電子化 在網(wǎng)絡化時代,，網(wǎng)絡生活和現(xiàn)實生活息息相關，人們會通過網(wǎng)絡交流,，會在網(wǎng)絡上獲取信息,，而各種購物平臺的支付手段的成熟和快遞行業(yè)的迅猛發(fā)展，已經(jīng)深刻地影響了當下的商業(yè)模式——只要你想開網(wǎng)店,，只要做好宣傳并與快遞物流行業(yè)簽到合同,，是沒有多余的門檻的，這里不贅述,。 產(chǎn)品的定位,，實際上就是為產(chǎn)品貼上標簽，但是如果這個標簽在網(wǎng)絡上都不被認同,，那就等于沒有這個標簽,。產(chǎn)品的電子化要求禮品營銷必然電子化。禮品營銷電子化已經(jīng)成為趨勢,，因為很多企業(yè)都已經(jīng)著手這么做了：故宮博物館的小紀念品網(wǎng)上開售,，新疆某堅果企業(yè)在卓越推出新年禮包,，武漢周黑鴨推出自己的網(wǎng)店，金立推出自己的網(wǎng)店,，多種產(chǎn)品上了橡果國際的平臺……凡此種種,，不一而足。 禮品營銷的電子化,，有以下幾個要求：一是企業(yè)不僅提供產(chǎn)品,，更要向消費者提供贈禮過程的解決方案；二是企業(yè)的產(chǎn)品的設計和廣告語符合網(wǎng)絡化審美,；三是企業(yè)除了要有專有的禮品頁面和方案提供,，更要塑造自己的網(wǎng)絡形象，如淘寶體,、凡客體這樣的模式化廣告語，是極具影響力和煽動力的,。 獨立化 如果企業(yè)的產(chǎn)品品牌就是以禮品作為定位,，不論其產(chǎn)品是對組織市場還是對普通消費者，那么其市場部本身就是禮品營銷事業(yè)部,。如果企業(yè)產(chǎn)品的定位上,，僅針對某一部分群體或者在某一個時段將其作品禮品進行定位，那么就要看市場的大小,，如果市場規(guī)模夠大,，并且企業(yè)的產(chǎn)品固有產(chǎn)品需要做包裝—設計—宣傳—渠道上一系列的變化，或者是禮品營銷需要常態(tài)化（規(guī)律化）進行,，那么成立獨立事業(yè)部是必要的,，反之則是不必要的。如果產(chǎn)品僅在節(jié)假日被其他組織團購或者大宗購買,，那么大客戶部就能解決這個問題,；如果企業(yè)的一部分產(chǎn)品是針對消費者進行定制化的禮品營銷和定位，而且需要對各部門進行協(xié)調,，那么只需要成立一個協(xié)調部門而不是一個獨立部門,。 聯(lián)合化 禮品營銷的聯(lián)合化，實際上是異業(yè)營銷的另一個思路,。這是得益于大禮包的概念,，消費者希望通過一站式購物或者關聯(lián)的購物節(jié)省時間成本，但是這要求聯(lián)合的兩家企業(yè)的產(chǎn)品是互補產(chǎn)品,，而其目標消費者是近似群體,，這樣的營銷方式實際上是設定了一個市場進入的門檻，通過組合變?yōu)樾詢r比更高的禮品組合,。比較常見的如軍刀,、打火機和皮具的組合,，可以是同一品牌，也可以是不同品牌的組合,，但是他們針對的都是對其產(chǎn)品有需求的男性消費群體,，而其針對的購買者則是男士的伴侶、戀人或者親屬,。 禮品營銷的聯(lián)合化的要素與異業(yè)營銷的要求幾乎相同,，唯一需要注意的就是禮文化如何注入其產(chǎn)品組合，因為很多產(chǎn)品雖然互為互補產(chǎn)品,，但是不一定適宜在同一個時間段或者情境下送出,。 不論是通過定位、細分將產(chǎn)品的文化內(nèi)涵賦予禮品的基因,，還是作為組織市場的禮品產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán),，任何決策都要有“禮”有據(jù)，給客戶和消費者一個好的“禮由”,，才會獲得市場的青睞,。 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點,，如有侵權請聯(lián)系我們刪除！ |
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