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禮品產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析

2012-3-23 10:53| 查看: 325324| 評(píng)論: 0|原作者: 張小鵬

摘要: 我們把禮品行業(yè)的現(xiàn)狀劃分為五個(gè)板塊,，即：需求現(xiàn)狀,、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,、行業(yè)現(xiàn)狀、環(huán)境現(xiàn)狀,、企業(yè)現(xiàn)狀。　　　　需求現(xiàn)狀　　　　只所以把需求現(xiàn)狀排在第一位,，是因?yàn)槿萘繘Q定空間。那么目前中國(guó)市場(chǎng)對(duì)禮品的需求到底有多大呢,？　　　　個(gè)體需求　　　　個(gè)體對(duì)禮品的需求主要分 ...

我們把禮品行業(yè)的現(xiàn)狀劃分為五個(gè)板塊,，即：需求現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,、行業(yè)現(xiàn)狀,、環(huán)境現(xiàn)狀,、企業(yè)現(xiàn)狀。
　　
　　需求現(xiàn)狀
　　
　　只所以把需求現(xiàn)狀排在第一位,，是因?yàn)槿萘繘Q定空間,。那么目前中國(guó)市場(chǎng)對(duì)禮品的需求到底有多大呢？
　　
　　個(gè)體需求
　　
　　個(gè)體對(duì)禮品的需求主要分為三大塊：節(jié)日禮品,、慶賀禮品,、探訪禮品。就需求主體來(lái)說(shuō),，又可細(xì)分為個(gè)人需求與家庭需求,。
　　
　　個(gè)人需求
　　這里的個(gè)人，特指既有禮品需求又有購(gòu)買力和購(gòu)買決策的個(gè)體,，我們大致以年齡為限做一個(gè)劃分,，即在18歲～60歲之間者。這部分人群約為5.4億,。通過(guò)大量調(diào)查得出,，這部分人群平均每人每年購(gòu)禮的次數(shù)約為10次，每次購(gòu)禮的平均金額約為65元左右,。據(jù)此計(jì)算,，個(gè)人禮品的年需求總額約為3500多億元，計(jì)算公式如下：
　　基數(shù)（5.4億）×頻次（10）×金額（65元）=個(gè)人需求總額（3510億元）
　　
　　家庭需求
　　鑒于城市家庭與農(nóng)村家庭購(gòu)買力的差別,，我們把家庭細(xì)分為城市家庭與農(nóng)村家庭,。目前我國(guó)城市家庭約為2.1億戶，農(nóng)村家庭約為1.9億戶,。調(diào)研顯示,，城市家庭平均每戶每年約有2次的購(gòu)禮頻次，每次花費(fèi)約300元左右,，總額約為1260億元左右,。而農(nóng)村家庭的購(gòu)禮頻次約為2.5次，每次的平均金額約為60元左右,，年總額約為285億元左右,。
　　城市家庭與農(nóng)村家庭的禮品需求總額計(jì)算公式如下：
　　城市家庭基數(shù)（2.1億）×頻次（2）×金額（300）=城市家庭需求總額（1260億元）
　　農(nóng)村家庭基數(shù)（1.9億）×頻次（2.5）×金額（60）=農(nóng)村家庭需求總額（285億元）
　　從以上得出，個(gè)體禮品需求總量是5055億元左右：3510億元左右的個(gè)人禮品需求總量和1545億元左右的家庭禮品需求總量之和,。
　　
　　團(tuán)體需求
　　團(tuán)體禮品的需求可細(xì)分為福利禮品需求,、商務(wù)禮品需求和促銷禮品需求。
　　
　　福利禮品
　　目前我國(guó)的在職員工約為3.22億,，調(diào)查顯示,，這部分人平均每人每年受禮的頻次約為2.3次，每次受禮的金額約為106元。按此計(jì)算,，福利禮品每年的需求總量約為785億元左右,。計(jì)算公式如下：
　　收禮人數(shù)（3.22億）×頻次（2.3）×金額（106）=福利禮品需求總額（785億元）
　　

　　商務(wù)禮品
　　商務(wù)送禮的主體主要為企業(yè)、機(jī)關(guān),、團(tuán)體,，目前我國(guó)的企業(yè),、機(jī)關(guān),、團(tuán)體等約有0.2億，通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn),，商務(wù)送禮的平均頻次約為每年每人20次,，每次的送禮金額約為236元。按此計(jì)算,，商務(wù)禮品的年總需求量約為944億元左右,。其計(jì)算公式如下：
　　采購(gòu)單位數(shù)（0.2億）×人次（20）×金額（236）=商務(wù)禮品需求總量（944億）
　　
　　促銷禮品
　　據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2011年我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額為18.12萬(wàn)億元,。通常而言促銷禮品的費(fèi)用會(huì)占到社會(huì)零售總額的0.5%,。以18萬(wàn)億計(jì)，每年我國(guó)的促銷禮品需求總額約為900億元左右,。其計(jì)算公式如下：
　　消費(fèi)品零售總額（18萬(wàn)億）×0.005=促銷禮品需求總量（900億）
　　
　　綜上所述,，團(tuán)體禮品采購(gòu)需求一年的總量約為2629億元左右。
　　也就是說(shuō),，我國(guó)禮品市場(chǎng)的年需求總量為個(gè)體需求總量5055億元左右加團(tuán)體需求總量2629億元左右等于7684億元左右,，這實(shí)在是一個(gè)令人驚嘆的數(shù)字。
　　
　　競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀
　　
　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng),，對(duì)一家企業(yè)來(lái)說(shuō),，找到一個(gè)對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比找到一個(gè)好的合作伙伴更重要。對(duì)禮品企業(yè)來(lái)說(shuō),，首先要明白你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手究竟是誰(shuí),。
　　通常情況下，企業(yè)往往會(huì)把業(yè)內(nèi)同行作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，對(duì)禮品企業(yè)來(lái)說(shuō),，真的如此嗎？
　　對(duì)禮品供應(yīng)商來(lái)說(shuō),，你產(chǎn)能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不在業(yè)內(nèi),，而是業(yè)外同類產(chǎn)品的強(qiáng)手；你品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不在業(yè)內(nèi),，而是業(yè)外同類產(chǎn)品的知名品牌,；你研發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣是傳統(tǒng)領(lǐng)域同類產(chǎn)品的實(shí)力企業(yè)。
　　對(duì)禮品流通商來(lái)說(shuō)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亦不是業(yè)內(nèi)的禮品經(jīng)銷商,，而是傳統(tǒng)商超,、網(wǎng)商、電視購(gòu)物,、團(tuán)購(gòu)(團(tuán)購(gòu)熱賣)等流通商,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，商超每年的銷售額是2.55萬(wàn)億元,；網(wǎng)商的年銷售額是5131億元,；電視購(gòu)物的年銷售額是260億元。
　　為什么對(duì)禮品企業(yè)來(lái)說(shuō),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不在業(yè)內(nèi)而在業(yè)外,？這是由禮品的特殊性決定的——任何商品都可以成為禮品。
　　
　　行業(yè)現(xiàn)狀
　　
　　禮品行業(yè)內(nèi)目前有約3000家供應(yīng)商,，約20000家禮品服務(wù)商,，其年銷售總額約為500億，主要服務(wù)的是團(tuán)購(gòu)客戶,，即主要滿足團(tuán)購(gòu)客戶商務(wù)禮品,、福利禮品、促銷禮品的需求,。
　　上文我們提到,，中國(guó)禮品市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)超8000億元，其中份額較少的團(tuán)體采購(gòu)需求總量亦達(dá)到3729億元左右,。也就是說(shuō),，我們所謂的傳統(tǒng)禮品企業(yè)，共同加起來(lái)在團(tuán)購(gòu)禮品需求份額中連1/7都不足,。這就是我們禮品行業(yè)的現(xiàn)狀,。
　　
　　環(huán)境現(xiàn)狀
　　
　　這里我們只重點(diǎn)分析禮品企業(yè)正在面臨和將要面臨的政策、法規(guī)等宏觀環(huán)境,。
　　眾所周知,，不少禮品企業(yè)是依靠關(guān)系營(yíng)銷，靠服務(wù)政府機(jī)關(guān)等客戶生存,。而這些客戶在禮品采購(gòu)的金額,、產(chǎn)品方面往往受政策影響較大。就目前的宏觀政策環(huán)境來(lái)看,，服務(wù)這類客戶的禮品企業(yè)正面臨中央對(duì)小金庫(kù)治理長(zhǎng)期化,、政府集中采購(gòu)管理明細(xì)化、官員財(cái)產(chǎn)公示呼聲高等影響,。而以促銷禮品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的禮品公司同樣不可掉以輕心,，在相關(guān)法律法規(guī)中,，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量追責(zé)對(duì)象正在不斷延伸，這無(wú)疑使禮品企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量緊箍咒越來(lái)越緊,，而贈(zèng)送禮品開(kāi)征所得稅則為所有的禮品企業(yè),，尤其是主營(yíng)高端的禮品企業(yè)增加了一道新的課題。
　　
　　小金庫(kù)治理長(zhǎng)期化
　　2011年年底,，中央治理“小金庫(kù)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng),、財(cái)政部部長(zhǎng)謝旭人表示，截至2011年11月底,，2011年新發(fā)現(xiàn)“小金庫(kù)”8202個(gè),，涉及金額28.46億元。因設(shè)立“小金庫(kù)”和使用“小金庫(kù)”款項(xiàng)受到行政處罰2426人,，組織處理4043人,，黨紀(jì)政紀(jì)處分3058人,，移送司法機(jī)關(guān)處理902人,。
　　謝旭人明確指出，“小金庫(kù)”治理是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程和長(zhǎng)期的工作任務(wù),。下一步,，要進(jìn)一步落實(shí)中央的部署和要求，做好專項(xiàng)治理各項(xiàng)收尾工作,，鞏固治理成果,，進(jìn)一步落實(shí)好長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)各項(xiàng)工作任務(wù)，著力推進(jìn)治理工作制度化,、規(guī)范化和常態(tài)化,。
　　
　　政府集中采購(gòu)管理明細(xì)化
　　2011年11月21日國(guó)務(wù)院發(fā)布《機(jī)關(guān)事務(wù)管理?xiàng)l例（征求意見(jiàn)稿）》，《征求意見(jiàn)稿》明確規(guī)定機(jī)關(guān)運(yùn)行所需貨物和服務(wù)的采購(gòu)應(yīng)當(dāng)遵循充分競(jìng)爭(zhēng),、經(jīng)濟(jì)適用,、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原則，采購(gòu)中低檔的貨物和服務(wù),，政府集中采購(gòu)貨物和服務(wù)的價(jià)格應(yīng)當(dāng)?shù)陀谕愗浳锖头⻊?wù)的市場(chǎng)平均價(jià)格并定期公開(kāi),。
　　
　　贈(zèng)送禮品開(kāi)征所得稅
　　2011年6月9日，財(cái)政部和國(guó)家稅務(wù)總局發(fā)布《關(guān)于企業(yè)促銷展業(yè)贈(zèng)送禮品有關(guān)個(gè)人所得稅問(wèn)題的通知》,，對(duì)企業(yè)在業(yè)務(wù)宣傳,、廣告等活動(dòng)中，隨機(jī)向本單位以外的個(gè)人贈(zèng)送禮品,，對(duì)個(gè)人取得的禮品所得：企業(yè)在年會(huì),、座談會(huì)、慶典以及其他活動(dòng)中向本單位以外的個(gè)人贈(zèng)送禮品,，對(duì)個(gè)人取得的禮品所得,；企業(yè)對(duì)累積消費(fèi)達(dá)到一定額度的顧客，給予額外抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，個(gè)人的獲獎(jiǎng)所得,，按照“其他所得”項(xiàng)目,，全額適用20%的稅率繳納個(gè)人所得稅。
　　
　　官員財(cái)產(chǎn)公示呼聲高
　　溫總理兩年三提官員財(cái)產(chǎn)申報(bào),，相關(guān)專家建議應(yīng)從腐敗高發(fā)領(lǐng)域開(kāi)始,。
　　2010年3月5日，溫家寶總理在作政府工作報(bào)告時(shí)表示,，要把反腐倡廉建設(shè)擺在重要位置,，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部特別是高級(jí)干部要堅(jiān)決執(zhí)行中央關(guān)于報(bào)告?zhèn)€人經(jīng)濟(jì)和財(cái)產(chǎn)，包括收入,、住房,、投資，以及配偶子女從業(yè)等重大事項(xiàng)的規(guī)定,。
　　2011年2月28日,，溫家寶總理與網(wǎng)友在線交流時(shí)就曾經(jīng)提出，“我們說(shuō)要實(shí)行政務(wù)公開(kāi),，也要對(duì)官員的財(cái)產(chǎn)收入實(shí)行公開(kāi),。這件事情要做得真實(shí)而不走過(guò)場(chǎng)，就必須建立制度和制定法律,，并且長(zhǎng)期地保持下去,，使它收到真正的效果。我們正在積極準(zhǔn)備這項(xiàng)工作,�,！�
　　2011年9月15日，溫家寶總理在“第五屆夏季達(dá)沃斯論壇”談到反腐問(wèn)題時(shí)指出,，我們已經(jīng)制定了一些制度,，包括領(lǐng)導(dǎo)干部財(cái)產(chǎn)和家屬子女在國(guó)外定居和經(jīng)商情況，我們還要進(jìn)一步加以完善,，逐步從申報(bào)到公開(kāi),，這是對(duì)干部手中權(quán)力的一個(gè)最重要的監(jiān)督。
　　
　　產(chǎn)品質(zhì)量追責(zé)延伸化
　　2011年11月16日,，上海市人大常委會(huì)一審?fù)ㄟ^(guò)《上海市產(chǎn)品質(zhì)量條例（草案）》,，將產(chǎn)品質(zhì)量法定要求的適用對(duì)象擴(kuò)大到贈(zèng)品、獎(jiǎng)品,，明確將促銷品,、獎(jiǎng)品的關(guān)聯(lián)責(zé)任主體從廠家延展到商家。
　　
　　企業(yè)現(xiàn)狀
　　
　　最后我們來(lái)看看禮品行業(yè)內(nèi)禮品企業(yè)的現(xiàn)狀如何,。
　　
　　供應(yīng)商
　　目前禮品供應(yīng)商普遍存在的問(wèn)題是五無(wú)：無(wú)品牌,、無(wú)技術(shù),、無(wú)創(chuàng)意、無(wú)渠道,、無(wú)工廠,。
　　
　　批發(fā)商
　　禮品批發(fā)商目前普遍存在的問(wèn)題是在上游客戶那里無(wú)銷售規(guī)模、無(wú)話語(yǔ)權(quán),；在下游客戶那里無(wú)溢價(jià)能力,、客戶對(duì)其無(wú)忠誠(chéng)度。
　　
　　服務(wù)商
　　禮品服務(wù)商可分為三類：代購(gòu)型服務(wù)商,、回扣型服務(wù)商和交際型服務(wù)商,。
　　代購(gòu)型禮品服務(wù)商在客戶方的核心價(jià)值是代購(gòu)能力。其面臨著成本管控,、品質(zhì)管控,、交期管控和資金墊付四項(xiàng)基本職能的考驗(yàn)。
　　對(duì)回扣型禮品服務(wù)商來(lái)說(shuō),，商業(yè)賄賂和權(quán)力尋租是其宿命,。
　　交際型禮品服務(wù)商的生存則建立在不同程度地?fù)p害生存質(zhì)量、生活質(zhì)量,、生命質(zhì)量和自由健康之上,。
　　總之，禮品企業(yè)目前的現(xiàn)狀可有四句語(yǔ)簡(jiǎn)而概之：利潤(rùn)越來(lái)越低,，風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高，有訂單無(wú)利潤(rùn),，有利潤(rùn)無(wú)價(jià)值,。

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