禮品產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析

2012-3-23 10:53| 查看: 329017| 評論: 0|原作者: 張小鵬

摘要: 我們把禮品行業(yè)的現(xiàn)狀劃分為五個板塊，即：需求現(xiàn)狀、競爭現(xiàn)狀、行業(yè)現(xiàn)狀、環(huán)境現(xiàn)狀,、企業(yè)現(xiàn)狀�,！　　　⌒枨蟋F(xiàn)狀　　　　只所以把需求現(xiàn)狀排在第一位,，是因為容量決定空間。那么目前中國市場對禮品的需求到底有多大呢,？　　　　個體需求　　　　個體對禮品的需求主要分 ...

我們把禮品行業(yè)的現(xiàn)狀劃分為五個板塊,，即：需求現(xiàn)狀、競爭現(xiàn)狀,、行業(yè)現(xiàn)狀,、環(huán)境現(xiàn)狀、企業(yè)現(xiàn)狀,。
　　
　　需求現(xiàn)狀
　　
　　只所以把需求現(xiàn)狀排在第一位,，是因為容量決定空間。那么目前中國市場對禮品的需求到底有多大呢,？
　　
　　個體需求
　　
　　個體對禮品的需求主要分為三大塊：節(jié)日禮品,、慶賀禮品、探訪禮品,。就需求主體來說,，又可細分為個人需求與家庭需求。
　　
　　個人需求
　　這里的個人,，特指既有禮品需求又有購買力和購買決策的個體,，我們大致以年齡為限做一個劃分，即在18歲～60歲之間者,。這部分人群約為5.4億,。通過大量調(diào)查得出，這部分人群平均每人每年購禮的次數(shù)約為10次,，每次購禮的平均金額約為65元左右,。據(jù)此計算,，個人禮品的年需求總額約為3500多億元，計算公式如下：
　　基數(shù)（5.4億）×頻次（10）×金額（65元）=個人需求總額（3510億元）
　　
　　家庭需求
　　鑒于城市家庭與農(nóng)村家庭購買力的差別,，我們把家庭細分為城市家庭與農(nóng)村家庭,。目前我國城市家庭約為2.1億戶，農(nóng)村家庭約為1.9億戶,。調(diào)研顯示,，城市家庭平均每戶每年約有2次的購禮頻次，每次花費約300元左右,，總額約為1260億元左右,。而農(nóng)村家庭的購禮頻次約為2.5次，每次的平均金額約為60元左右,，年總額約為285億元左右,。
　　城市家庭與農(nóng)村家庭的禮品需求總額計算公式如下：
　　城市家庭基數(shù)（2.1億）×頻次（2）×金額（300）=城市家庭需求總額（1260億元）
　　農(nóng)村家庭基數(shù)（1.9億）×頻次（2.5）×金額（60）=農(nóng)村家庭需求總額（285億元）
　　從以上得出，個體禮品需求總量是5055億元左右：3510億元左右的個人禮品需求總量和1545億元左右的家庭禮品需求總量之和,。
　　
　　團體需求
　　團體禮品的需求可細分為福利禮品需求,、商務(wù)禮品需求和促銷禮品需求。
　　
　　福利禮品
　　目前我國的在職員工約為3.22億,，調(diào)查顯示,，這部分人平均每人每年受禮的頻次約為2.3次，每次受禮的金額約為106元,。按此計算,，福利禮品每年的需求總量約為785億元左右。計算公式如下：
　　收禮人數(shù)（3.22億）×頻次（2.3）×金額（106）=福利禮品需求總額（785億元）
　　

　　商務(wù)禮品
　　商務(wù)送禮的主體主要為企業(yè),、機關(guān)、團體,，目前我國的企業(yè),、機關(guān)、團體等約有0.2億,，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn),，商務(wù)送禮的平均頻次約為每年每人20次，每次的送禮金額約為236元,。按此計算,，商務(wù)禮品的年總需求量約為944億元左右。其計算公式如下：
　　采購單位數(shù)（0.2億）×人次（20）×金額（236）=商務(wù)禮品需求總量（944億）
　　
　　促銷禮品
　　據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù),，2011年我國社會消費品零售總額為18.12萬億元,。通常而言促銷禮品的費用會占到社會零售總額的0.5%。以18萬億計,，每年我國的促銷禮品需求總額約為900億元左右,。其計算公式如下：
　　消費品零售總額（18萬億）×0.005=促銷禮品需求總量（900億）
　　
　　綜上所述,，團體禮品采購需求一年的總量約為2629億元左右。
　　也就是說,，我國禮品市場的年需求總量為個體需求總量5055億元左右加團體需求總量2629億元左右等于7684億元左右,，這實在是一個令人驚嘆的數(shù)字。
　　
　　競爭現(xiàn)狀
　　
　　在競爭激烈的商場,，對一家企業(yè)來說,，找到一個對的競爭對手比找到一個好的合作伙伴更重要。對禮品企業(yè)來說,，首先要明白你的競爭對手究竟是誰,。
　　通常情況下，企業(yè)往往會把業(yè)內(nèi)同行作為競爭對手,，對禮品企業(yè)來說,，真的如此嗎？
　　對禮品供應(yīng)商來說,，你產(chǎn)能的競爭對手不在業(yè)內(nèi),，而是業(yè)外同類產(chǎn)品的強手；你品牌的競爭對手也不在業(yè)內(nèi),，而是業(yè)外同類產(chǎn)品的知名品牌,；你研發(fā)的競爭對手同樣是傳統(tǒng)領(lǐng)域同類產(chǎn)品的實力企業(yè)。
　　對禮品流通商來說,，你的競爭對手亦不是業(yè)內(nèi)的禮品經(jīng)銷商,，而是傳統(tǒng)商超、網(wǎng)商,、電視購物,、團購(團購熱賣)等流通商。據(jù)不完全統(tǒng)計,，商超每年的銷售額是2.55萬億元,；網(wǎng)商的年銷售額是5131億元；電視購物的年銷售額是260億元,。
　　為什么對禮品企業(yè)來說,，競爭對手不在業(yè)內(nèi)而在業(yè)外？這是由禮品的特殊性決定的——任何商品都可以成為禮品,。
　　
　　行業(yè)現(xiàn)狀
　　
　　禮品行業(yè)內(nèi)目前有約3000家供應(yīng)商,，約20000家禮品服務(wù)商，其年銷售總額約為500億,，主要服務(wù)的是團購客戶,，即主要滿足團購客戶商務(wù)禮品、福利禮品,、促銷禮品的需求,。
　　上文我們提到,，中國禮品市場的年需求量遠超8000億元，其中份額較少的團體采購需求總量亦達到3729億元左右,。也就是說,，我們所謂的傳統(tǒng)禮品企業(yè)，共同加起來在團購禮品需求份額中連1/7都不足,。這就是我們禮品行業(yè)的現(xiàn)狀,。
　　
　　環(huán)境現(xiàn)狀
　　
　　這里我們只重點分析禮品企業(yè)正在面臨和將要面臨的政策、法規(guī)等宏觀環(huán)境,。
　　眾所周知,，不少禮品企業(yè)是依靠關(guān)系營銷，靠服務(wù)政府機關(guān)等客戶生存,。而這些客戶在禮品采購的金額,、產(chǎn)品方面往往受政策影響較大。就目前的宏觀政策環(huán)境來看,，服務(wù)這類客戶的禮品企業(yè)正面臨中央對小金庫治理長期化,、政府集中采購管理明細化、官員財產(chǎn)公示呼聲高等影響,。而以促銷禮品為主營業(yè)務(wù)的禮品公司同樣不可掉以輕心,，在相關(guān)法律法規(guī)中，對產(chǎn)品質(zhì)量追責(zé)對象正在不斷延伸,，這無疑使禮品企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量緊箍咒越來越緊,，而贈送禮品開征所得稅則為所有的禮品企業(yè)，尤其是主營高端的禮品企業(yè)增加了一道新的課題,。
　　
　　小金庫治理長期化
　　2011年年底,，中央治理“小金庫”工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長、財政部部長謝旭人表示,，截至2011年11月底,，2011年新發(fā)現(xiàn)“小金庫”8202個，涉及金額28.46億元,。因設(shè)立“小金庫”和使用“小金庫”款項受到行政處罰2426人，組織處理4043人,，黨紀政紀處分3058人,，移送司法機關(guān)處理902人。
　　謝旭人明確指出,，“小金庫”治理是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程和長期的工作任務(wù),。下一步，要進一步落實中央的部署和要求,，做好專項治理各項收尾工作,，鞏固治理成果,，進一步落實好長效機制建設(shè)各項工作任務(wù)，著力推進治理工作制度化,、規(guī)范化和常態(tài)化,。
　　
　　政府集中采購管理明細化
　　2011年11月21日國務(wù)院發(fā)布《機關(guān)事務(wù)管理條例（征求意見稿）》，《征求意見稿》明確規(guī)定機關(guān)運行所需貨物和服務(wù)的采購應(yīng)當(dāng)遵循充分競爭,、經(jīng)濟適用,、質(zhì)優(yōu)價廉的原則，采購中低檔的貨物和服務(wù),，政府集中采購貨物和服務(wù)的價格應(yīng)當(dāng)?shù)陀谕愗浳锖头⻊?wù)的市場平均價格并定期公開,。
　　
　　贈送禮品開征所得稅
　　2011年6月9日，財政部和國家稅務(wù)總局發(fā)布《關(guān)于企業(yè)促銷展業(yè)贈送禮品有關(guān)個人所得稅問題的通知》,，對企業(yè)在業(yè)務(wù)宣傳,、廣告等活動中，隨機向本單位以外的個人贈送禮品,，對個人取得的禮品所得：企業(yè)在年會,、座談會、慶典以及其他活動中向本單位以外的個人贈送禮品,，對個人取得的禮品所得,；企業(yè)對累積消費達到一定額度的顧客，給予額外抽獎機會,，個人的獲獎所得,，按照“其他所得”項目，全額適用20%的稅率繳納個人所得稅,。
　　
　　官員財產(chǎn)公示呼聲高
　　溫總理兩年三提官員財產(chǎn)申報,，相關(guān)專家建議應(yīng)從腐敗高發(fā)領(lǐng)域開始。
　　2010年3月5日,，溫家寶總理在作政府工作報告時表示,，要把反腐倡廉建設(shè)擺在重要位置，各級領(lǐng)導(dǎo)干部特別是高級干部要堅決執(zhí)行中央關(guān)于報告?zhèn)€人經(jīng)濟和財產(chǎn),，包括收入,、住房、投資,，以及配偶子女從業(yè)等重大事項的規(guī)定,。
　　2011年2月28日，溫家寶總理與網(wǎng)友在線交流時就曾經(jīng)提出,，“我們說要實行政務(wù)公開,，也要對官員的財產(chǎn)收入實行公開。這件事情要做得真實而不走過場,，就必須建立制度和制定法律,，并且長期地保持下去,，使它收到真正的效果。我們正在積極準備這項工作,�,！�
　　2011年9月15日，溫家寶總理在“第五屆夏季達沃斯論壇”談到反腐問題時指出,，我們已經(jīng)制定了一些制度,，包括領(lǐng)導(dǎo)干部財產(chǎn)和家屬子女在國外定居和經(jīng)商情況，我們還要進一步加以完善,，逐步從申報到公開,，這是對干部手中權(quán)力的一個最重要的監(jiān)督。
　　
　　產(chǎn)品質(zhì)量追責(zé)延伸化
　　2011年11月16日,，上海市人大常委會一審?fù)ㄟ^《上海市產(chǎn)品質(zhì)量條例（草案）》,，將產(chǎn)品質(zhì)量法定要求的適用對象擴大到贈品、獎品,，明確將促銷品,、獎品的關(guān)聯(lián)責(zé)任主體從廠家延展到商家。
　　
　　企業(yè)現(xiàn)狀
　　
　　最后我們來看看禮品行業(yè)內(nèi)禮品企業(yè)的現(xiàn)狀如何,。
　　
　　供應(yīng)商
　　目前禮品供應(yīng)商普遍存在的問題是五無：無品牌,、無技術(shù)、無創(chuàng)意,、無渠道,、無工廠。
　　
　　批發(fā)商
　　禮品批發(fā)商目前普遍存在的問題是在上游客戶那里無銷售規(guī)模,、無話語權(quán),；在下游客戶那里無溢價能力、客戶對其無忠誠度,。
　　
　　服務(wù)商
　　禮品服務(wù)商可分為三類：代購型服務(wù)商,、回扣型服務(wù)商和交際型服務(wù)商。
　　代購型禮品服務(wù)商在客戶方的核心價值是代購能力,。其面臨著成本管控,、品質(zhì)管控、交期管控和資金墊付四項基本職能的考驗,。
　　對回扣型禮品服務(wù)商來說,，商業(yè)賄賂和權(quán)力尋租是其宿命。
　　交際型禮品服務(wù)商的生存則建立在不同程度地損害生存質(zhì)量,、生活質(zhì)量、生命質(zhì)量和自由健康之上,。
　　總之,，禮品企業(yè)目前的現(xiàn)狀可有四句語簡而概之：利潤越來越低,，風(fēng)險越來越高，有訂單無利潤,，有利潤無價值,。

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