女業(yè)務(wù)員之路：誰(shuí)說(shuō)女子不如男

2012-3-26 16:34| 查看: 721541| 評(píng)論: 9|原作者: 魯瑞平

摘要: 業(yè)務(wù)圈并不只是男人的天下,，很多女性也在這個(gè)圈子摸爬滾打，她們受的苦比男業(yè)務(wù)更多，她們的辛酸往往只埋在心底,。誰(shuí)說(shuō)女子不如男,，女性照樣可以做好業(yè)務(wù),，照樣可以成為營(yíng)銷精英,！

跳槽，遭遇討薪難

2009年9月,，為了拿到更高的薪水和得到更好的發(fā)展,，我從原來(lái)的公司辭職了，跳槽到另一家公司做大區(qū)經(jīng)理,。到這家公司后,，我只用了兩天時(shí)間了解產(chǎn)品，之后就立即下市場(chǎng)了,，我主要負(fù)責(zé)河南的鶴壁,、新鄉(xiāng)等豫北市場(chǎng)，為花生拌種劑開發(fā)縣級(jí)客戶,。由于這次負(fù)責(zé)河南省內(nèi)市場(chǎng)，讓我心里多少有了點(diǎn)歸屬感,。
我從小是在豫北農(nóng)村長(zhǎng)大的,，于是很快就對(duì)豫北的農(nóng)藥市場(chǎng)有了大概了解，并且在河南我可以直接用河南話與經(jīng)銷商談,，開發(fā)起客戶來(lái)就更得心應(yīng)手,。2010年初，我已經(jīng)把豫北市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)布好了,，3月份是大肆宣傳期,，5月、6月就進(jìn)入了銷售旺季，我憑著這一年多來(lái)在市場(chǎng)上練就的伶牙俐齒,，在3月〜5月的3個(gè)月中,，成功為經(jīng)銷商發(fā)了180萬(wàn)元的貨，按照公司的提成制度,，我可以得到5萬(wàn)元的提成獎(jiǎng)勵(lì),。5萬(wàn)元！對(duì)我這個(gè)初出校園的女生來(lái)說(shuō),，是個(gè)不小的數(shù)目,，我興奮地好幾天睡不著覺，可就在我興奮地時(shí)候,，現(xiàn)實(shí)當(dāng)頭給了我一棒,。
這家公司是家族式管理，所有管理崗位全部是老板的親戚,，而管財(cái)務(wù)的正是老板娘,。我們做的花生拌種劑是新產(chǎn)品，老板并沒有想到市場(chǎng)會(huì)這么好,，看著我們這些業(yè)務(wù)員一個(gè)個(gè)上百萬(wàn)地發(fā)貨,，他開始心疼我們的那些提成了。當(dāng)我們高高興興地去領(lǐng)提成的時(shí)候,，遭到了老板娘的拒絕,，她就是壓著錢不給我們。公司突如其來(lái)的這一招讓我不知所措了,，雖然天天和同事去公司里要,，但老板要么躲著不見，要么就給一個(gè)空頭承諾,，我們的提成就是要不回來(lái),。最后，我們實(shí)在沒有辦法了,，只好找了個(gè)要賬公司,，最終我要回來(lái)3萬(wàn)元，付給要賬公司1萬(wàn)多的費(fèi)用,，我只得到1萬(wàn)多塊錢,。
遭遇了這次討薪事件之后，公司的業(yè)務(wù)員全部辭職了,，后來(lái)聽說(shuō)因?yàn)楫a(chǎn)品的持藥期與說(shuō)明不符合,，農(nóng)民遭受了損失，公司又賠付了好多錢,。這段經(jīng)歷讓我印象深刻,，讓我親身感受到了社會(huì)的復(fù)雜,，更深深體會(huì)到了業(yè)務(wù)員的苦衷，還提醒了我：要選對(duì)公司,、跟對(duì)老板,。
雖然那次討薪經(jīng)歷讓我有點(diǎn)元?dú)獯髠?jīng)過(guò)在豫北開發(fā)客戶,，我積累了大量的客戶資源,，認(rèn)識(shí)了很多農(nóng)藥圈的朋友，也學(xué)到了不少營(yíng)銷技巧,，這也算是上帝為我關(guān)上一扇門的同時(shí),，又為我打開了一扇窗。
2010年8月份,，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的調(diào)整,，我經(jīng)過(guò)朋友介紹，到一家很大很出名的農(nóng)藥公司駐鄭州辦事處上班,，負(fù)責(zé)南陽(yáng)市場(chǎng)的客戶維護(hù),。這家公司也是做花生拌種劑的，但因?yàn)槭浅墒炱放�,，在河南市�?chǎng)已經(jīng)做了兩三年,，客戶比較穩(wěn)定，所以我的工作主要是維護(hù)市場(chǎng),，幫助縣級(jí)客戶分銷產(chǎn)品,。
雖然不用每天一個(gè)縣地跑著開發(fā)客戶了，但維護(hù)市場(chǎng)也并不輕松,。我每天都要跟著經(jīng)銷商下鄉(xiāng),，到田間地頭給農(nóng)民講解產(chǎn)品知識(shí)，給農(nóng)民播放農(nóng)業(yè)知識(shí)宣傳片和產(chǎn)品廣告片,，還要組織農(nóng)民召開產(chǎn)品觀摩會(huì)等,。因?yàn)槲颐刻於家教锢锱c農(nóng)民溝通，經(jīng)常會(huì)把自己弄得一身泥,，完全沒個(gè)女孩兒樣子了,。

不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹

和朋友聊天時(shí)，經(jīng)常有人會(huì)問我,，做業(yè)務(wù)累嗎,？相信每個(gè)業(yè)務(wù)員心中的答案都是相同的，累,，非常累！特別是作為一名女業(yè)務(wù)員,，更累,！但為了生活，為了夢(mèng)想，我得堅(jiān)持走下去,，并且還要走好,、走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。
做了3年業(yè)務(wù)員,，雖說(shuō)不是身經(jīng)百戰(zhàn),，也算是在市場(chǎng)上摸爬滾打過(guò)的人，成長(zhǎng)了很多,，收獲了很多,。對(duì)于如何做好一名女業(yè)務(wù)員，除了與男業(yè)務(wù)員相同的必備素質(zhì)外,，還必須做到以下4點(diǎn)：
1．能吃苦,，能堅(jiān)持。俗話說(shuō),，吃得苦中苦,，方為人上人。女孩天性就比較柔弱,，喜歡撒嬌,，但既然選擇了營(yíng)銷這條路，在工作面前,，就得將女孩柔弱的一面埋在心底,，以老爺們的拼勁勇敢挑戰(zhàn)。每天跑不同的城市,、到不同的市場(chǎng)上工作,、幾乎沒有節(jié)假日……這些對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)都是家常便飯，不要以為自己是女孩,，就可以享受優(yōu)待,，市場(chǎng)上只有競(jìng)爭(zhēng)，沒有憐憫,。女業(yè)務(wù)員只有吃得與男業(yè)務(wù)員同樣的苦,，才能享受與他們同樣的待遇，才能超越他們,，成就優(yōu)秀,。
2．表現(xiàn)大方，不扭捏,。業(yè)務(wù)員每天都要見不同的人,，接觸不同性格的客戶，如果扭扭捏捏,，見了生人就臉紅,，不但談不成業(yè)務(wù),，還會(huì)影響公司的形象。工作并沒有性別,、貴賤之分,，拜訪客戶時(shí)，雙方是對(duì)等的關(guān)系,，只是各取所需,，不要認(rèn)為自己只是一個(gè)小業(yè)務(wù)員會(huì)低人一等。另外,，還要有自信,，要相信自己雖然是女性，但不比男業(yè)務(wù)員差,，我們同樣可以簽大單,，同樣可以做出好成績(jī)。
3．能耐得住寂寞,。我身邊的一些女業(yè)務(wù)員,，經(jīng)常都抱怨自己嫁不出去，我們整天在市場(chǎng)上泡著,，即使談個(gè)男朋友,，一個(gè)月也見不了幾次面，倆人往往會(huì)因此分手,。其實(shí)我們都是女人,，我也想有一個(gè)溫暖、安定的家,，但已經(jīng)踏上了營(yíng)銷這條路,，就得耐得住這份寂寞，真正理解我們,、體諒我們工作的人,，才是真正愛我們的人。
4．堅(jiān)持原則,，守住底線,。很多家長(zhǎng)不愿意自己的女兒做業(yè)務(wù)，辛苦不說(shuō),，更怕女孩自己在外不安全,。俗話說(shuō)，籬牢犬不入,，女業(yè)務(wù)出門在外,，除了要提高自我警惕外，還要潔身自好,，堅(jiān)持原則,。如果客戶請(qǐng)客吃飯,，酒盡量不要喝，即使喝也千萬(wàn)不能喝醉,，對(duì)男性客戶也得多留個(gè)心眼，不要聽信甜言蜜語(yǔ)的哄騙,。

一些不熟悉我的朋友對(duì)我的工作都很吃驚,，他們認(rèn)為業(yè)務(wù)圈是男人的天下，女人做不了,。其實(shí)很多人都有這樣的偏見,，一些公司招聘時(shí)會(huì)明確提出只要男性，認(rèn)為女孩吃不了苦,。我自己三年的業(yè)務(wù)經(jīng)歷,，以及身邊其他業(yè)務(wù)姐妹的經(jīng)歷，都真真實(shí)實(shí)地證明了：誰(shuí)說(shuō)女子不如男,！女孩照樣可以做好業(yè)務(wù),，照樣可以成為營(yíng)銷精英！
(編輯：吳明 housy0116 @126.com)

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