背景：中國禮品公司三大尷尬

雖然國內(nèi)禮品市場的需求年近8000億,，但卻難尋一家為人所廣知的禮品公司,，傳統(tǒng)意義上的禮品行業(yè)在8000億的市場份額中的總份額也只不過是很少的一部分，深究其背后原因莫過以下三點(diǎn)：

一是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，而互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓客戶通過網(wǎng)絡(luò)能夠非常方便快捷地找到自己想要的產(chǎn)品信息，禮品公司之間的競爭更多時(shí)候是在比拼價(jià)格,，因此越來越加劇了行業(yè)內(nèi)部的惡性競爭,，好不容易把訂單做下來，所獲得的利潤卻越來越薄,。

二是因?yàn)槎Y品行業(yè)做的多數(shù)是關(guān)系客戶,，誰有更穩(wěn)固的關(guān)系誰就能在競爭中占據(jù)主動,，客戶認(rèn)的是人而不是公司品牌，這就是禮品企業(yè)無法打造自己銷售團(tuán)隊(duì)的根本原因,。好不容易培養(yǎng)了一個業(yè)務(wù)精英,，過不了多久就離開，自己去開了禮品公司,，所以在禮品行業(yè)中有50%以上的企業(yè)老板都是從其他禮品公司出來的,，很多禮品公司都是夫妻店。

三是傳統(tǒng)的送禮方式中,，送禮人送什么對方就只能收什么,，收禮人根本沒有選擇，很難送到收禮人的心坎上,；尤其像商務(wù)往來,、感恩客戶、開會,、慶典等需要同時(shí)給多人送禮時(shí),，更是眾口難調(diào)，更難讓收禮人滿意了,。送禮人花了很多精力,，把自認(rèn)為好的禮品送給收禮人時(shí)，卻被收禮人轉(zhuǎn)送他人,、甚至扔掉,。這樣，禮品公司就無法為客戶（即送禮人）創(chuàng)造更多的價(jià)值,、提供滿意的服務(wù),。

突圍：“收禮自選到滿意”的模式探索

針對這一現(xiàn)狀，禮儀之邦在2010年1月掛牌成立了禮儀之邦送禮網(wǎng),，以“增進(jìn)人們深情厚誼,、興盛祖國禮儀之邦”為使命，以“客戶第一,、誠信負(fù)責(zé),、團(tuán)隊(duì)合作、創(chuàng)造共贏”為核心價(jià)值觀,，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)10多年禮品行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合電子商務(wù)發(fā)展大趨勢，首創(chuàng)“收禮自選到滿意”新型送禮模式,，試圖闖出一條可健康發(fā)展的新路,。

“收禮自選到滿意”模式主要以“禮品兌換冊”為禮品表現(xiàn)形式。每本“禮品兌換冊”就是一個價(jià)位,，送禮人只需購買符合其送禮用途,、送禮價(jià)位的“禮品兌換冊”送給收禮人,，收禮人就可以憑“禮品兌換冊”在3年內(nèi)、在全國任何地方,，從其中數(shù)十款國內(nèi)外知名品牌和時(shí)尚禮品中自選到喜愛的禮品,，如果對“禮品兌換冊”上的禮品不滿意，還可以在禮儀之邦送禮網(wǎng)萬千禮品中選擇,，直到滿意為止,。然后通過網(wǎng)站或者電話進(jìn)行兌換，并享受全國范圍內(nèi)免費(fèi)快遞送禮服務(wù),，真正實(shí)現(xiàn)“送禮輕松,、收禮滿意”，非常適合做商務(wù),、會議,、節(jié)日、福利等團(tuán)購禮品,。

由于這種模式非常尊重收禮人的選擇,，極大提升了收禮人的滿意度，讓送禮人送禮變得更有意義,，同時(shí),，減少了送禮者采購禮品、庫存禮品,、贈送禮品等環(huán)節(jié)的煩惱,；換句話說，禮儀之邦為客戶創(chuàng)造了比傳統(tǒng)送禮模式更大更多的價(jià)值,。正因如此,，這一模式推出后即受到廣大客戶的喜愛，并有客戶主動找上門來,，而今已成為中國移動,、中國電信、中國銀聯(lián),、工商銀行保利地產(chǎn),、恒大地產(chǎn)、奧迪汽車,、長安集團(tuán),、華為技術(shù)等數(shù)千家政府機(jī)構(gòu)和企事業(yè)單位建立人脈關(guān)系、維護(hù)客戶關(guān)系的新選擇,。同時(shí),，這一模式給禮儀之邦帶來了兩年時(shí)間業(yè)績翻八番的驕人戰(zhàn)線。

點(diǎn)評：困境是絆腳石還是墊腳石,，區(qū)別在于你從哪個角度去看它,。禮儀之邦面對禮業(yè)的普遍困境時(shí)，從困擾處找新路,，在探索中求發(fā)展,，用兩年時(shí)間業(yè)績翻八番的成績形象地證明了困境也是可以成為墊腳石的。

鏈接：

禮儀之邦的前身為金長來禮品公司,，創(chuàng)辦于 1999 年,。2010 年更名為重慶市禮儀之邦電子商務(wù)有限公司，經(jīng)過兩年時(shí)間,，在全國41個城市聯(lián)盟建立了分公司,，業(yè)績翻八番的傲人業(yè)績。2012年的戰(zhàn)略目標(biāo)是在全國303 個城市聯(lián)盟建立分公司,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。