相比國內(nèi)與國外其他地區(qū)市場,,非洲是一個給瑞貝卡帶來驚喜的地方,。10年來,,這里也成為鄭有全展現(xiàn)自己智慧與膽識的最大舞臺。 “今年估計銷售額會達到1.5億美元,�,!编嵱腥V定地說,“現(xiàn)在在非洲已經(jīng)有兩個廠區(qū),,今年計劃再建兩個廠,,以滿足市場需求”。 眼前的鄭有全,,穿著樸素,,相貌憨直。只不過他的這種憨直里又有些靈動,。 他迎面走來的時候,,會讓人想到一個詞:仙風(fēng)道骨。瘦,,個子不高,,走起路來精神抖擻,速度極快,,笑起來眼睛十分明亮,。 當(dāng)他談到自己的某些判斷或者是抉擇的時候,顯得凌厲而堅定,。 這個帶動了許昌整個發(fā)制品行業(yè)的企業(yè)家,,幽默、健談,。相比曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)期,,他更愿意談瑞貝卡征服世界的野心和對于市場發(fā)展的判斷。 發(fā)現(xiàn)非洲 鄭有全慚愧自己還是來晚了,。在尼日利亞一個假發(fā)店的門口,,他站在雨里,任憑淋了一身的雨,。同行的一個英國大使奇怪地問他,,鄭先生你為什么不進去?他若有所思:我想來占領(lǐng)它了,。 鄭有全對非洲的第一印象并不好,。 從歐洲去往非洲尼日利亞,,在阿姆斯特丹轉(zhuǎn)機。鄭有全第一次接觸到“非洲印象”,,就是濃重的劣質(zhì)香水味,,幾乎把他熏得暈過去。 那是2000年,,鄭有全第一次踏上非洲大地,,尼日利亞破爛不堪的機場,炎熱的天氣,,男人們光著膀子流著汗,。 這讓他對此地沒有什么好感。 在尼日利亞的巴羅干市場,,他看到大街小巷都是做假發(fā)生意的商鋪和店面,,突然感到很慚愧,“作為中國最大的假發(fā)生產(chǎn)商,,我們居然沒有進來,,而是讓外國人賺足了腰包�,!� 當(dāng)時下著雨,,他站在一個假發(fā)店的門口,沒有打傘,,淋了一身的雨,。 同行的一個英國大使奇怪地問他:“鄭先生你為什么不進去?” 他若有所思:我想來占領(lǐng)它了,。 英國大使覺得他野心太大了,,他會意地笑了笑。 4年后,,他重返尼日利亞,,依舊是站在那個店的門口,但不同的是,,這里已經(jīng)是瑞貝卡的天下了,。 2000年的非洲之行,讓他興奮不已,,非洲人頭發(fā)都長不長,,對他們來說,假發(fā)是剛性需求,。在這里,,一個人有三四頂假發(fā)就像有三四套衣服一樣平常。 通過考察,,他又發(fā)現(xiàn),,尼日利亞市場上的假發(fā)多是來自韓國和中國,,“我感覺慚愧,作為一個在中國已經(jīng)具有影響力的企業(yè)和品牌,,我卻沒有敏銳地捕捉到這里龐大的市場,。”他說道,。 當(dāng)天晚上他通宵達旦,,開始寫“瑞貝卡的非洲大戰(zhàn)略”。次日,,發(fā)傳真給公司管理層,,告訴他們這個讓他興奮不已的事情。 28天的訪問,,他的非洲大戰(zhàn)略也已經(jīng)完成�,;氐絿鴥�(nèi),,他就召集管理層開會,研究和確定這個大戰(zhàn)略,。 戰(zhàn)略一經(jīng)確定,,他立即派人進駐非洲,從此拉開了“瑞貝卡的非洲大戰(zhàn)略”,。 在非洲,,他們以進口商的身份出現(xiàn),再把生產(chǎn)的產(chǎn)品賣給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商,,所以并沒有給當(dāng)?shù)丶侔l(fā)業(yè)帶來什么沖擊,,自然,當(dāng)?shù)厝艘矝]有提出反傾銷訴訟,。 相比非洲遍地的低端假發(fā)產(chǎn)品,,瑞貝卡以其上乘的質(zhì)量一下子贏得了消費者的青睞,“當(dāng)時貨物基本上處于一種搶空的狀態(tài),,有人評價說瑞貝卡在此進行‘饑餓療法’,。”他非常自豪地笑了,。 而后,,以非洲為主戰(zhàn)場的瑞貝卡一發(fā)不可收,之后進入歐美,、南美市場,;從中國到歐美、非洲,,再到如今鞏固和發(fā)力中國市場,,瑞貝卡在市場的輪回中賺得缽滿盆滿,。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,,不代表本網(wǎng)觀點,,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除! |
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