù)員,，廠商雙贏,；
斗對(duì)手，營(yíng)銷策劃步步驚心,，是三個(gè)億做到五個(gè)億的分公司老總,，一劍封喉；
練員工,，培訓(xùn)激勵(lì)步步拉升,，是負(fù)責(zé)全國數(shù)十億市場(chǎng)的營(yíng)銷部長(zhǎng)，敢拼能勝,。營(yíng)銷培訓(xùn)力求落地可行,，如您有此需求，請(qǐng)與13716160814聯(lián)系,。

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