女業(yè)務(wù)員之路：誰說女子不如男

2012-3-26 16:34| 查看: 721494| 評(píng)論: 9|原作者: 魯瑞平

摘要: 業(yè)務(wù)圈并不只是男人的天下，很多女性也在這個(gè)圈子摸爬滾打,，她們受的苦比男業(yè)務(wù)更多，她們的辛酸往往只埋在心底,。誰說女子不如男，女性照樣可以做好業(yè)務(wù),，照樣可以成為營銷精英,！

轉(zhuǎn)眼間，畢業(yè)已經(jīng)三年了,，日子如流水般匆匆而過,，沉淀下來的是成長，亦或是滄桑,。大學(xué)的同學(xué)如今已經(jīng)分散在全國各地,，他們中有些人幾乎每年都會(huì)換一份工作，甚至換一種職業(yè),，而我,，依舊沿著營銷的道路往前走。一路上的坎坎坷坷,，有失敗也有收獲,，盡管我仍舊算不上一名優(yōu)秀的營銷人員，但我起碼沒有給女業(yè)務(wù)員丟臉,，誰說女子不如男,！

暑假實(shí)習(xí)，初試銷售

2005年,，我考入了河南財(cái)經(jīng)學(xué)院,，雖然我讀的并不是市場(chǎng)營銷專業(yè),，但也受到學(xué)校氛圍的影響,，對(duì)營銷產(chǎn)生了興趣。在課余的時(shí)候,，我經(jīng)�,？匆恍I銷類的雜志和小說，沉迷于營銷人之間的“戰(zhàn)爭(zhēng)”,。
2007年,，我已經(jīng)大三了，經(jīng)過這三年在大學(xué)里的熏陶,，我早已不是初出農(nóng)村的懵懂少女,，必須要為以后做打算了,。大三那年的暑假，我沒有回家,，而是和宿舍的另一個(gè)女孩一起去了人才市場(chǎng),，打算找一個(gè)暑期兼職，一方面可以掙點(diǎn)零花錢,，另一方面可以增長一點(diǎn)社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。我們?cè)谌巳褐袛D了一上午，終于看到一家農(nóng)藥公司在招暑期促銷員,。招聘經(jīng)理見我們倆女孩滿頭大汗地站在他面前,，頓時(shí)吃了一驚，他說農(nóng)藥促銷是要下鄉(xiāng)的,，很辛苦,，女孩做不來。聽到這話,，我就直接回答說：“我們不怕吃苦,，我們也不比男生差！”最后,，經(jīng)理同意招聘我們倆做暑期農(nóng)藥促銷員,。于是，我第一次接觸了營銷,。
所謂農(nóng)藥促銷員,，就是幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商銷貨，逢集過會(huì)的時(shí)候給農(nóng)民講解產(chǎn)品的特點(diǎn)和功效,。經(jīng)過三天的培訓(xùn),，我們就下鄉(xiāng)了，我和同學(xué)被分到了周口淮陽市場(chǎng),，主要負(fù)責(zé)地下處理劑的促銷,。7、8月份的河南驕陽似火,，我們每天至少要跑3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，要給每個(gè)經(jīng)銷商講解最新的促銷政策，還要向購買的農(nóng)民講我們產(chǎn)品的功效,。因?yàn)橛刑嗍虑橐�,，我和同學(xué)也就顧不得皮膚是否被曬黑，經(jīng)常只扣個(gè)遮陽帽就出門了,。
我們?cè)谶@家農(nóng)藥公司一共干了一個(gè)半月,，最終離開的時(shí)候，經(jīng)理給我們倆一人發(fā)了800塊錢,，并夸我們很能干,，如果再做兼職可以直接來找他,。當(dāng)時(shí)我也顧不得聽經(jīng)理說些什么了，只是拿著800塊錢樂呵,，這是我第一次通過自己的努力掙來的錢,，雖然做促銷的那段時(shí)間很累很辛苦，但當(dāng)時(shí)感覺一切都值了,。
這次兼職給我?guī)淼牟粌H是800塊錢,，更重要的是讓我發(fā)現(xiàn)了我有做營銷的潛力，起碼我在生人面前敢說話,。對(duì)于畢業(yè)后的工作,，我心里也有了初步打算。

第一份工作,，
正式踏上營銷路

進(jìn)入大四后,，大家都開始為畢業(yè)做準(zhǔn)備了�,？佳�,、考公務(wù)員的人開始占座、上各種補(bǔ)習(xí)班,，打算直接工作的人則開始扒拉各種招聘信息,，參加學(xué)校的各種就業(yè)指導(dǎo)講座和校園招聘會(huì)等。
我身邊打算找工作的同學(xué)幾乎每天都怨聲載道,，埋怨自己的專業(yè)不好,，埋怨80后生不逢時(shí)，埋怨大學(xué)教育過于平庸……之所以大家會(huì)抱怨,，究其原因,，是因?yàn)槲覀冞@些即將畢業(yè)的大學(xué)生，特別是文科類大學(xué)生,，對(duì)未來很迷茫,，不知道自己想要做什么，更不知道自己適合做什么,，并且往往還認(rèn)為自己能夠勝任任何職位,。
幸好，我有大三暑假時(shí)的兼職經(jīng)歷,，認(rèn)為自己還是比較適合吃營銷這碗飯的,。其實(shí)，之所以選擇營銷,，還因?yàn)榱硪稽c(diǎn)：做業(yè)務(wù)來錢快！
2008年11月,，雖然來年5月份我們才正式畢業(yè),，但很多人已經(jīng)離校了,，我也在這個(gè)月找到了第一份正式工作——在一家駐鄭的安徽農(nóng)藥公司做業(yè)務(wù)員。大家都說,，第一份工作會(huì)影響一個(gè)人今后的職業(yè)生涯,，正是這樣，我找工作的時(shí)候,，首先看的就是農(nóng)藥公司的招聘信息,。經(jīng)過一個(gè)多月的培訓(xùn)，2009年初,，我正式開始了自己的業(yè)務(wù)生涯,。
我被分到了江蘇市場(chǎng)，主要為公司的水稻殺蟲劑開發(fā)縣級(jí)客戶,，建立營銷網(wǎng)絡(luò),。這是我第一次一個(gè)人去那么遠(yuǎn)的地方，還要接觸不同的人并說服他們代理我們的產(chǎn)品,，雖然之前有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),，但我依舊有點(diǎn)膽怯。到達(dá)第一站江蘇連云港后,，我先找了一個(gè)旅館住下,，之后就在房間里憋了一天、緊張了一天,。第二天,，我以豁出去的心態(tài)出門了。
贛榆縣,、灌云縣,、東海縣,、灌南縣……開發(fā)完連云港市場(chǎng),，我又轉(zhuǎn)戰(zhàn)到徐州、常州,、無錫等江蘇的其他地市,。我?guī)缀趺刻於家ゲ煌目h，找到縣城里的農(nóng)藥經(jīng)銷商,，向他們推薦我們的水稻殺蟲劑,，介紹我們公司的各種優(yōu)惠政策和返點(diǎn)政策等。每到一個(gè)縣,，我至少要見5個(gè)客戶才能談成一個(gè),，大的經(jīng)銷商不接受我們的產(chǎn)品，我就去找小的經(jīng)銷商。運(yùn)氣最背的一次,，是我已經(jīng)找了10個(gè)農(nóng)藥經(jīng)銷商,，仍然沒有一家同意代理我們的產(chǎn)品，直到見了第11個(gè)經(jīng)銷商,，他才同意代理,，我們簽協(xié)議的時(shí)候，我忍不住得哭了,。我在這家公司做了一年,，一直負(fù)責(zé)江蘇市場(chǎng)，開發(fā)客戶,、維護(hù)客戶,、幫客戶銷貨，在我的努力下,，江蘇市場(chǎng)做得也算有聲有色,。
由于我是剛畢業(yè)的學(xué)生，進(jìn)入公司時(shí)只是最底層的業(yè)務(wù)員,，因此工資并不高,。當(dāng)時(shí)我一個(gè)月的基本工資只有1000元，出差補(bǔ)助是每天60元,，話費(fèi)補(bǔ)助每月100元,，客戶發(fā)一件貨可以提成5元。為了多省下點(diǎn)補(bǔ)助,，我每天都住最便宜的旅社,，吃最便宜的飯菜，我真正體會(huì)到了業(yè)務(wù)員的辛苦,。

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