對(duì)創(chuàng)業(yè)者和投資者來(lái)說(shuō),，越早發(fā)現(xiàn)落后的行業(yè)，越接近營(yíng)銷的藍(lán)海,。而今的中國(guó)禮品行業(yè)正是沒(méi)有大牌的“落后”行業(yè),對(duì)禮品人來(lái)說(shuō),，如何撬動(dòng)沒(méi)有大牌的禮品行業(yè)呢？
　　
　　“先進(jìn)”行業(yè)和“落后”行業(yè)的區(qū)別
　　
　　用“先進(jìn)”和“落后”來(lái)形容行業(yè),，從第三方角度來(lái)看,，行業(yè)的確是存在著先進(jìn)和落后之分的，而“落后”的行業(yè)往往蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)和金礦,。
　　中國(guó)各個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)化程度,，與改革開(kāi)放時(shí)期的市場(chǎng)開(kāi)放時(shí)間早晚有關(guān)，也和這個(gè)領(lǐng)域有沒(méi)有外資進(jìn)入有關(guān),。眾所周知,，家電業(yè)和快速消費(fèi)品行業(yè)，是競(jìng)爭(zhēng)最激烈也是最市場(chǎng)化的兩大行業(yè),，它們的特點(diǎn)就是開(kāi)放時(shí)間較早,，在國(guó)內(nèi)企業(yè)在還沒(méi)有成熟的時(shí)候就卷入了與跨國(guó)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的行列，雖說(shuō)出身苦，但經(jīng)過(guò)20多年的歷練,，存活至今的,，也的確練就了一身本事，在與跨國(guó)巨頭的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也不見(jiàn)得會(huì)落下風(fēng),。在快速消費(fèi)品行業(yè),，娃哈哈的渠道優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)勝于兩樂(lè)，即便是臺(tái)灣地區(qū)的康師傅,，實(shí)際上也是在大陸發(fā)展壯大的,。
　　家電行業(yè)在上世紀(jì)幾乎是日貨一統(tǒng)天下，但隨著海爾,、美的,、格力這些國(guó)內(nèi)公司的成熟，日貨的市場(chǎng)節(jié)節(jié)敗退,，于是,，中國(guó)的家電公司開(kāi)始了國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷之旅，不少公司已經(jīng)能在海外立足,，聯(lián)想更是通過(guò)收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)成為了全球排名前列的電腦制造商,。這一切都說(shuō)明，與狼共舞,，可能被狼吃掉,，但也可能把狼消滅掉。
　　在近30年的市場(chǎng)化發(fā)展以及與外企的競(jìng)爭(zhēng)中,，成熟行業(yè)從內(nèi)到外都完成了一次升華,，在學(xué)習(xí)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者的過(guò)程中長(zhǎng)大，又比國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者更加靈活和快速,。而與這些具有強(qiáng)烈憂患意識(shí)的公司相比,，一些開(kāi)放時(shí)間較晚，或者沒(méi)有國(guó)外大鱷進(jìn)入的行業(yè),，多年來(lái),，他們依舊沉湎于守舊的管理體系、行業(yè)內(nèi)彼此心照不宣的高毛利以及不思進(jìn)取,，競(jìng)爭(zhēng)的不充分造成了行業(yè)的“落后”,。
　　落后行業(yè)的第一個(gè)特點(diǎn)是制造業(yè)的工業(yè)化程度很低，大多還屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),；第二個(gè)特點(diǎn)是缺乏品牌意識(shí)以及品牌的集中程度很低,；第三個(gè)特點(diǎn)是渠道的現(xiàn)代化程度不高。所謂的現(xiàn)代化,，標(biāo)志就是有沒(méi)有具有集約采購(gòu)力量的渠道商介入,。在快速消費(fèi)品和家電行業(yè),，集約采購(gòu)力量體現(xiàn)地非常明顯,。沃爾瑪,、家樂(lè)福對(duì)制造商有著很強(qiáng)的議價(jià)能力，而國(guó)美,、蘇寧,，實(shí)力更是超過(guò)絕大多數(shù)的家電制造商。渠道力量的凸顯其實(shí)體現(xiàn)著買方市場(chǎng)的力量,，誰(shuí)更接近消費(fèi)者,，誰(shuí)更代表著消費(fèi)者，誰(shuí)就有更強(qiáng)的渠道控制權(quán)和話語(yǔ)權(quán),。
　　缺乏集約貿(mào)易力量的約束與叫板,，能直接導(dǎo)致全行業(yè)的營(yíng)銷水平落后，松散的渠道,，進(jìn)入成本低,，往往會(huì)導(dǎo)致雜牌滿天飛。缺乏投入的品牌,，所導(dǎo)致的結(jié)果是品牌空心化,，全行業(yè)僅是在花樣、款式上相互競(jìng)爭(zhēng)甚至抄襲,，而缺乏真正的積淀,。但成熟行業(yè)早已過(guò)了那個(gè)時(shí)期，新品牌在成熟行業(yè)要想立足,，門檻非常之高,，高昂的營(yíng)銷推廣成本、渠道成本都是進(jìn)入的藩籬,。
　　
　　如何撬動(dòng)禮品行業(yè)
　　
(作者: 俞雷)
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