那次促銷讓我們印象太深刻了

2012-3-23 16:21| 查看: 436047| 評(píng)論: 1|原作者: 范武林

摘要: 得到大獎(jiǎng)的消費(fèi)者可能只有一個(gè),，贈(zèng)品往往是價(jià)值很低的,，你的預(yù)算一般也是有限的,，但是能夠帶給消費(fèi)者的快樂卻是無限的。

經(jīng)過兩年的鍛煉,，小馬從一名促銷公司的執(zhí)行督導(dǎo)成長為一名項(xiàng)目經(jīng)理,，負(fù)責(zé)促銷項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與管理。在執(zhí)行一線的磨練中,，他已經(jīng)非常了解一個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該如何通過高效的執(zhí)行來最終達(dá)到活動(dòng)的目標(biāo),。可是到了新的崗位上,，他面臨著一個(gè)新的挑戰(zhàn),。

項(xiàng)目背景

小馬所在的公司，是著名日化企業(yè)的長期促銷代理商,，這次客戶提出了一個(gè)新的項(xiàng)目,，要和上海一家超市的5家分店合作舉行一次大型活動(dòng)，時(shí)間是從圣誕節(jié)到次年1月中旬,，并對(duì)活動(dòng)提出了一些具體要求：
1.活動(dòng)由客戶和超市聯(lián)合舉行,，使用超市內(nèi)的場(chǎng)地；
2.活動(dòng)的目的,，是直接,、有效提升品牌銷量，并提升超市客流量,；
3.活動(dòng)設(shè)計(jì)應(yīng)貼近客戶品牌,，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的聯(lián)系；
4.活動(dòng)要有一定規(guī)模,，并能很好地活躍店內(nèi)氣氛,；
5.活動(dòng)的獎(jiǎng)品，就使用客戶自身的產(chǎn)品或現(xiàn)有庫存的禮品,，不再另行制作,；
6.活動(dòng)要有一定的轟動(dòng)性，能有效形成口碑效應(yīng)和二次傳播,，可以考慮少量的媒體宣傳,。
在返回公司的路上，小馬就開始了思考,。在與其他部門溝通前,，他需要首先明確客戶的要求,，并提出一些解決問題的思路和基本原則,，供相應(yīng)人員特別是策劃人員參考,。這是他從事這項(xiàng)工作以來養(yǎng)成的一個(gè)習(xí)慣。
首先,，就店內(nèi)促銷項(xiàng)目的形式而言已經(jīng)非常普遍,，消費(fèi)者也已經(jīng)習(xí)以為常了，大多數(shù)活動(dòng)無非是店內(nèi)導(dǎo)購和場(chǎng)外兌獎(jiǎng)兩個(gè)環(huán)節(jié),。如果要引起轟動(dòng),，一般來說無非兩種方法：游戲的趣味性或者有吸引力的大獎(jiǎng)，不過獎(jiǎng)品已經(jīng)被限制了,，就只有在兌獎(jiǎng)過程的趣味性上下功夫了,。
其次，由于客戶和超市方面都要求活動(dòng)有一定規(guī)模,，同時(shí)客戶的產(chǎn)品品種較多,，因此現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)可能需要3～4個(gè)分項(xiàng)目，太少不夠熱鬧,，太多超市無法接受,，而且每個(gè)分項(xiàng)目之間不能有沖突，不能造成消費(fèi)者的困惑或者使活動(dòng)難于控制,。
最后,，活動(dòng)必須有相當(dāng)多的宣傳配合，可以考慮盡量利用一切可以利用的資源,，提高活動(dòng)的知曉度,，如果活動(dòng)設(shè)計(jì)有相當(dāng)?shù)霓Z動(dòng)性，可以考慮進(jìn)行少量媒體配合和公關(guān)宣傳活動(dòng),。
想到這里,，小馬已經(jīng)明確了自己的需求，即設(shè)計(jì)3～4個(gè)交替進(jìn)行,、有相當(dāng)趣味性的活動(dòng),，然后根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)相應(yīng)的宣傳方式。

方案設(shè)計(jì)

經(jīng)過與策劃部門多次溝通,，兩天后,，策劃部的弟兄們終于拿出了幾個(gè)方案，其中有兩個(gè)讓小馬眼前一亮,，一個(gè)是“小小當(dāng)家”,，一個(gè)是“大買家競(jìng)購”。
“小小當(dāng)家”的游戲規(guī)則是：每?jī)尚r(shí)在超市內(nèi)舉行一次游戲,，凡是在超市購買了客戶公司任何產(chǎn)品的顧客,，都可以給自己的孩子（6～12歲）報(bào)名參加。每次游戲有10位小朋友參加，他們需要獨(dú)立在4分鐘時(shí)間內(nèi),，按照購物清單上的內(nèi)容購物并回到起點(diǎn),，準(zhǔn)確購得產(chǎn)品數(shù)量最高的一位獲勝。
這個(gè)游戲內(nèi)容本身具有相當(dāng)?shù)娜の缎�,。以往�?jīng)驗(yàn)表明,，凡是有小孩子參與的活動(dòng)，氣氛都會(huì)很好,，因?yàn)樗麄兲蓯哿�,。但是舉行這種活動(dòng)，特別要注意孩子們的安全,。經(jīng)過討論,，小馬與策劃人員達(dá)成幾點(diǎn)共識(shí)：
1.需要一名工作人員負(fù)責(zé)孩子的報(bào)名登記工作；
2.為保證孩子們的安全,，每個(gè)孩子參加游戲時(shí)都需要一名工作人員全程陪同,；
3.每個(gè)小朋友的購物時(shí)間暫定為4分鐘，需要經(jīng)過一次測(cè)試,，看看他們能拿多少物品,；
4.如果報(bào)名者超過10名，就抽簽決定參賽者,；
5.所有清單上的物品必須是客戶公司產(chǎn)品,，每張清單的物品必須位于不同品類區(qū)，增加游戲的挑戰(zhàn)性,；
6.獎(jiǎng)品就使用其購得的一定數(shù)量的物品,。

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