啟用新品，爛市場成功翻牌

2012-3-22 11:29| 查看: 465198| 評論: 0|原作者: 張龍

摘要: 價格戰(zhàn)從來都是易放不易收，更是易進不易出,，先收先出幾乎等于找死,，不收不出則是等死,。

“客戶肚子現(xiàn)在已經(jīng)被搞大了,，就怕你現(xiàn)在給他山珍海味也吃不進去。華美降價我們提價,，很可能價沒漲上去反惹一堆抱怨,。”賀強說道,。
“能不能打個報告到總部,，把邯鄲的特殊情況解釋下，額外申請點費用,，貼補新客戶用來收貨,，先把邯鄲的事情解決了�,！本W(wǎng)絡(luò)部長說,。
“這作為應(yīng)急之策沒問題，但治標(biāo)不治本,。華美現(xiàn)在吃定了我們因為客戶庫存大不敢跟進,，想用低價封鎖戰(zhàn)略把我們憋死,，今天解決了邯鄲問題，明天邢臺被逼急了,，繼續(xù)向總部打報告,？”賀強繼續(xù)逼問。
“和華美正面打價格戰(zhàn)不行,，那么能不能考慮上新品,？比如升級換代？與其被動挨打,，不如另起戰(zhàn)場,，各打各的,�,！必攧�(wù)副總突然冒出這句話。
賀強聽了很是興奮,，馬上讓他仔細談?wù)劇?BR>財務(wù)副總接著說：“現(xiàn)在國家一直提產(chǎn)業(yè)升級騰籠換鳥,，節(jié)能減排已經(jīng)成為趨勢，我們完全可以把前期一直沒推起來的二代產(chǎn)品作為下一步重點,，而不是在一代產(chǎn)品里推并無新意的新品,，這樣一來，上,，順接國家政策,；中，搶占行業(yè)先機,；下,，蓋帽低端競爭的對手�,！�
賀強大腿一怕,，哈哈大笑：就是這個思路，打得過對手就正面陣地戰(zhàn),，打不過就繞過去偷襲,，當(dāng)然，最好的方法是另開戰(zhàn)場,，換個玩法用自己的規(guī)則,。

兜里有錢腰就硬
這二代產(chǎn)品，雖然相較于一代是革新性的替代品,，行業(yè)里每個廠家都做,，但都不敢主推去培養(yǎng)市場，以免為他人作嫁衣,，而且又都不敢放棄,，好產(chǎn)品硬是給做成了雞肋,。
聯(lián)冠總部接到賀強主推二代產(chǎn)品的報告，先是大吃一驚,，轉(zhuǎn)念一想,，產(chǎn)品線停在那里也是浪費，不如死馬當(dāng)活馬醫(yī),，就把河北作為試點,。
賀強提出40個點的折扣空間，總部財務(wù)賬死活不同意,，一代產(chǎn)品這么大的生產(chǎn)量都沒這么大的扣點,，二代品這么高不是扔錢玩？
鄧明寶最后拍板：“算財務(wù)賬也不該這樣算,，看規(guī)模邊際效應(yīng)之前,，先算下簡單的投入產(chǎn)出，河北分公司的賬面虧損,，只要不過分大于機器折舊就是嬴利,，何況還得算政治賬不是？按河北分公司銷量預(yù)測,，先把其規(guī)劃的費用投入到位,！”
40個點，賀強計劃自留10個點宣傳,，10個點促銷,，中間20個點的利潤保證客戶主推。沒想到大老板能無條件支持,！
還真是沒有人民幣搞不定的內(nèi)部矛盾,，賀強兜里有錢腰自然硬。邯鄲老杜的貨讓新客戶全收了,，中間有差價公司一體承擔(dān),；安平縣更好擺平，哪里跌倒就從哪里爬起來,，你華美從黃老三的角度往小聯(lián)盟里切,，我就從小聯(lián)盟頭領(lǐng)老何那里切，二代新品整個安平縣只投放給老何,，老何的上線二級代理商只能零售不能批發(fā),，老何在二代新品上成了二級代理商，二三十個點的利潤自然讓其有了向小聯(lián)盟放貨的動力,，當(dāng)然,，老何的提貨算原二級代理的臺階。
賀強手里有了二代新品,，平衡衡水這種一分為二的區(qū)域,，更是得心應(yīng)手,，再分割衡水之外區(qū)域也更有底氣。這些都還好說,，更關(guān)鍵的是,，聯(lián)冠二代新品從宣傳到產(chǎn)品，從渠道到客戶,，劈頭蓋臉見縫插針地席卷了燕趙大地,，九樂和華美等品牌，一時被聯(lián)冠突如其來的招數(shù)給打暈了,。
張龍,，一線實戰(zhàn)出身，多層崗位歷練,，復(fù)合型營銷培訓(xùn)師,，熱愛營銷，樂于戰(zhàn)斗,。
戰(zhàn)客戶,，渠道運作步步為營，是百萬干到千萬的業(yè)務(wù)員,，廠商雙贏；
斗對手,，營銷策劃步步驚心,，是三個億做到五個億的分公司老總，一劍封喉,；
練員工,，培訓(xùn)激勵步步拉升，是負責(zé)全國數(shù)十億市場的營銷部長,，敢拼能勝,。營銷培訓(xùn)力求落地可行，如您有此需求,，請與13716160814聯(lián)系,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。