耐用品 品牌大,。精致的手工藝品、收藏品作為禮品更偏向品牌大,、內(nèi)涵深遠(yuǎn)的特點(diǎn),，禮品越值得收藏，受禮者越珍惜,，送禮者也達(dá)到情意表現(xiàn)的目的,，而且送禮者對(duì)受禮者的情意會(huì)無形轉(zhuǎn)移到雙方對(duì)品牌的好感，既可鞏固禮物雙方的感情,，又可實(shí)現(xiàn)品牌升值,。 體積大。體積大的耐用品,，一般出現(xiàn)在兩種情況：一是體積較大的家具電器等實(shí)用性耐用品更可能成為獎(jiǎng)勵(lì)型或親情型禮品的選擇對(duì)象,，送禮者與被送者之間了解深刻，送此類禮品不會(huì)受到體積大小的影響,，而專注于實(shí)用性,；二是體積大的工藝品、紀(jì)念品,，常常出現(xiàn)在學(xué)校慶典,、企業(yè)慶典等場合。 價(jià)值大,。精致的手工藝品,、收藏品作為禮品更偏向價(jià)值大、內(nèi)涵深遠(yuǎn)的特點(diǎn),，例如市面流行的限量紀(jì)念幣,、精致的瓷器工藝品、鉆石等,。 快消品 相對(duì)于前兩者,，快消品作為禮品其價(jià)值、品牌和檔次都稍弱一籌,，但快消品仍然有其存在的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn),。 全�,？煜窋[脫了奢侈品牌品類上的局限性,，規(guī)格比耐用品有更多選擇，涵蓋了規(guī)格全、品類全和渠道全的顯著優(yōu)勢(shì),，受禮者則可涵蓋親人朋友,、領(lǐng)導(dǎo)上司，只要規(guī)格和形式發(fā)生變化就能滿足雙方的送禮需求,。 細(xì),。快消品作為禮品于細(xì)微之處表現(xiàn)情意,，是中國諸多節(jié)日的熱門禮品,，中秋月餅種類繁多、規(guī)格多樣,，從豪華包裝到簡易禮盒都可成為走親訪友禮品,，所以促成了一個(gè)龐大的中秋禮品消費(fèi)市場。有專家表示,，粽子也將走向禮品,，成為傳遞感情的載體。 精,。由于禮品的購買者與使用者分離,，作為禮品的快消品在外觀、形式上相比原有商品更為精致,。不同產(chǎn)品有不同的功能及精神內(nèi)涵,，色彩方面要與該產(chǎn)品的關(guān)鍵消費(fèi)群吻合，內(nèi)容方面廣告語,、提煉的視覺元素,、產(chǎn)品的原始品質(zhì)、品牌的關(guān)鍵口號(hào)等,，這些要有機(jī)的組合在一起,，只有這樣才能得到消費(fèi)者的選擇。 時(shí)間角度下的禮品類型 節(jié)日禮品 節(jié)日在中國人休閑娛樂,、聯(lián)絡(luò)感情方面扮演著重要角色,，節(jié)日送禮也隨之成為過節(jié)的必要內(nèi)容。 周期性,。節(jié)日最大特點(diǎn)是周期性復(fù)現(xiàn),，傳統(tǒng)節(jié)日周期性的復(fù)現(xiàn)就為我們強(qiáng)固民族文化傳統(tǒng)提供了有力保證。節(jié)日期間,，市場競爭激烈,、市場需求強(qiáng)烈，使得節(jié)日禮品營銷活動(dòng)不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷對(duì)路的禮品,，制定吸引人的價(jià)格，還要求企業(yè)在節(jié)日期間乘機(jī)加強(qiáng)或重塑其在市場上的全新形象，借助節(jié)日活動(dòng)把企業(yè)信息充分披露展示,，以形成超常的規(guī)模消費(fèi),。 融合性。對(duì)外開放,，中西文化的融合碰撞,，中國傳統(tǒng)節(jié)日和西方節(jié)日各放異彩，形成風(fēng)格不同的禮品市場,。中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，原先很少有特定的受禮對(duì)象，禮品多根據(jù)傳統(tǒng)習(xí)慣來選擇,，例如春節(jié),、端午節(jié)、中秋節(jié)等是節(jié)日禮品促銷的強(qiáng)檔時(shí)間,，而西方節(jié)日的受禮對(duì)象更偏向具體的特定群體,，例如情人節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié)等,，這些節(jié)日越來越受到年輕人的追捧。 慶典禮品 紀(jì)念性,。中國慶典禮品一般跟中國社會(huì)發(fā)生的政治事件所發(fā)行的禮品有關(guān),，所以禮品具有紀(jì)念意義。如果是企業(yè)慶典發(fā)行的禮品,，建議印有公司標(biāo)志的手表,、筆、領(lǐng)帶夾,、皮包等上的標(biāo)志不要太搶眼,，大小要適中。 升值性,。武廣高鐵通車,，相關(guān)禮品郵冊(cè)成了搶手貨，帶動(dòng)1996年的“鐵路建設(shè)”從年初的2.8元升至4.7元,，而2006年發(fā)行的“和諧鐵路”則從18元熱炒到40元,。 會(huì)務(wù)禮品 會(huì)務(wù)、會(huì)展的時(shí)間,、地點(diǎn)和參會(huì)人員較為固定,，主題明確，具有集中性,、互動(dòng)性和規(guī)模性特征,，場合正式,，人員集中，是品牌針對(duì)目標(biāo)受眾群集中宣傳,、擴(kuò)大品牌知名度,、建立美譽(yù)度的良好時(shí)機(jī)。 集中性,。集中性是會(huì)務(wù)禮品的第一特點(diǎn),。集中分發(fā)的禮品，主要選擇適合普通客戶一般需求的日常用品,，如引有企業(yè)標(biāo)志的傘,、鋼筆、T恤,、帽子等,。 有效性。會(huì)務(wù)禮品面對(duì)客戶群針對(duì)性強(qiáng),，效果明顯,。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會(huì)上給一個(gè)合格客戶分發(fā)禮品后,，平均只需要給對(duì)方打0.8個(gè)電話就可以做成買賣,。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個(gè)電話才能完成,。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金另一項(xiàng)研究,，客戶因參觀展銷會(huì)接受禮品而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪,。 演賽禮品 文藝競賽和體育賽事則具有對(duì)抗性,、鼓動(dòng)性和激烈性的特征，競賽類禮品會(huì)因賽事的知名度和關(guān)注度而成為搶手的賣點(diǎn),，尤其是體育賽事衍生品所形成的禮品產(chǎn)業(yè),，效益顯著。 互動(dòng)性,。中國娛樂節(jié)目越來越多,，如：《康熙來了》、《我愛黑澀會(huì)》,、《超級(jí)星光大道》,、《快樂大本營》等。娛樂節(jié)目收視率高,，影響范圍廣,，是演出禮品的好介質(zhì)。娛樂節(jié)目的演出,，一般采用與現(xiàn)場觀眾互動(dòng)形式,，參與觀眾都可以獲得一份精美禮品,。由于觀眾的參與，禮品被置于隱性位置,，參與被置于顯性位置,，人們對(duì)禮品的廣告排斥度就大大降低。 鼓動(dòng)性,。一般為賽事參與者準(zhǔn)備的禮品，例如廈門馬拉松發(fā)給完成半程,、全程選手的紀(jì)念獎(jiǎng)牌,，很多文藝比賽頒發(fā)給獲獎(jiǎng)?wù)叩拿赓M(fèi)旅游或其他贊助企業(yè)的產(chǎn)品等，可被看成是隱性營銷的重要手段,。賽事禮品往往會(huì)因?yàn)橘愂碌母咂毓饴识@得較好的宣傳效果,，擴(kuò)大了品牌知名度和美譽(yù)度，所以企業(yè)可通過贊助賽事禮品做隱性營銷,，培養(yǎng)受眾品牌好感,，這種好感在受眾的日后實(shí)際消費(fèi)行為中發(fā)揮作用。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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