傳統(tǒng)4P,，鑄“禮品營銷”之骨
　　 
　　傳統(tǒng)4P是指在整個銷售過程中，根據(jù)銷售的流程將營銷劃分為四個過程,，分別是產(chǎn)品（Product）的生產(chǎn)制造,，然后給予價格（Price），然后再將產(chǎn)品通過渠道（Place）中運輸,，最終通過一定的促銷（Promotion）手段,，將產(chǎn)品和消費者快速完成成交的一個完整銷售過程。
　　
　　產(chǎn)品（Product）：禮品營銷的根本
　　高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求是基石
　　安全和可靠是禮品質(zhì)量的底線,，這不單純是產(chǎn)品品牌形象問題,，而是已經(jīng)關(guān)乎人與人之間的誠信問題——沒有任何一個人愿意送出有質(zhì)量問題的產(chǎn)品，也沒有任何一個接受者愿意接受這樣的產(chǎn)品,。
　　外觀與品質(zhì)要精美絕倫
　　對于禮品這個行業(yè)而言,，產(chǎn)品本身的外觀品質(zhì)沒有最好，只有更好,，其產(chǎn)品的制作工藝和細(xì)節(jié)一定要獨具特色并精工細(xì)作,。因為當(dāng)一個產(chǎn)品成為禮品的時候，消費者對于其產(chǎn)品品質(zhì)的感受大多都停留在產(chǎn)品的外觀和加工的精細(xì)度上,，這也成為消費者在購買該產(chǎn)品時感知價值的衡量尺度,。古人有“買櫝還珠”之笑談，從營銷學(xué)角度看,，那位賣珠者實在是一位營銷策劃大師,，僅憑包裝本身就贏得了消費者的高度認(rèn)同，這是一種通過包裝來提升價值增值的極致表現(xiàn)方式,。
　　“卓爾不群”的產(chǎn)品差異化特性是關(guān)鍵
　　從產(chǎn)品角度看,，差異化的著力點可以表現(xiàn)在五個方面：產(chǎn)品的特色、產(chǎn)品的表現(xiàn)形式,、產(chǎn)品的耐用性,、產(chǎn)品的設(shè)計和造型、產(chǎn)品包裝,。這五個方面是在企業(yè)策劃和消費者認(rèn)知之間建立勾連關(guān)系的起始點,，也是尋求產(chǎn)品創(chuàng)新的突破點。這種突破點是和顧客的消費心理方面相對應(yīng)的,，其中,，一個是因產(chǎn)品差異化程度,，另外一個是消費者的購買參與度，即消費者對該產(chǎn)品的關(guān)注度,。關(guān)注度越高,，這類產(chǎn)品顧客所要付出的購買成本就越高，反之則越低,。
　　
　　價格（Price）：禮品營銷的“生命線”
　　從產(chǎn)品原料開始,，產(chǎn)品變?yōu)槌善返倪^程即為企業(yè)生產(chǎn)的過程，那么生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)都將成為產(chǎn)品成本點,。產(chǎn)品在定價的過程中,，分為成本價、裸價,、出廠價,、折扣價、零售價的分層劃分,，成本價是無法改變的,，而管理成本和營銷費用卻是相對變化的，變化的依據(jù)在于銷售目標(biāo)和銷售利潤的確定,。
　　找到目標(biāo)群體的心理價格帶
　　從消費者消費心理分析,，可以劃分為五個層次，分別為高端群體,、中高端群體,、中端群體、中低端群體,、低端群體,。企業(yè)在市場調(diào)查中對這五個群體進(jìn)行心理價格的充分的調(diào)研和分析，找到這部分群體的心理承受價格并作為定價的初步依據(jù),。
　　給消費者一個購買的理由
　　企業(yè)想獲取多少利潤是與價格休戚相關(guān)的,，而價格的制定又與產(chǎn)品的定位相關(guān)聯(lián)。做禮品營銷要給消費者一個購買的理由,，這個理由即為產(chǎn)品的所有廣告定位訴求點,。在禮品行業(yè)中，產(chǎn)品承載的是消費者的情感,。所以要讓消費者認(rèn)可產(chǎn)品價值才是根本,。
　　定位的概念要和產(chǎn)品彼此支撐
　　企業(yè)的產(chǎn)品要和其他競爭對手的產(chǎn)品不一樣，要有差異化,，更要與眾不同,。這樣價格和產(chǎn)品就達(dá)成了彼此支撐，使得消費者從價格可以推斷出品質(zhì),，再從品質(zhì)認(rèn)同其價格,。所以說,，價格因素并不是絕對的，而產(chǎn)品的差異化程度和專業(yè)化程度將決定價格能否持續(xù)下去,。
　　

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