那次促銷讓我們印象太深刻了

2012-3-23 16:21| 查看: 436157| 評(píng)論: 1|原作者: 范武林

摘要: 得到大獎(jiǎng)的消費(fèi)者可能只有一個(gè),，贈(zèng)品往往是價(jià)值很低的,，你的預(yù)算一般也是有限的,，但是能夠帶給消費(fèi)者的快樂卻是無限的。

“大買家競(jìng)購”的游戲規(guī)則是：根據(jù)每天登記的購買客戶產(chǎn)品的金額，統(tǒng)計(jì)出前6名作為參賽者,。第一名可以在一定時(shí)間內(nèi)提著一個(gè)購物籃隨意拿客戶公司產(chǎn)品,，符合規(guī)則要求的戰(zhàn)利品將全部歸他所有；第二名到第五名可以參加“飛鏢尋寶”行動(dòng),，按名次不同可以扔不同次數(shù)的飛鏢,，每一環(huán)代表一個(gè)不同的客戶產(chǎn)品，投中不同的環(huán)數(shù),，可以獲得相應(yīng)的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品,。
這個(gè)游戲會(huì)有轟動(dòng)性，特別是第一名的獎(jiǎng)勵(lì),，而且獲得參賽資格的方式頗具競(jìng)爭(zhēng)性,，能夠有效調(diào)動(dòng)大家的購買欲望。但是有兩點(diǎn)需要特別注意：一是現(xiàn)場(chǎng)的秩序維護(hù),，二是活動(dòng)費(fèi)用的控制,。小馬和策劃人員共同確定了幾條原則：
1.需要安排一名工作人員，負(fù)責(zé)隨時(shí)統(tǒng)計(jì)和發(fā)布當(dāng)日購買客戶產(chǎn)品的最高金額,；
2.參賽者需要有一名工作人員全程陪同,，另外需要多名工作人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序；
3.考慮到活動(dòng)效果和相應(yīng)準(zhǔn)備工作的時(shí)間,，統(tǒng)計(jì)截至當(dāng)日下午6∶30,，活動(dòng)時(shí)間定于晚上7∶30，當(dāng)日6∶30以后的購物記錄順延至第二個(gè)活動(dòng)日,；
4.確認(rèn)參賽者名單后,，將通過電話和店內(nèi)公告通知參賽者，為避免引起糾紛,，因故不能參加的,，資格不順延；
5.消費(fèi)者不能從堆頭上拿取產(chǎn)品,，客戶公司的每一個(gè)品牌產(chǎn)品不允許超過5件，客戶公司的化妝品不參加活動(dòng),；
6.搶購時(shí)間暫定為3分鐘,，需要進(jìn)行一次測(cè)試，保證活動(dòng)費(fèi)用能控制在一定范圍內(nèi),，凡超時(shí)的需要倒扣一定數(shù)量的獎(jiǎng)品,。
兩個(gè)大的游戲項(xiàng)目確定了，但是對(duì)于那些沒有帶小孩子來購物,，以及購買金額比較小的消費(fèi)者,，也應(yīng)該有適合他們的游戲活動(dòng)。經(jīng)過反復(fù)討論比較，最終確定采用一個(gè)“××猜猜猜“的貼圖游戲供這些消費(fèi)者參加,，既可以調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的興趣,，也可以加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的聯(lián)系。

宣傳設(shè)計(jì)

游戲方案有了,，相應(yīng)的宣傳可不能少,，活動(dòng)知曉度越高效果才會(huì)越好：
1．店內(nèi)設(shè)置全系列產(chǎn)品展示堆頭，與店方協(xié)商調(diào)整貨架布局和排面寬度,；
2．導(dǎo)購人員的口頭介紹,；
3．在店內(nèi)顯眼的地方粘貼POP，告知活動(dòng)詳情,；
4．在DM封面告知活動(dòng)信息,；
5．制作店內(nèi)活動(dòng)宣傳廣播稿，不定時(shí)播放,；
6．店門口設(shè)置3塊活動(dòng)公告牌,，一塊告知活動(dòng)信息，一塊是“小小當(dāng)家”風(fēng)云榜,，粘貼獲獎(jiǎng)小選手的照片,，一塊是“大買家”購物競(jìng)爭(zhēng)公告牌，公布游戲倒計(jì)時(shí)和本日當(dāng)前最高金額,；
7．可考慮與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的兒童節(jié)目合辦一期“小小當(dāng)家”特別節(jié)目,；
8．在店門口派發(fā)宣傳單張。
“經(jīng)過這些宣傳攻勢(shì),，加上有趣的游戲形式,，不為心動(dòng)的消費(fèi)者恐怕少之又少了吧�,！毙●R得意地心想,。
小馬根據(jù)討論結(jié)果，編寫了活動(dòng)方案的執(zhí)行手冊(cè),，具體內(nèi)容包括：活動(dòng)目的,、活動(dòng)時(shí)間安排、活動(dòng)地點(diǎn),、活動(dòng)場(chǎng)地布置及宣傳配合,、人員安排及要求、每日店內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及流程（詳細(xì)說明不同項(xiàng)目）,、各種項(xiàng)目相關(guān)資料及特別注意事項(xiàng)等等,。他對(duì)討論的細(xì)節(jié)進(jìn)行了完善，計(jì)算出了項(xiàng)目的費(fèi)用預(yù)算,，列出了所需的物料清單及基本設(shè)計(jì)要求,。
第二天,，小馬與客戶相關(guān)人員開會(huì)，客戶公司的品牌經(jīng)理和助理聽取了小馬的介紹,，并提出了一些小的修改意見,，最終決定：“方案非常好，開始干吧,！”
……
半年后,，小馬接到了客戶的通知，活動(dòng)超市邀請(qǐng)他們公司,，負(fù)責(zé)其在某大城市新開分店的開業(yè)促銷活動(dòng),，原因很簡(jiǎn)單：“上海的那次聯(lián)合促銷讓我們印象太深刻了！”

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