傳統(tǒng)4P,,鑄“禮品營銷”之骨 傳統(tǒng)4P是指在整個銷售過程中,,根據(jù)銷售的流程將營銷劃分為四個過程,分別是產(chǎn)品(Product)的生產(chǎn)制造,,然后給予價格(Price),,然后再將產(chǎn)品通過渠道(Place)中運輸,最終通過一定的促銷(Promotion)手段,,將產(chǎn)品和消費者快速完成成交的一個完整銷售過程,。 產(chǎn)品(Product):禮品營銷的根本 高標準的質(zhì)量要求是基石 安全和可靠是禮品質(zhì)量的底線,這不單純是產(chǎn)品品牌形象問題,,而是已經(jīng)關(guān)乎人與人之間的誠信問題——沒有任何一個人愿意送出有質(zhì)量問題的產(chǎn)品,,也沒有任何一個接受者愿意接受這樣的產(chǎn)品,。 外觀與品質(zhì)要精美絕倫 對于禮品這個行業(yè)而言,,產(chǎn)品本身的外觀品質(zhì)沒有最好,只有更好,,其產(chǎn)品的制作工藝和細節(jié)一定要獨具特色并精工細作,。因為當一個產(chǎn)品成為禮品的時候,,消費者對于其產(chǎn)品品質(zhì)的感受大多都停留在產(chǎn)品的外觀和加工的精細度上,這也成為消費者在購買該產(chǎn)品時感知價值的衡量尺度,。古人有“買櫝還珠”之笑談,,從營銷學角度看,那位賣珠者實在是一位營銷策劃大師,,僅憑包裝本身就贏得了消費者的高度認同,,這是一種通過包裝來提升價值增值的極致表現(xiàn)方式。 “卓爾不群”的產(chǎn)品差異化特性是關(guān)鍵 從產(chǎn)品角度看,,差異化的著力點可以表現(xiàn)在五個方面:產(chǎn)品的特色,、產(chǎn)品的表現(xiàn)形式、產(chǎn)品的耐用性,、產(chǎn)品的設計和造型,、產(chǎn)品包裝。這五個方面是在企業(yè)策劃和消費者認知之間建立勾連關(guān)系的起始點,,也是尋求產(chǎn)品創(chuàng)新的突破點,。這種突破點是和顧客的消費心理方面相對應的,其中,,一個是因產(chǎn)品差異化程度,,另外一個是消費者的購買參與度,即消費者對該產(chǎn)品的關(guān)注度,。關(guān)注度越高,,這類產(chǎn)品顧客所要付出的購買成本就越高,反之則越低,。 價格(Price):禮品營銷的“生命線” 從產(chǎn)品原料開始,,產(chǎn)品變?yōu)槌善返倪^程即為企業(yè)生產(chǎn)的過程,那么生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)都將成為產(chǎn)品成本點,。產(chǎn)品在定價的過程中,,分為成本價、裸價,、出廠價,、折扣價、零售價的分層劃分,,成本價是無法改變的,,而管理成本和營銷費用卻是相對變化的,變化的依據(jù)在于銷售目標和銷售利潤的確定,。 找到目標群體的心理價格帶 從消費者消費心理分析,,可以劃分為五個層次,分別為高端群體,、中高端群體,、中端群體,、中低端群體、低端群體,。企業(yè)在市場調(diào)查中對這五個群體進行心理價格的充分的調(diào)研和分析,,找到這部分群體的心理承受價格并作為定價的初步依據(jù)。 給消費者一個購買的理由 企業(yè)想獲取多少利潤是與價格休戚相關(guān)的,,而價格的制定又與產(chǎn)品的定位相關(guān)聯(lián),。做禮品營銷要給消費者一個購買的理由,這個理由即為產(chǎn)品的所有廣告定位訴求點,。在禮品行業(yè)中,,產(chǎn)品承載的是消費者的情感。所以要讓消費者認可產(chǎn)品價值才是根本,。 定位的概念要和產(chǎn)品彼此支撐 企業(yè)的產(chǎn)品要和其他競爭對手的產(chǎn)品不一樣,,要有差異化,更要與眾不同,。這樣價格和產(chǎn)品就達成了彼此支撐,,使得消費者從價格可以推斷出品質(zhì),再從品質(zhì)認同其價格,。所以說,,價格因素并不是絕對的,而產(chǎn)品的差異化程度和專業(yè)化程度將決定價格能否持續(xù)下去,。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。 責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核:徐昊晨 免責聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,不代表本網(wǎng)觀點,,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,! |
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