女業(yè)務(wù)員之路：誰說女子不如男

2012-3-26 16:34| 查看: 728861| 評論: 9|原作者: 魯瑞平

摘要: 業(yè)務(wù)圈并不只是男人的天下,，很多女性也在這個圈子摸爬滾打，她們受的苦比男業(yè)務(wù)更多,，她們的辛酸往往只埋在心底,。誰說女子不如男，女性照樣可以做好業(yè)務(wù),，照樣可以成為營銷精英,！

轉(zhuǎn)眼間，畢業(yè)已經(jīng)三年了,，日子如流水般匆匆而過,，沉淀下來的是成長，亦或是滄桑,。大學(xué)的同學(xué)如今已經(jīng)分散在全國各地,，他們中有些人幾乎每年都會換一份工作，甚至換一種職業(yè),，而我，依舊沿著營銷的道路往前走,。一路上的坎坎坷坷,，有失敗也有收獲，盡管我仍舊算不上一名優(yōu)秀的營銷人員,，但我起碼沒有給女業(yè)務(wù)員丟臉,，誰說女子不如男,！

暑假實習(xí)，初試銷售

2005年,，我考入了河南財經(jīng)學(xué)院,，雖然我讀的并不是市場營銷專業(yè)，但也受到學(xué)校氛圍的影響,，對營銷產(chǎn)生了興趣,。在課余的時候，我經(jīng)�,？匆恍I銷類的雜志和小說,，沉迷于營銷人之間的“戰(zhàn)爭”。
2007年,，我已經(jīng)大三了,，經(jīng)過這三年在大學(xué)里的熏陶，我早已不是初出農(nóng)村的懵懂少女,，必須要為以后做打算了,。大三那年的暑假，我沒有回家,，而是和宿舍的另一個女孩一起去了人才市場,，打算找一個暑期兼職，一方面可以掙點零花錢,，另一方面可以增長一點社會實踐經(jīng)驗,。我們在人群中擠了一上午，終于看到一家農(nóng)藥公司在招暑期促銷員,。招聘經(jīng)理見我們倆女孩滿頭大汗地站在他面前,，頓時吃了一驚，他說農(nóng)藥促銷是要下鄉(xiāng)的,，很辛苦,，女孩做不來。聽到這話,，我就直接回答說：“我們不怕吃苦,，我們也不比男生差！”最后,，經(jīng)理同意招聘我們倆做暑期農(nóng)藥促銷員,。于是，我第一次接觸了營銷,。
所謂農(nóng)藥促銷員,，就是幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商銷貨，逢集過會的時候給農(nóng)民講解產(chǎn)品的特點和功效,。經(jīng)過三天的培訓(xùn),，我們就下鄉(xiāng)了,，我和同學(xué)被分到了周口淮陽市場，主要負(fù)責(zé)地下處理劑的促銷,。7,、8月份的河南驕陽似火，我們每天至少要跑3個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，要給每個經(jīng)銷商講解最新的促銷政策,，還要向購買的農(nóng)民講我們產(chǎn)品的功效。因為有太多事情要做,，我和同學(xué)也就顧不得皮膚是否被曬黑,，經(jīng)常只扣個遮陽帽就出門了。
我們在這家農(nóng)藥公司一共干了一個半月,，最終離開的時候,，經(jīng)理給我們倆一人發(fā)了800塊錢，并夸我們很能干,，如果再做兼職可以直接來找他,。當(dāng)時我也顧不得聽經(jīng)理說些什么了，只是拿著800塊錢樂呵,，這是我第一次通過自己的努力掙來的錢,，雖然做促銷的那段時間很累很辛苦，但當(dāng)時感覺一切都值了,。
這次兼職給我?guī)淼牟粌H是800塊錢,，更重要的是讓我發(fā)現(xiàn)了我有做營銷的潛力，起碼我在生人面前敢說話,。對于畢業(yè)后的工作,，我心里也有了初步打算。

第一份工作,，
正式踏上營銷路

進入大四后,，大家都開始為畢業(yè)做準(zhǔn)備了�,？佳�,、考公務(wù)員的人開始占座、上各種補習(xí)班,，打算直接工作的人則開始扒拉各種招聘信息,，參加學(xué)校的各種就業(yè)指導(dǎo)講座和校園招聘會等。
我身邊打算找工作的同學(xué)幾乎每天都怨聲載道,，埋怨自己的專業(yè)不好,，埋怨80后生不逢時，埋怨大學(xué)教育過于平庸……之所以大家會抱怨,，究其原因,，是因為我們這些即將畢業(yè)的大學(xué)生，特別是文科類大學(xué)生,，對未來很迷茫,，不知道自己想要做什么，更不知道自己適合做什么,，并且往往還認(rèn)為自己能夠勝任任何職位,。
幸好，我有大三暑假時的兼職經(jīng)歷,，認(rèn)為自己還是比較適合吃營銷這碗飯的,。其實，之所以選擇營銷,，還因為另一點：做業(yè)務(wù)來錢快,！
2008年11月，雖然來年5月份我們才正式畢業(yè),，但很多人已經(jīng)離校了,，我也在這個月找到了第一份正式工作——在一家駐鄭的安徽農(nóng)藥公司做業(yè)務(wù)員。大家都說,，第一份工作會影響一個人今后的職業(yè)生涯,，正是這樣，我找工作的時候,，首先看的就是農(nóng)藥公司的招聘信息,。經(jīng)過一個多月的培訓(xùn)，2009年初,，我正式開始了自己的業(yè)務(wù)生涯,。
我被分到了江蘇市場，主要為公司的水稻殺蟲劑開發(fā)縣級客戶,，建立營銷網(wǎng)絡(luò),。這是我第一次一個人去那么遠的地方，還要接觸不同的人并說服他們代理我們的產(chǎn)品,，雖然之前有點經(jīng)驗,，但我依舊有點膽怯。到達第一站江蘇連云港后,，我先找了一個旅館住下,，之后就在房間里憋了一天、緊張了一天,。第二天,，我以豁出去的心態(tài)出門了。
贛榆縣,、灌云縣,、東�,？h、灌南縣……開發(fā)完連云港市場,，我又轉(zhuǎn)戰(zhàn)到徐州,、常州、無錫等江蘇的其他地市,。我?guī)缀趺刻於家ゲ煌目h,，找到縣城里的農(nóng)藥經(jīng)銷商，向他們推薦我們的水稻殺蟲劑,，介紹我們公司的各種優(yōu)惠政策和返點政策等,。每到一個縣，我至少要見5個客戶才能談成一個,，大的經(jīng)銷商不接受我們的產(chǎn)品,，我就去找小的經(jīng)銷商。運氣最背的一次,，是我已經(jīng)找了10個農(nóng)藥經(jīng)銷商,，仍然沒有一家同意代理我們的產(chǎn)品，直到見了第11個經(jīng)銷商,，他才同意代理,，我們簽協(xié)議的時候，我忍不住得哭了,。我在這家公司做了一年,，一直負(fù)責(zé)江蘇市場，開發(fā)客戶,、維護客戶,、幫客戶銷貨，在我的努力下,，江蘇市場做得也算有聲有色,。
由于我是剛畢業(yè)的學(xué)生，進入公司時只是最底層的業(yè)務(wù)員,，因此工資并不高,。當(dāng)時我一個月的基本工資只有1000元，出差補助是每天60元,，話費補助每月100元,，客戶發(fā)一件貨可以提成5元。為了多省下點補助,，我每天都住最便宜的旅社,，吃最便宜的飯菜，我真正體會到了業(yè)務(wù)員的辛苦。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。