沒有大牌的行業(yè)對一個用心的創(chuàng)業(yè)者來講，肯定是一個機(jī)會,。目前的禮品行業(yè)正是這樣的一個行業(yè)。 在營銷的世界里,，不可能永遠(yuǎn)存在既得利益者躺著舒服賺錢的“凈土”,，資本的逐利性，一定會進(jìn)入這些高利潤而少競爭的行業(yè),，使之進(jìn)入全面競爭的時代,，而早期的“破壞者”，往往是最具有機(jī)會的,。 破壞者來自于行業(yè)內(nèi)還是行業(yè)外并無所謂,，關(guān)鍵是，它們會用全新的思維來思考產(chǎn)品和行業(yè)的走向,。即便是手機(jī)這種競爭白熱化的行業(yè),，也完全被蘋果改寫。在智能手機(jī)領(lǐng)域,，蘋果用超前的設(shè)計和APP重新定義了行業(yè),，連昔日的行業(yè)巨頭諾基亞也被蘋果巨大的成功逼上絕境。 借創(chuàng)新撬動 蘋果用創(chuàng)新撬動了已有大牌的行業(yè),，對于缺乏大牌的行業(yè)而言,，可能并不需要動那么大的“手術(shù)”。生產(chǎn)方式,、管理方式,、產(chǎn)品、渠道模式,、營銷方式上的變革,，都是撬動落后行業(yè)的手法。 瑞典的宜家家居,，是世界上最大的家居產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售商,，產(chǎn)品受到很多年輕消費(fèi)者的追捧，但實(shí)際上,，它的產(chǎn)品在設(shè)計原理相當(dāng)簡單,，并且用材也大多數(shù)是板材,，談不上多么優(yōu)秀。它的成功,，來源于做法上,，已經(jīng)全然不同于家具這個傳統(tǒng)行業(yè)的手法。他們側(cè)重于設(shè)計而非傳統(tǒng)的注重生產(chǎn),，側(cè)重于自己銷售而不是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式,，側(cè)重于場景而不是傳統(tǒng)的注重產(chǎn)品本身，正在依靠這些“不同”,，它撬動了家具業(yè)這個缺乏大牌的行業(yè),，成為了這個行業(yè)的王者。 借渠道撬動 在落后行業(yè)向先進(jìn)行業(yè)過渡的過程中,，大多會遵循產(chǎn)品致勝到營銷致勝,、品牌致勝或渠道致勝再到戰(zhàn)略致勝的進(jìn)程，事實(shí)上,，這也是一個企業(yè)成長壯大的必然軌跡,。在行業(yè)缺乏明顯領(lǐng)導(dǎo)者的時候，競爭不激烈,，企業(yè)可以經(jīng)營得很不錯,，但也同時會因此失去遠(yuǎn)大的志向。這是為什么有的行業(yè)的整合者來自外行業(yè)的原因,。凡客通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)入服裝行業(yè),，用極低的加價率幾乎徹底顛覆行業(yè)，它的特點(diǎn)是不囿于行業(yè)固有規(guī)則,，也不囿于行業(yè)固有渠道,，從供應(yīng)鏈以及商業(yè)模式上徹底對傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行手術(shù)式顛覆。 借需求撬動 但大多數(shù)落后行業(yè)的顛覆者依然會依照循序漸進(jìn)的過程,。對于一個創(chuàng)業(yè)者來講,，全面否定并不可取，落后行業(yè)不代表所有都落后,，也不代表著所有的行業(yè)規(guī)則都需要被改寫,。這里面起決定因素的應(yīng)該是消費(fèi)者需求，比如家具行業(yè),，過去一直固守著以客戶下單定制的作業(yè)程序,，并視之為行規(guī)，宜家在價值曲線上徹底進(jìn)行了顛覆,，強(qiáng)調(diào)立刻可以買走,。但在上門安裝這點(diǎn)上，宜家卻并不提供太好的服務(wù)，而是強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的DIY,。在價值曲線上的有所取舍,，正是顛覆行業(yè)的最強(qiáng)烈手段。 幾乎所有行業(yè)的發(fā)展,，都會朝著擁有2～3個行業(yè)絕對大牌以及一些零星的細(xì)分市場品牌的格局邁進(jìn),，這個準(zhǔn)則，也是我們分析市場屬于“落后”行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),。除去蘋果,、宜家這種具有顛覆性的創(chuàng)新之外，更為現(xiàn)實(shí)的能力實(shí)際上是品牌營銷和渠道營銷的能力,。娃哈哈瓶裝水當(dāng)年在眾多雜牌瓶裝水的市場上崛起,，依靠的是全國全渠道覆蓋的能力，海爾冰箱則依靠的是品牌營銷,、廣告宣傳的能力,。 行業(yè)固然有不同，但行業(yè)的發(fā)展卻幾乎都會遵循同樣的軌跡,，也幾乎昭示著同樣的未來，禮品行業(yè)也不例外,。不要相信有特殊的行業(yè),，這個世界上除去壟斷行業(yè)，其他都不特殊,。 �,。ㄗ髡邽橹袊臓I銷專家，財經(jīng)作家） 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,！ |
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