送禮大業(yè)

2012-3-23 11:21| 查看: 252123| 評論: 0|原作者: 姚冬琴

摘要: 中國人尊崇禮尚往來,，來而不往非禮也,。于是，見面要禮,，臨別要禮,，辦事要禮，行商要禮,，感恩要禮,，圖報也要禮�,！　o論是曹操贈關(guān)羽赤兔馬,，還是唐明皇送楊貴妃金步搖，禮品自古以來本是寶劍贈英雄,、紅粉送佳人的佳話,。但世事演進(jìn),，有情化為有心，送禮這一曾經(jīng)風(fēng)度翩翩 ...

　　禮品產(chǎn)業(yè)：近8000億的市場
　　
　　“越在寒冬,，越需要為下一個春天投資”
　　有人說,，就禮品經(jīng)濟(jì)而言，存在一種“壓歲錢文化”,，即壓歲錢每年必漲,。同樣的，禮品價格每年上漲,，送禮的人越來越多,。無論經(jīng)濟(jì)如何低迷，禮品經(jīng)濟(jì)沒有寒冬,。相反,，越在寒冬，越需要為下一個春天投資,。
　　人們最能明顯感受到的或許是,，以茅臺為首的煙酒類品牌，其目標(biāo)市場已經(jīng)從大眾市場轉(zhuǎn)向了高端禮品市場,。只有價格不斷上漲,，才能體現(xiàn)其身份的高貴，才能成為“有頭有臉”的禮品,。為此埋單者,，大多是富裕階層，而他們的目的,，往往是打通權(quán)力網(wǎng)絡(luò),。
　　一個極端的例子是：歲末年初，建筑設(shè)計師王先生因為有送禮需求,，且又擔(dān)心茅臺再漲價,，遂以1500元每瓶的價格囤了53箱53度茅臺，總計花費95.4萬元,。但隨后,，他采購的這批茅臺被證實全部是假酒,，王先生買了個近百萬元的教訓(xùn),。
　　中國人每年花在禮品上的錢有多少？沒有權(quán)威的統(tǒng)計數(shù)據(jù),，因為這是一個跨越多行業(yè),、錯綜復(fù)雜而又相對隱蔽的市場。
　　張小鵬所在的中國禮品產(chǎn)業(yè)研究院,，應(yīng)用國家統(tǒng)計局,、商務(wù)部,、行業(yè)數(shù)據(jù)，對禮品行業(yè)進(jìn)行了個體與團(tuán)體分類統(tǒng)計測算,，得出的數(shù)據(jù)是,，個體的年禮品需求在5055億元，團(tuán)體的年禮品需求在 2629億元,，相加得出目前國內(nèi)禮品市場的年需求總額在7684億元左右,。
　　如果再問，接近8000億元的市場中,，誰是中國最大的禮品公司,？答案更難得出。因為,，眼下幾乎一切皆可為禮品,。倘若你喜歡送汽車，最大的禮品公司便是最大的汽車公司,，倘若你喜歡送黃金,，最大的禮品公司便是最大的黃金公司。
　　然而送禮總有偏好,，現(xiàn)在人們流行送什么,？
　　張小鵬告訴記者，大約五年以前,，隨著房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展火爆,，家紡、小家電,、餐廚用具是流行的禮品,。近年來，電子產(chǎn)品大行其道,，從攝像機(jī),、照相機(jī)到電子書、平板電腦,�,！跋駶h王，他們60%的終端需求是禮品需求,�,！睆埿※i說。
　　漢王科技股份有限公司市場部工作人員楊帆告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》,，與蘋果針對年輕人群不同的是,，漢王的商務(wù)產(chǎn)品大多定位50后、60后人群，“而這些人恰恰是被送禮的高峰人群,�,！�
　　在奢侈品消費中，禮品饋贈需求也是重要組成部分,，這是中國奢侈品市場不同于歐美日韓的一個顯著特征,。根據(jù)戰(zhàn)略咨詢公司貝恩公司2011年12月發(fā)布的《2011年中國奢侈品市場研究》，2010年,，中國消費者的奢侈品消費總額達(dá)約2120億元人民幣,。2010年、2011年兩年,，送禮主導(dǎo)的消費占中國奢侈品消費的份額超過30%,。路易威登、香奈兒和古馳是中國最受歡迎的奢侈品牌,。
　　“起到身份區(qū)隔作用”是人們樂于贈送,、消費奢侈品的一個重要原因�,！鞍焉莩奁纷鳛樯虅�(wù)禮品,，可以體現(xiàn)我的品位和社會地位，當(dāng)然也可以讓收禮者感受到被重視和尊敬,。我相信它們可以幫助我更好地達(dá)到商業(yè)目標(biāo),。”在貝恩公司的調(diào)研中,，一位奢侈品消費者如此反饋,。
　　
　　高端定制：沒有最貴，只有更貴
　　
　　“只要工藝能達(dá)到,，沒有做不出來的”
　　“客戶需要定制什么形式的金銀產(chǎn)品,，只要工藝能達(dá)到，沒有做不出來的,�,！敝袊S金集團(tuán)黃金珠寶有限公司大客戶部業(yè)務(wù)員黃先生（化名）如此告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。
　　2012年元旦假期,，記者來到位于北京市安定門外的中國黃金集團(tuán)公司旗艦店,。年底本來就是黃金銷售旺季，再加上金價跌至半年新低,，店內(nèi)人頭攢動,。但來這里的顧客大多以購買首飾、投資金條為主,。真正大手筆的黃金采購交易,，是在黃先生所在的大客戶部完成的,。
　　四年前,，中國黃金集團(tuán)公司把原本各旗艦店單獨受理的定制和團(tuán)購業(yè)務(wù)集中,，統(tǒng)一由中國黃金集團(tuán)黃金珠寶有限公司大客戶部來受理，為企業(yè),、個人提供金,、銀等貴金屬的專屬定制。
　　黃先生介紹說,，金銀產(chǎn)品定制沒有限制必須達(dá)到多少件或多少錢,，也沒有限制必須是團(tuán)購，但來此購買的一般都是企業(yè),，而且都是大筆采購,。因為定制需要根據(jù)客戶需要專門打造一套模具，光模具的價格就在6000元到8000元左右,，如果買少了,，成本就上去了，并不劃算,。
　　除了模具費用,，定制黃金產(chǎn)品還有兩項費用：第一，工藝成本,，每克30元,；第二，基礎(chǔ)金價,�,！案读祟A(yù)付款，客戶就可以登錄中國黃金網(wǎng)站,，網(wǎng)站每天9：30至15：00提供實時黃金價格,。客戶可以選擇某個時間段的金價來付款,�,！�
　　以店外海報上主推的定制產(chǎn)品“瑞升金壺”為例，據(jù)黃先生介紹,，有一款2400克的金壺已經(jīng)有實物銷售,。按照黃金每克385元計算，該產(chǎn)品價值約在92.4萬元,。
　　記者在中國黃金集團(tuán)黃金珠寶有限公司大客戶部以往定制記錄中看到,，前來定制金銀產(chǎn)品的客戶以銀行、國企居多,。
　　高端定制不僅是金銀產(chǎn)品,。1月1日，中國電信北京公司推出一款年度賀歲手機(jī)禮包，定價17999元,，創(chuàng)迄今為止國內(nèi)手機(jī)禮包之最,。據(jù)中國電信終端管理中心主任馬道杰介紹，禮包里包含的某品牌手機(jī)是專為社會精英量身定制的,，完全定位于高端商務(wù)人群,。
　　“很多奢侈品品牌的服裝、手表,、汽車,，其獨特的地方，就是有定制,。之所以禮品定制排上議事日程,，是因為禮品的泛濫化引起的�,！睆埿※i舉了個例子,，比如筆，不僅可以根據(jù)使用者手的大小,、使用習(xí)慣來定制長短粗細(xì),，而且還可以定制含有使用者DNA序列的墨水，不僅能起到簽字防偽的功能,，而且最大化滿足個性化的實現(xiàn),。
　　“但昂貴的高端定制，其實已經(jīng)脫離了禮品本身傳情達(dá)意的核心要義,�,！睆埿※i說。
　　

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