小品牌如何闖出一片天,？

2012-3-27 15:14| 查看: 208067| 評論: 1|原作者: Emily Chen

摘要: 當營銷預(yù)算拮據(jù),、手邊又缺乏資源時,，禮品行業(yè)的小品牌如何制勝？如何開拓出自己的藍海呢,？本文或許能給你帶來一些啟示,。

據(jù)國外媒體報道，2011年底,，正當歐債危機再度波及中國臺灣代工業(yè),，訂單減少,、無薪假,、降薪,、裁員的隱憂，使得許多科技業(yè)壟罩在愁云慘霧中,。同時卻也看到不少自創(chuàng)的小品牌,，即使成立時間不長、知名度低,、市占率小,、營銷資源少仍力爭上游，以驚人的速度陸續(xù)竄起,，競爭力直逼廣告量大,，資源也多的大品牌。
　　10多年前臺灣的中小企業(yè),，一直被形容成刻苦,、堅忍、默默付出的社會中堅份子,，只有埋頭苦干才有出頭的一天,。但隨著營銷工具愈來愈多元，經(jīng)營模式也不斷創(chuàng)新,，使得風(fēng)格鮮明,、定位清楚的小品牌，即使面臨歷史悠久,、營業(yè)額大,、市占率高、擁有全球營銷資源的競爭對手,，也能用獨特的市場區(qū)隔和創(chuàng)意擄獲消費者的心,。
　　例如，以帆布轉(zhuǎn)印技術(shù)開發(fā)創(chuàng)意商品的嬌蕉包,，攏絡(luò)一群死忠顧客,；靠著平價與好質(zhì)量殺出網(wǎng)購新市場；即品網(wǎng)因為有網(wǎng)絡(luò)和多家實體通路雙管齊下,，使得即期品也能接觸到想省錢的顧客,。
　　
　　獨家專賣，產(chǎn)品無可取代
　　
　　要在各種競爭激烈的市場中出人頭地,，滿足消費者需求的產(chǎn)品力是基本條件,，但隨著消費族群愈來愈多元化、喜好多變,，平凡無奇的大眾化商品,，似乎也愈來愈難以滿足所有顧客,。
　　多數(shù)大品牌因為組織龐大，生產(chǎn)線復(fù)雜,，又有品牌形象的包袱,，即使有充足資金，卻往往難以針對小眾市場推出專屬商品,。因此,，如何快速因應(yīng)需求，提供具特殊功能或風(fēng)格的商品,，就成為小品牌力拼市場大鯨魚的關(guān)鍵之一,。
　　這個理論即使在看似飽和、充滿競爭者的碳酸飲料市場照樣可行,，只要商品夠獨特,，小品牌也有機會蓬勃發(fā)展。試想,，如果有一天你靈機一動,，腦中浮現(xiàn)一款從沒生產(chǎn)過的汽水口味，于是你跟著網(wǎng)站上的流程,，這邊加個1%的香瓜,，那邊又加個2%的葡萄、香草冰淇淋以及小蘇打,。然后再略為包裝一下這瓶汽水,，為它上些顏色、貼上標簽,，最后再訂個一,、兩瓶。不出幾天,，你自己設(shè)計的專屬汽水,，就可以送到府上，讓你嘗鮮,。
　　不只這樣,，如果你設(shè)計的汽水，甚至比坊間大廠的汽水,，更受其它消費者喜愛,，這時，每賣出一瓶汽水,，你還會收到一部分的權(quán)利金……在這樣的經(jīng)營模式下,，有誰不會大力幫忙推廣自己的汽水呢？
　　看準新時代消費者受到網(wǎng)絡(luò)的影響,，勇于嘗試又渴望分享,，美國uFlavor就計劃將旗下汽水產(chǎn)品交由網(wǎng)友開發(fā),。除了鼓勵網(wǎng)友們從近100種口味中調(diào)配出獨家配方外，也會從網(wǎng)友的響應(yīng)和銷售數(shù)字,，來決定哪些口味是否量產(chǎn),。
　　目前uFlavor雖然還沒有實體流動渠道，不過可從官網(wǎng)上預(yù)購首推的四種口味,，每瓶約2.99美金,，半打14.99美金,，預(yù)計將在2012年2月開始出貨,，7月份則將陸續(xù)開放網(wǎng)友自行調(diào)配口味。
　　除了開發(fā)獨家商品,，小品牌開創(chuàng)藍海的成功關(guān)鍵在于,，發(fā)覺那些沒被照顧到的族群，因此事前深入剖析目標對象的輪廓,，并透過各種社群工具與關(guān)鍵決策者,、意見領(lǐng)袖建立長期關(guān)系，將有助于發(fā)掘他們的獨特需求,。
　　
　　極簡服務(wù),，為客戶省下麻煩
　　
　　多樣化的服務(wù)，一向是過去許多品牌在為自家服務(wù)宣傳時的關(guān)鍵詞,，但消費者真能理解,，并用的到所有服務(wù)嗎？這些服務(wù)真的是他們需要的嗎,？
　　對于當下有迫切需求的消費者而言,，有時精簡的單一服務(wù)，反而比提供多種不相干的服務(wù),，更能凸顯品牌與眾不同之處,。如果能用最合理、方便的方式,，為人們省下時間和金錢,，則最能受到消費者的青睞。
　　尤其是許多車主都有共同的困擾,，碰到不小心把愛車撞凹,，或是因故拋錨時，最頭痛的問題就是不知道該找誰維修,。而且維修價格多半不透明,，結(jié)果不是讓維修廠漫天喊價，就是得大費周章的開著破車四處找人估價,、比價,，相當麻煩,。
　　2010年才剛在美國芝加哥成立的一家軟件公司發(fā)現(xiàn)這項需求，設(shè)計了一款名為Body Shop Bid應(yīng)用程序,。車主只要透過智能型手機,、平板計算機，將車子受損狀況拍下,，上傳到Body Shop Bid,，并附上相關(guān)文字說明及該車輛的識別號碼。
　　接著,，在24小時內(nèi),，車主就會收到來自各家鄰近修車廠的估價單，輕松選擇價格最合理的修車廠,，據(jù)稱可為車主們省下高達60%的修車費用,。當然，Body Shop Bid也會從每筆成交的修車服務(wù),，收取一定比例的中介費,。
　　Body Shop Bid目前僅有7名員工，不過簡單便利的接口和媒體合作平臺,，已在芝加哥當?shù)匚?75家修車廠爭相合作,，更在上線后五個月內(nèi)，累積開出150萬美金元的估價單,。這樣的好成績,，也使Body Shop Bid繼第一年獲得Groupon旗下Lightbank提供的25萬美金創(chuàng)業(yè)基金后，再次吸引New World Ventures和OCA Ventures兩家公司加碼投資100萬美金,。

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