經(jīng)過兩年的鍛煉,，小馬從一名促銷公司的執(zhí)行督導成長為一名項目經(jīng)理，負責促銷項目的設(shè)計與管理。在執(zhí)行一線的磨練中,，他已經(jīng)非常了解一個項目應該如何通過高效的執(zhí)行來最終達到活動的目標,。可是到了新的崗位上,，他面臨著一個新的挑戰(zhàn),。

項目背景

小馬所在的公司，是著名日化企業(yè)的長期促銷代理商,，這次客戶提出了一個新的項目,，要和上海一家超市的5家分店合作舉行一次大型活動，時間是從圣誕節(jié)到次年1月中旬,，并對活動提出了一些具體要求：
1.活動由客戶和超市聯(lián)合舉行,，使用超市內(nèi)的場地；
2.活動的目的,，是直接,、有效提升品牌銷量，并提升超市客流量,；
3.活動設(shè)計應貼近客戶品牌,，增強品牌與消費者的聯(lián)系；
4.活動要有一定規(guī)模,，并能很好地活躍店內(nèi)氣氛,；
5.活動的獎品，就使用客戶自身的產(chǎn)品或現(xiàn)有庫存的禮品,，不再另行制作,；
6.活動要有一定的轟動性，能有效形成口碑效應和二次傳播,，可以考慮少量的媒體宣傳,。
在返回公司的路上，小馬就開始了思考,。在與其他部門溝通前,，他需要首先明確客戶的要求，并提出一些解決問題的思路和基本原則,，供相應人員特別是策劃人員參考,。這是他從事這項工作以來養(yǎng)成的一個習慣。
首先,，就店內(nèi)促銷項目的形式而言已經(jīng)非常普遍,，消費者也已經(jīng)習以為常了，大多數(shù)活動無非是店內(nèi)導購和場外兌獎兩個環(huán)節(jié),。如果要引起轟動,，一般來說無非兩種方法：游戲的趣味性或者有吸引力的大獎,，不過獎品已經(jīng)被限制了,，就只有在兌獎過程的趣味性上下功夫了,。
其次，由于客戶和超市方面都要求活動有一定規(guī)模,，同時客戶的產(chǎn)品品種較多,，因此現(xiàn)場活動可能需要3～4個分項目，太少不夠熱鬧,，太多超市無法接受,，而且每個分項目之間不能有沖突，不能造成消費者的困惑或者使活動難于控制,。
最后,，活動必須有相當多的宣傳配合，可以考慮盡量利用一切可以利用的資源,，提高活動的知曉度,，如果活動設(shè)計有相當?shù)霓Z動性，可以考慮進行少量媒體配合和公關(guān)宣傳活動,。
想到這里,，小馬已經(jīng)明確了自己的需求，即設(shè)計3～4個交替進行,、有相當趣味性的活動,，然后根據(jù)活動內(nèi)容設(shè)計相應的宣傳方式。

方案設(shè)計

經(jīng)過與策劃部門多次溝通,，兩天后,，策劃部的弟兄們終于拿出了幾個方案，其中有兩個讓小馬眼前一亮,，一個是“小小當家”,，一個是“大買家競購”。
“小小當家”的游戲規(guī)則是：每兩小時在超市內(nèi)舉行一次游戲,，凡是在超市購買了客戶公司任何產(chǎn)品的顧客,，都可以給自己的孩子（6～12歲）報名參加。每次游戲有10位小朋友參加,，他們需要獨立在4分鐘時間內(nèi),，按照購物清單上的內(nèi)容購物并回到起點，準確購得產(chǎn)品數(shù)量最高的一位獲勝,。
這個游戲內(nèi)容本身具有相當?shù)娜の缎�,。以往�?jīng)驗表明，凡是有小孩子參與的活動,，氣氛都會很好,，因為他們太可愛了,。但是舉行這種活動，特別要注意孩子們的安全,。經(jīng)過討論,，小馬與策劃人員達成幾點共識：
1.需要一名工作人員負責孩子的報名登記工作；
2.為保證孩子們的安全,，每個孩子參加游戲時都需要一名工作人員全程陪同,；
3.每個小朋友的購物時間暫定為4分鐘，需要經(jīng)過一次測試,，看看他們能拿多少物品,；
4.如果報名者超過10名，就抽簽決定參賽者,；
5.所有清單上的物品必須是客戶公司產(chǎn)品,，每張清單的物品必須位于不同品類區(qū)，增加游戲的挑戰(zhàn)性,；
6.獎品就使用其購得的一定數(shù)量的物品,。

(作者: 范武林)
責任編輯: 趙艷麗     責任校對: 肖亞超     審核：徐昊晨
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