禮品是“禮”的象征,，它既反映著中華民族特有的傳統(tǒng)習(xí)俗，也體現(xiàn)出禮儀之邦主流文化的核心價值與道德內(nèi)涵,。禮品營銷是企業(yè)通過挖掘傳統(tǒng)文化,，洞悉社會風(fēng)尚，將現(xiàn)代市場理念與營銷要素注入其中,，從而實現(xiàn)禮品的價值增值及企業(yè)的市場目標(biāo)的過程,。
　　禮品的本質(zhì)在于傳情達(dá)意，因此禮品營銷就是祝福營銷,、心愿營銷,、吉慶營銷。在現(xiàn)實生活中,，禮品是一種具有獨(dú)特的文化內(nèi)涵及禮儀用途的特定物品,。但是，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及社會風(fēng)尚的變遷,，禮品的種類越來越多,，用途越來越廣，其文化內(nèi)涵也隨著社會價值觀念的不斷變化而愈加豐富,。中華民族是一個尊禮重禮的民族,，俗話說“禮輕情義重”，在人際交往和各種禮儀活動中,，人們總是精于在“禮”上做文章,，總是善于營造禮品的特殊含義,，發(fā)揮禮品的獨(dú)特功用。
　　成功的禮品,，往往都是實用價值和情感價值的統(tǒng)一體,。中國傳統(tǒng)文化博大精深，可以賦予禮品以豐富的價值內(nèi)涵,，因此,，禮品可謂無處不在，無時不有,，人們既可以借之傳達(dá)善意,，傳遞關(guān)懷，也可以借之喜結(jié)良緣,，化解恩怨,，甚至還可以借之得到意外收獲。而市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,、社會競爭的加劇,，一方面使人與人之間的關(guān)系變得不再單純，另一方面卻大大促進(jìn)了禮文化的復(fù)興,，從而使禮品市場更加繁榮,。深入洞察社會的風(fēng)尚變遷，辯證分析禮品市場的興衰更替,，對于企業(yè)的產(chǎn)品營銷具有獨(dú)特的指導(dǎo)意義,，因為任何產(chǎn)品都可以成為禮品，都可以成為“祝�,！迸c“心愿”的代名詞,。
　　近年來，禮品市場十分活躍,，在快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)生活和愈加頻繁的社會交往中,，禮品成了人們相伴左右，不可或缺的重要物品,。從家電到手機(jī),、鉆戒到腕表、服裝到食品,，禮品的身影無處不在,。甚至以豪宅、名車為禮品相許,，將會員卡,、儲值卡、消費(fèi)券,、代金券,，甚至大把鈔票視為禮品相贈的風(fēng)尚早已令人司空見慣,。于是，禮品的內(nèi)涵也隨著時代的變遷而產(chǎn)生了質(zhì)的變化,，其實用價值越來越超出了自身的情感價值,，甚至越來越遠(yuǎn)離了人們的善良意愿。加之公款消費(fèi)的推波助瀾,，各種天價禮品不斷走俏,，禮品市場可謂商機(jī)無限、蔚為壯觀,。
　　營銷的本質(zhì)在于洞察人性,，營銷的作用在于創(chuàng)造價值、傳遞價值,，營銷的力量在于引領(lǐng)消費(fèi)潮流,、塑造社會風(fēng)尚,。從營銷的視角來看,，禮品市場的活躍，往往都從不同的側(cè)面反映著一個社會的文化習(xí)俗與審美風(fēng)尚,。綜觀國內(nèi)市場,，凡是以禮品身份打入市場而大獲成功的商品，都是既深刻反映了人們的現(xiàn)實需要,，又生動體現(xiàn)著社會的風(fēng)尚潮流,，更是準(zhǔn)確地把握了禮品的功能訴求、情感利益,，以及社會的價值觀念,、人們的心理期許。其中所蘊(yùn)涵的特殊國情,、特殊文化,、特殊的國民性，正是禮品營銷大行其道,，禮品市場興旺發(fā)達(dá)的內(nèi)在驅(qū)動力,。
　　中國的禮文化源遠(yuǎn)流長，它之所以不斷受到社會的重視,，一方面反映了人們的文化自覺,，準(zhǔn)確把握這一社會心理，恰當(dāng)使用禮品營銷手段,，可以更好地進(jìn)行企業(yè)的產(chǎn)品推廣,、擴(kuò)大企業(yè)的市場規(guī)模。君不見,，很多企業(yè)爭相開發(fā)商用禮品,，都想在禮品市場分得一杯濃羹,。另一方面，市場經(jīng)濟(jì)大潮洶涌,，社會競爭物欲橫流,，禮文化的特殊內(nèi)涵又往往被人們曲意引申，禮品也被摻雜了現(xiàn)代市場的特殊意蘊(yùn),，成了人們商業(yè)交往,、價值交換的潛規(guī)則。當(dāng)禮品獨(dú)特的祝福功用與人們的美好心愿被市場所扭曲,，禮品也就發(fā)生了“中國特色”的變異,，我們無意對此進(jìn)行道德評價，但是我們主張,，禮品營銷也要引導(dǎo)健康風(fēng)尚,。

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