送禮大業(yè)

2012-3-23 11:21| 查看: 263457| 評論: 0|原作者: 姚冬琴

摘要: 中國人尊崇禮尚往來,，來而不往非禮也。于是,，見面要禮,，臨別要禮，辦事要禮,，行商要禮,，感恩要禮，圖報(bào)也要禮,。　　無論是曹操贈(zèng)關(guān)羽赤兔馬,，還是唐明皇送楊貴妃金步搖,，禮品自古以來本是寶劍贈(zèng)英雄、紅粉送佳人的佳話,。但世事演進(jìn),，有情化為有心，送禮這一曾經(jīng)風(fēng)度翩翩 ...

　　預(yù)付卡：“收禮便利性”
　　
　　“還有很多禮品需求沒有得到激發(fā),，比如,，領(lǐng)導(dǎo)過生日，沒人告訴你送什么合適,�,！�
　　
　　與高端定制走專屬化、唯一性相比,，禮品集成商看似在走一條相反的路,。它們把禮品的品種泛化，把選擇權(quán)交給收禮者自己,。
　　可跨地區(qū),、跨行業(yè)、跨法人使用的多用途預(yù)付卡，可以說是禮品集成商的一大得意之作,。這種卡預(yù)存金額,，往往可以在餐飲、服裝,、健身等多家商戶使用,。
　　2012年元旦前夕，記者在某預(yù)付卡辦理中心看到,，前來采購的人絡(luò)繹不絕,，采購數(shù)額大多在數(shù)百張、上千張,，以企業(yè)采購為主,。數(shù)據(jù)顯示，在中國,，僅一家預(yù)付卡公司就服務(wù)面向5800多家企業(yè)客戶,，發(fā)放預(yù)付卡90萬張，加盟商戶4000多家,，直接持卡人超過115萬,。
　　除了幫助企業(yè)管理員工福利等，預(yù)付卡被越來越多地作為禮品饋贈(zèng)他人,。
　　一份官方文件能從側(cè)面印證預(yù)付卡在禮品市場上的走俏,。2011年5月23日，國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)中國人民銀行,、監(jiān)察部等部門關(guān)于規(guī)范商業(yè)預(yù)付卡管理意見的通知,。通知中要求，建立商業(yè)預(yù)付卡購卡實(shí)名登記制度,，對于購買記名商業(yè)預(yù)付卡和一次性購買1萬元以上不記名商業(yè)預(yù)付卡的單位或個(gè)人,，進(jìn)行實(shí)名登記。通知中還強(qiáng)調(diào),，進(jìn)一步加大對收卡受賄等違紀(jì)違法行為的查處力度,。
　　與此相呼應(yīng)的是，據(jù)《人民日報(bào)》報(bào)道,，2011年,，全國4萬余名黨員干部上交禮金禮券3.86億元。
　　除了預(yù)付卡之外,，禮品自選手冊也是目前流行的一種集成手段,。張小鵬告訴記者，禮品自選手冊在國外早就出現(xiàn)了,，但在國內(nèi)興起始于2006年,。
　　禮品自選手冊,，往往印刷精美，將眾多禮品打包在一本禮品冊中,，一般是“8選1”,、“10選1”或者“20選1”。收禮人可以自由選擇,，并且可以通過快遞送到指定地點(diǎn),。
　　張小鵬表示，禮品自選手冊有兩個(gè)核心好處：選擇多元化和收禮便利性,。但他同時(shí)表示,，從產(chǎn)業(yè)角度來看，從事禮品自選手冊的企業(yè)前途并不光明,�,！皼]有競爭壁壘，誰都可以來做,，品牌,、產(chǎn)品、物流都不是自有的,。你可以組合這10件,，我可以組合另外10件�,！�
　　另外,，張小鵬認(rèn)為，贈(zèng)送禮品自選手冊其實(shí)和直接送錢差不多,，沒有送禮的情景感,，也是其一大敗筆。因此,，禮品自選手冊只能作為禮品行業(yè)向?qū)I(yè)化發(fā)展的一個(gè)過渡產(chǎn)品。
　　“在中國,，還有很多禮品需求沒有得到激發(fā),。首先，沒有人提示你送禮,，比如,，領(lǐng)導(dǎo)過生日你不知道。其次,，沒有人告訴你送什么禮品最合適,。另外，禮品的采購成本還是非常高,，你可能逛了好幾個(gè)商場都選不到想要的禮品,。未來,，能在這三方面著力的禮品企業(yè)會(huì)有大發(fā)展�,！睆埿※i說,。
　　
　　禮品回收：坐收漁翁之利
　　
　　“1000元的卡，轉(zhuǎn)手能賺50元,，有時(shí)一天能收好幾萬的卡”
　　
　　從禮品供應(yīng)商到禮品分銷商,，再到送禮人、收禮人,，只有收禮人對送禮人進(jìn)行了價(jià)值回饋,，整個(gè)禮品鏈條才能形成完整的閉環(huán)。
　　但從終端上來看,，有的人接受了禮品后自己用了,，也有不少人把禮品轉(zhuǎn)贈(zèng)給別人，還有人把禮品賣給了回收站和經(jīng)銷商,，這樣又形成了一個(gè)渠道的內(nèi)循環(huán),。
　　從淘寶網(wǎng)到實(shí)體店，節(jié)日期間的禮品回收是一個(gè)熱門行業(yè),。典當(dāng)行,、回收商從中坐收漁翁之利。
　　1月2日,，在北京寶瑞通典當(dāng)行,，王女士與典當(dāng)行工作人員討價(jià)還價(jià)。她收到了一件貂皮大衣作為禮物,，但并不合身,，希望典當(dāng)。標(biāo)簽上的價(jià)格是36000元,，但典當(dāng)行工作人員只愿意估價(jià)3000元,。
　　相機(jī)、電腦等數(shù)碼產(chǎn)品在典當(dāng)行的行情也很不好,，即便全新的產(chǎn)品也只能典當(dāng)原價(jià)的3折左右,。典當(dāng)行看準(zhǔn)了，前來典當(dāng)?shù)娜似鋵?shí)并不在乎當(dāng)品實(shí)際能當(dāng)多少錢,，只是想處理掉“雞肋”,，放在家里也是沒有用，不如換些錢實(shí)惠,。
　　就在王女士討價(jià)還價(jià)的當(dāng)口,，一行6位中年人來到寶瑞通典當(dāng)行，他們買走了價(jià)值數(shù)萬元的翡翠手鐲,，說是要送人,。當(dāng)記者詢問為什么到典當(dāng)行購買首飾時(shí),，他們回答，一來因?yàn)榈洚?dāng)行價(jià)格確實(shí)比珠寶商店便宜,，另外,，這里有一些“老貨”，料子好,，用料也足,。
　　在典當(dāng)行的絕當(dāng)商品中，名表,、黃金,、珠寶是最受歡迎的物品。
　　節(jié)日期間,，路邊很多煙酒零售店也會(huì)掛出“高價(jià)回收禮品”的招牌,。“煙,、酒,、茶葉、保健品等都可以回收,，名煙名酒的回收價(jià)一般為正價(jià)的60%～80%,。”一位從事禮品回收的商販告訴記者,。他回收禮品后,，主要是轉(zhuǎn)賣給零售商店，也有一部分進(jìn)了典當(dāng)行,。
　　在北京家樂福慈云寺店,，在門外專營“收卡”的一位女士告訴記者，她不僅回收家樂福購物卡,，也同時(shí)回收其他商場,、超市的購物卡。面值1000元以下的購物卡,，她一般以8.5折回收,，3000元以上的一般可以給到9折到9.3折�,；厥諆r(jià)格還要根據(jù)卡的不同類別來，“超市卡不好賣,，回收價(jià)比較低,，商場的高一些�,！睋�(jù)她介紹,，卡收上來以后,，要統(tǒng)一交給上線，分門別類后,，再賣給有購物需求的人,。比如1000元的卡，以面值的8.5折回收,，轉(zhuǎn)手9折賣給需要的人,，能賺50元。
　　“年前送卡的人特別多,，有時(shí)一天能收好幾萬,。”她說,。
　�,。▉碓矗骸� 中國經(jīng)濟(jì)周刊》2012年第3、4期）

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