預(yù)付卡：“收禮便利性” “還有很多禮品需求沒有得到激發(fā),，比如,，領(lǐng)導(dǎo)過生日，沒人告訴你送什么合適,�,！� 與高端定制走專屬化、唯一性相比,，禮品集成商看似在走一條相反的路,。它們把禮品的品種泛化，把選擇權(quán)交給收禮者自己,。 可跨地區(qū),、跨行業(yè)、跨法人使用的多用途預(yù)付卡,，可以說是禮品集成商的一大得意之作,。這種卡預(yù)存金額，往往可以在餐飲,、服裝,、健身等多家商戶使用。 2012年元旦前夕,，記者在某預(yù)付卡辦理中心看到,，前來采購(gòu)的人絡(luò)繹不絕，采購(gòu)數(shù)額大多在數(shù)百?gòu)�,、上千張,，以企業(yè)采購(gòu)為主,。數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó),，僅一家預(yù)付卡公司就服務(wù)面向5800多家企業(yè)客戶,，發(fā)放預(yù)付卡90萬張，加盟商戶4000多家,，直接持卡人超過115萬,。 除了幫助企業(yè)管理員工福利等，預(yù)付卡被越來越多地作為禮品饋贈(zèng)他人,。 一份官方文件能從側(cè)面印證預(yù)付卡在禮品市場(chǎng)上的走俏,。2011年5月23日，國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)中國(guó)人民銀行,、監(jiān)察部等部門關(guān)于規(guī)范商業(yè)預(yù)付卡管理意見的通知,。通知中要求，建立商業(yè)預(yù)付卡購(gòu)卡實(shí)名登記制度,，對(duì)于購(gòu)買記名商業(yè)預(yù)付卡和一次性購(gòu)買1萬元以上不記名商業(yè)預(yù)付卡的單位或個(gè)人,，進(jìn)行實(shí)名登記。通知中還強(qiáng)調(diào),，進(jìn)一步加大對(duì)收卡受賄等違紀(jì)違法行為的查處力度,。 與此相呼應(yīng)的是，據(jù)《人民日?qǐng)?bào)》報(bào)道,，2011年，全國(guó)4萬余名黨員干部上交禮金禮券3.86億元,。 除了預(yù)付卡之外,，禮品自選手冊(cè)也是目前流行的一種集成手段。張小鵬告訴記者,，禮品自選手冊(cè)在國(guó)外早就出現(xiàn)了,，但在國(guó)內(nèi)興起始于2006年。 禮品自選手冊(cè),，往往印刷精美,，將眾多禮品打包在一本禮品冊(cè)中，一般是“8選1”,、“10選1”或者“20選1”,。收禮人可以自由選擇，并且可以通過快遞送到指定地點(diǎn),。 張小鵬表示,，禮品自選手冊(cè)有兩個(gè)核心好處：選擇多元化和收禮便利性。但他同時(shí)表示,，從產(chǎn)業(yè)角度來看,，從事禮品自選手冊(cè)的企業(yè)前途并不光明,。“沒有競(jìng)爭(zhēng)壁壘,，誰都可以來做,，品牌、產(chǎn)品,、物流都不是自有的,。你可以組合這10件，我可以組合另外10件,�,！� 另外，張小鵬認(rèn)為,，贈(zèng)送禮品自選手冊(cè)其實(shí)和直接送錢差不多,，沒有送禮的情景感，也是其一大敗筆,。因此,，禮品自選手冊(cè)只能作為禮品行業(yè)向?qū)I(yè)化發(fā)展的一個(gè)過渡產(chǎn)品。 “在中國(guó),，還有很多禮品需求沒有得到激發(fā),。首先，沒有人提示你送禮,，比如,，領(lǐng)導(dǎo)過生日你不知道。其次,，沒有人告訴你送什么禮品最合適,。另外，禮品的采購(gòu)成本還是非常高,，你可能逛了好幾個(gè)商場(chǎng)都選不到想要的禮品,。未來，能在這三方面著力的禮品企業(yè)會(huì)有大發(fā)展,�,！睆埿※i說。 禮品回收：坐收漁翁之利 “1000元的卡,，轉(zhuǎn)手能賺50元,，有時(shí)一天能收好幾萬的卡” 從禮品供應(yīng)商到禮品分銷商，再到送禮人,、收禮人,，只有收禮人對(duì)送禮人進(jìn)行了價(jià)值回饋，整個(gè)禮品鏈條才能形成完整的閉環(huán)。 但從終端上來看,，有的人接受了禮品后自己用了,，也有不少人把禮品轉(zhuǎn)贈(zèng)給別人，還有人把禮品賣給了回收站和經(jīng)銷商,，這樣又形成了一個(gè)渠道的內(nèi)循環(huán),。 從淘寶網(wǎng)到實(shí)體店，節(jié)日期間的禮品回收是一個(gè)熱門行業(yè),。典當(dāng)行,、回收商從中坐收漁翁之利。 1月2日,，在北京寶瑞通典當(dāng)行,，王女士與典當(dāng)行工作人員討價(jià)還價(jià)。她收到了一件貂皮大衣作為禮物,，但并不合身,，希望典當(dāng)。標(biāo)簽上的價(jià)格是36000元,，但典當(dāng)行工作人員只愿意估價(jià)3000元,。 相機(jī)、電腦等數(shù)碼產(chǎn)品在典當(dāng)行的行情也很不好,，即便全新的產(chǎn)品也只能典當(dāng)原價(jià)的3折左右,。典當(dāng)行看準(zhǔn)了，前來典當(dāng)?shù)娜似鋵?shí)并不在乎當(dāng)品實(shí)際能當(dāng)多少錢,，只是想處理掉“雞肋”,，放在家里也是沒有用，不如換些錢實(shí)惠,。 就在王女士討價(jià)還價(jià)的當(dāng)口,，一行6位中年人來到寶瑞通典當(dāng)行，他們買走了價(jià)值數(shù)萬元的翡翠手鐲,，說是要送人。當(dāng)記者詢問為什么到典當(dāng)行購(gòu)買首飾時(shí),，他們回答,，一來因?yàn)榈洚?dāng)行價(jià)格確實(shí)比珠寶商店便宜，另外,，這里有一些“老貨”,，料子好，用料也足,。 在典當(dāng)行的絕當(dāng)商品中,，名表、黃金,、珠寶是最受歡迎的物品,。 節(jié)日期間,，路邊很多煙酒零售店也會(huì)掛出“高價(jià)回收禮品”的招牌�,！盁�,、酒、茶葉,、保健品等都可以回收,，名煙名酒的回收價(jià)一般為正價(jià)的60%～80%�,！币晃粡氖露Y品回收的商販告訴記者,。他回收禮品后，主要是轉(zhuǎn)賣給零售商店,，也有一部分進(jìn)了典當(dāng)行,。 在北京家樂福慈云寺店，在門外專營(yíng)“收卡”的一位女士告訴記者,，她不僅回收家樂福購(gòu)物卡,，也同時(shí)回收其他商場(chǎng)、超市的購(gòu)物卡,。面值1000元以下的購(gòu)物卡,，她一般以8.5折回收，3000元以上的一般可以給到9折到9.3折,�,；厥諆r(jià)格還要根據(jù)卡的不同類別來，“超市卡不好賣,，回收價(jià)比較低,，商場(chǎng)的高一些�,！睋�(jù)她介紹,，卡收上來以后，要統(tǒng)一交給上線,，分門別類后,，再賣給有購(gòu)物需求的人。比如1000元的卡,，以面值的8.5折回收,，轉(zhuǎn)手9折賣給需要的人，能賺50元,。 “年前送卡的人特別多,，有時(shí)一天能收好幾萬。”她說,。 �,。▉碓矗骸� 中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊 》2012年第3、4期） 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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