禮品營銷未來趨勢分析

2012-3-23 14:53| 查看: 316305| 評論: 0|原作者: 劉旭明

摘要: 禮品營銷的發(fā)展有兩個階段,，第一個階段是以旅游地紀念品和地方特產(chǎn)當做禮品的階段,；第二個階段由保健品行業(yè)率先發(fā)起的禮品營銷，禮品營銷進入推銷時代,。從目前的市場發(fā)展程度看,，禮品營銷已經(jīng)真正進入了營銷時代——一個任何產(chǎn)品都能成為禮品的時代。做禮品市場以往的推 ...

　　電子化
　　
　　在網(wǎng)絡(luò)化時代,，網(wǎng)絡(luò)生活和現(xiàn)實生活息息相關(guān),，人們會通過網(wǎng)絡(luò)交流，會在網(wǎng)絡(luò)上獲取信息,，而各種購物平臺的支付手段的成熟和快遞行業(yè)的迅猛發(fā)展,，已經(jīng)深刻地影響了當下的商業(yè)模式——只要你想開網(wǎng)店，只要做好宣傳并與快遞物流行業(yè)簽到合同,，是沒有多余的門檻的,，這里不贅述。
　　產(chǎn)品的定位,，實際上就是為產(chǎn)品貼上標簽,，但是如果這個標簽在網(wǎng)絡(luò)上都不被認同，那就等于沒有這個標簽,。產(chǎn)品的電子化要求禮品營銷必然電子化,。禮品營銷電子化已經(jīng)成為趨勢，因為很多企業(yè)都已經(jīng)著手這么做了：故宮博物館的小紀念品網(wǎng)上開售,，新疆某堅果企業(yè)在卓越推出新年禮包,，武漢周黑鴨推出自己的網(wǎng)店，金立推出自己的網(wǎng)店,，多種產(chǎn)品上了橡果國際的平臺……凡此種種,，不一而足,。
　　禮品營銷的電子化，有以下幾個要求：一是企業(yè)不僅提供產(chǎn)品,，更要向消費者提供贈禮過程的解決方案,；二是企業(yè)的產(chǎn)品的設(shè)計和廣告語符合網(wǎng)絡(luò)化審美；三是企業(yè)除了要有專有的禮品頁面和方案提供,，更要塑造自己的網(wǎng)絡(luò)形象,，如淘寶體、凡客體這樣的模式化廣告語,，是極具影響力和煽動力的,。
　　
　　獨立化
　　
　　如果企業(yè)的產(chǎn)品品牌就是以禮品作為定位，不論其產(chǎn)品是對組織市場還是對普通消費者,，那么其市場部本身就是禮品營銷事業(yè)部,。如果企業(yè)產(chǎn)品的定位上，僅針對某一部分群體或者在某一個時段將其作品禮品進行定位,，那么就要看市場的大小,，如果市場規(guī)模夠大，并且企業(yè)的產(chǎn)品固有產(chǎn)品需要做包裝—設(shè)計—宣傳—渠道上一系列的變化,，或者是禮品營銷需要常態(tài)化（規(guī)律化）進行,，那么成立獨立事業(yè)部是必要的，反之則是不必要的,。如果產(chǎn)品僅在節(jié)假日被其他組織團購或者大宗購買,，那么大客戶部就能解決這個問題；如果企業(yè)的一部分產(chǎn)品是針對消費者進行定制化的禮品營銷和定位,，而且需要對各部門進行協(xié)調(diào),，那么只需要成立一個協(xié)調(diào)部門而不是一個獨立部門。
　　
　　聯(lián)合化
　　
　　禮品營銷的聯(lián)合化,，實際上是異業(yè)營銷的另一個思路,。這是得益于大禮包的概念，消費者希望通過一站式購物或者關(guān)聯(lián)的購物節(jié)省時間成本,，但是這要求聯(lián)合的兩家企業(yè)的產(chǎn)品是互補產(chǎn)品,，而其目標消費者是近似群體，這樣的營銷方式實際上是設(shè)定了一個市場進入的門檻,，通過組合變?yōu)樾詢r比更高的禮品組合,。比較常見的如軍刀、打火機和皮具的組合,，可以是同一品牌,，也可以是不同品牌的組合，但是他們針對的都是對其產(chǎn)品有需求的男性消費群體,，而其針對的購買者則是男士的伴侶,、戀人或者親屬,。
　　禮品營銷的聯(lián)合化的要素與異業(yè)營銷的要求幾乎相同，唯一需要注意的就是禮文化如何注入其產(chǎn)品組合,，因為很多產(chǎn)品雖然互為互補產(chǎn)品,，但是不一定適宜在同一個時間段或者情境下送出。
　　不論是通過定位,、細分將產(chǎn)品的文化內(nèi)涵賦予禮品的基因,，還是作為組織市場的禮品產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，任何決策都要有“禮”有據(jù),，給客戶和消費者一個好的“禮由”,，才會獲得市場的青睞。

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