中國人民銀行2月18日宣布，從2月24日起,，下調存款類金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點,。
對于當前處于水深火熱之中的房地產市場，這是個好消息,。
“商業(yè)銀行對房地產貸款比較謹慎,，存準率下調不會緩解開發(fā)商的資金緊張，但個人住房貸款可能會有所松動,，從而會適度增加我們樓盤的成交量,，只要能多賣幾套房子，什么都好說,�,！焙幽弦患易龅丶壥袠潜P開發(fā)的開發(fā)商負責人如是表示。
政策的不可持續(xù)性給房企帶來的還是陣痛,。
“個貸業(yè)務現(xiàn)在普遍難做,，幾次存準上調，整體額度都有限,，”交通銀行鄭州分行個貸中心這樣解釋房地產企業(yè)對銀行信貸的依賴,。
并且依賴有增無減，現(xiàn)在,，開發(fā)商需要排隊等支行頭寸,。有的銀行相對寬裕，可能要等上一兩個月,，個貸業(yè)務多,、頭寸又緊張的，要拖三四個月甚至更長時間,。
“救急難,。只能斷斷續(xù)續(xù)地放，我們這種大支行,，每次從分行只能批下來個五六千萬,，放一家都不夠，要不斷跟開發(fā)商做工作�,！必泿耪�策過去一年多的緊縮,，是導致房企面對弱市壓力陡增的原因。在交易端,，開發(fā)商也碰到了銷售回款的新問題,。

營銷大戰(zhàn)升級

唯一能夠拖延“死期”的辦法就是價格戰(zhàn)。
知名房地產咨詢公司世聯(lián)地產近期發(fā)布公告稱,，目前各大城市開發(fā)商的庫存量都達到了歷史高點,，北京、上海,、廣州三地的消化時間預計分別在23個月,、18個月和13個月。這些庫存仍然將受到市場預期的影響,。
著名經濟學家巴曙松近日在其撰文的《房地產研究報告》中說,，開發(fā)商未來可能參考不同城市居民住房可承受能力的上限空間選擇降價幅度。根據不同城市的房價和收入水平粗略測算,，一線城市的平均房價降幅應在20%～30%之間,，二線城市則在10%～20%之間。
與之相伴的是,，越來越多的開發(fā)商加入到降價促銷的行列之中,，力求在現(xiàn)金流的供給上收獲效果。2月份,，河南房企正商置業(yè)營銷中層接到上級座談會通知,，該通知總結了四條過冬策略：一是現(xiàn)金為王，現(xiàn)金流比利潤率更重要,；二是積極銷售,，不囤地、不捂盤,；三是謹慎買地,，不當?shù)赝酰凰氖情_源節(jié)流,，管控運營成本,。
這就是用降價策略保證成本從而保障現(xiàn)金流，開發(fā)商沒錢,，促銷降價如果不能改變這一點,，便不可能取得成績。
“價格戰(zhàn)打響之前就是先要嘗試各種促銷手段,，這樣才能把回籠資金的風險降到最低,。在鄭州這樣的三線城市大的本土開發(fā)商也得‘斤斤計較’才行,。”正商置業(yè)一位銷售案場經理表示,。
相比而言,，河南建業(yè)更是憑借其雄厚的“家底”另辟蹊徑，用縱深的策略探索出新的商業(yè)模式,。2011年8月6日，在上街雅樂軒酒店開業(yè)慶典上,，建業(yè)集團“大服務體系建設”正式亮相,，作為其房地產營銷的升值配套服務。
在這個“大服務體系建設”里,，建業(yè)將教育,、足球、物業(yè),、酒店,、商業(yè)地產、至尊服務公司六項服務優(yōu)化組合在一起,，利用建業(yè)獨有的資源優(yōu)勢,，依托于建業(yè)全省建成社區(qū)，通過自身的呼叫平臺9617777和建業(yè)至尊卡兩條線,，從而串聯(lián)起“六大板塊”,。

(作者: 劉江濤)
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