沒有大牌的行業(yè)對一個(gè)用心的創(chuàng)業(yè)者來講,，肯定是一個(gè)機(jī)會(huì)。目前的禮品行業(yè)正是這樣的一個(gè)行業(yè),。 在營銷的世界里,，不可能永遠(yuǎn)存在既得利益者躺著舒服賺錢的“凈土”，資本的逐利性,，一定會(huì)進(jìn)入這些高利潤而少競爭的行業(yè),，使之進(jìn)入全面競爭的時(shí)代，而早期的“破壞者”,，往往是最具有機(jī)會(huì)的,。 破壞者來自于行業(yè)內(nèi)還是行業(yè)外并無所謂，關(guān)鍵是,，它們會(huì)用全新的思維來思考產(chǎn)品和行業(yè)的走向,。即便是手機(jī)這種競爭白熱化的行業(yè),，也完全被蘋果改寫。在智能手機(jī)領(lǐng)域,，蘋果用超前的設(shè)計(jì)和APP重新定義了行業(yè),，連昔日的行業(yè)巨頭諾基亞也被蘋果巨大的成功逼上絕境。 借創(chuàng)新撬動(dòng) 蘋果用創(chuàng)新撬動(dòng)了已有大牌的行業(yè),，對于缺乏大牌的行業(yè)而言,，可能并不需要?jiǎng)幽敲创蟮摹笆中g(shù)”。生產(chǎn)方式,、管理方式,、產(chǎn)品、渠道模式,、營銷方式上的變革,，都是撬動(dòng)落后行業(yè)的手法。 瑞典的宜家家居,，是世界上最大的家居產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售商,，產(chǎn)品受到很多年輕消費(fèi)者的追捧，但實(shí)際上,，它的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)原理相當(dāng)簡單,，并且用材也大多數(shù)是板材，談不上多么優(yōu)秀,。它的成功,，來源于做法上，已經(jīng)全然不同于家具這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的手法,。他們側(cè)重于設(shè)計(jì)而非傳統(tǒng)的注重生產(chǎn),，側(cè)重于自己銷售而不是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式，側(cè)重于場景而不是傳統(tǒng)的注重產(chǎn)品本身,，正在依靠這些“不同”,，它撬動(dòng)了家具業(yè)這個(gè)缺乏大牌的行業(yè)，成為了這個(gè)行業(yè)的王者,。 借渠道撬動(dòng) 在落后行業(yè)向先進(jìn)行業(yè)過渡的過程中,，大多會(huì)遵循產(chǎn)品致勝到營銷致勝、品牌致勝或渠道致勝再到戰(zhàn)略致勝的進(jìn)程,，事實(shí)上,，這也是一個(gè)企業(yè)成長壯大的必然軌跡。在行業(yè)缺乏明顯領(lǐng)導(dǎo)者的時(shí)候,，競爭不激烈,，企業(yè)可以經(jīng)營得很不錯(cuò)，但也同時(shí)會(huì)因此失去遠(yuǎn)大的志向,。這是為什么有的行業(yè)的整合者來自外行業(yè)的原因,。凡客通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)入服裝行業(yè),，用極低的加價(jià)率幾乎徹底顛覆行業(yè)，它的特點(diǎn)是不囿于行業(yè)固有規(guī)則,，也不囿于行業(yè)固有渠道，從供應(yīng)鏈以及商業(yè)模式上徹底對傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行手術(shù)式顛覆,。 借需求撬動(dòng) 但大多數(shù)落后行業(yè)的顛覆者依然會(huì)依照循序漸進(jìn)的過程,。對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來講，全面否定并不可取,，落后行業(yè)不代表所有都落后,，也不代表著所有的行業(yè)規(guī)則都需要被改寫。這里面起決定因素的應(yīng)該是消費(fèi)者需求,，比如家具行業(yè),，過去一直固守著以客戶下單定制的作業(yè)程序，并視之為行規(guī),，宜家在價(jià)值曲線上徹底進(jìn)行了顛覆,，強(qiáng)調(diào)立刻可以買走。但在上門安裝這點(diǎn)上,，宜家卻并不提供太好的服務(wù),，而是強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的DIY。在價(jià)值曲線上的有所取舍,，正是顛覆行業(yè)的最強(qiáng)烈手段,。 幾乎所有行業(yè)的發(fā)展，都會(huì)朝著擁有2～3個(gè)行業(yè)絕對大牌以及一些零星的細(xì)分市場品牌的格局邁進(jìn),，這個(gè)準(zhǔn)則,，也是我們分析市場屬于“落后”行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。除去蘋果,、宜家這種具有顛覆性的創(chuàng)新之外,，更為現(xiàn)實(shí)的能力實(shí)際上是品牌營銷和渠道營銷的能力。娃哈哈瓶裝水當(dāng)年在眾多雜牌瓶裝水的市場上崛起,，依靠的是全國全渠道覆蓋的能力,，海爾冰箱則依靠的是品牌營銷、廣告宣傳的能力,。 行業(yè)固然有不同,，但行業(yè)的發(fā)展卻幾乎都會(huì)遵循同樣的軌跡，也幾乎昭示著同樣的未來,，禮品行業(yè)也不例外,。不要相信有特殊的行業(yè)，這個(gè)世界上除去壟斷行業(yè),，其他都不特殊,。 �,。ㄗ髡邽橹袊臓I銷專家，財(cái)經(jīng)作家） 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,！ |
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