小品牌如何闖出一片天,？

2012-3-27 15:14| 查看: 205095| 評(píng)論: 1|原作者: Emily Chen

摘要: 當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算拮據(jù)、手邊又缺乏資源時(shí)，禮品行業(yè)的小品牌如何制勝,？如何開(kāi)拓出自己的藍(lán)海呢？本文或許能給你帶來(lái)一些啟示,。

據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道,，2011年底，正當(dāng)歐債危機(jī)再度波及中國(guó)臺(tái)灣代工業(yè),，訂單減少,、無(wú)薪假、降薪,、裁員的隱憂,，使得許多科技業(yè)壟罩在愁云慘霧中。同時(shí)卻也看到不少自創(chuàng)的小品牌,，即使成立時(shí)間不長(zhǎng),、知名度低、市占率小,、營(yíng)銷(xiāo)資源少仍力爭(zhēng)上游,，以驚人的速度陸續(xù)竄起,，競(jìng)爭(zhēng)力直逼廣告量大，資源也多的大品牌,。
　　10多年前臺(tái)灣的中小企業(yè),，一直被形容成刻苦、堅(jiān)忍,、默默付出的社會(huì)中堅(jiān)份子,，只有埋頭苦干才有出頭的一天。但隨著營(yíng)銷(xiāo)工具愈來(lái)愈多元,，經(jīng)營(yíng)模式也不斷創(chuàng)新,，使得風(fēng)格鮮明、定位清楚的小品牌,，即使面臨歷史悠久,、營(yíng)業(yè)額大、市占率高,、擁有全球營(yíng)銷(xiāo)資源的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，也能用獨(dú)特的市場(chǎng)區(qū)隔和創(chuàng)意擄獲消費(fèi)者的心。
　　例如,，以帆布轉(zhuǎn)印技術(shù)開(kāi)發(fā)創(chuàng)意商品的嬌蕉包,，攏絡(luò)一群死忠顧客；靠著平價(jià)與好質(zhì)量殺出網(wǎng)購(gòu)新市場(chǎng),；即品網(wǎng)因?yàn)橛芯W(wǎng)絡(luò)和多家實(shí)體通路雙管齊下,，使得即期品也能接觸到想省錢(qián)的顧客。
　　
　　獨(dú)家專(zhuān)賣(mài),，產(chǎn)品無(wú)可取代
　　
　　要在各種競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中出人頭地,，滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品力是基本條件，但隨著消費(fèi)族群愈來(lái)愈多元化,、喜好多變,，平凡無(wú)奇的大眾化商品，似乎也愈來(lái)愈難以滿足所有顧客,。
　　多數(shù)大品牌因?yàn)榻M織龐大,，生產(chǎn)線復(fù)雜，又有品牌形象的包袱,，即使有充足資金,，卻往往難以針對(duì)小眾市場(chǎng)推出專(zhuān)屬商品。因此,，如何快速因應(yīng)需求,，提供具特殊功能或風(fēng)格的商品，就成為小品牌力拼市場(chǎng)大鯨魚(yú)的關(guān)鍵之一。
　　這個(gè)理論即使在看似飽和,、充滿競(jìng)爭(zhēng)者的碳酸飲料市場(chǎng)照樣可行，只要商品夠獨(dú)特,，小品牌也有機(jī)會(huì)蓬勃發(fā)展,。試想，如果有一天你靈機(jī)一動(dòng),，腦中浮現(xiàn)一款從沒(méi)生產(chǎn)過(guò)的汽水口味,，于是你跟著網(wǎng)站上的流程，這邊加個(gè)1%的香瓜,，那邊又加個(gè)2%的葡萄,、香草冰淇淋以及小蘇打。然后再略為包裝一下這瓶汽水,，為它上些顏色,、貼上標(biāo)簽，最后再訂個(gè)一,、兩瓶,。不出幾天，你自己設(shè)計(jì)的專(zhuān)屬汽水,，就可以送到府上,，讓你嘗鮮。
　　不只這樣,，如果你設(shè)計(jì)的汽水,，甚至比坊間大廠的汽水，更受其它消費(fèi)者喜愛(ài),，這時(shí),，每賣(mài)出一瓶汽水，你還會(huì)收到一部分的權(quán)利金……在這樣的經(jīng)營(yíng)模式下,，有誰(shuí)不會(huì)大力幫忙推廣自己的汽水呢,？
　　看準(zhǔn)新時(shí)代消費(fèi)者受到網(wǎng)絡(luò)的影響，勇于嘗試又渴望分享,，美國(guó)uFlavor就計(jì)劃將旗下汽水產(chǎn)品交由網(wǎng)友開(kāi)發(fā),。除了鼓勵(lì)網(wǎng)友們從近100種口味中調(diào)配出獨(dú)家配方外，也會(huì)從網(wǎng)友的響應(yīng)和銷(xiāo)售數(shù)字,，來(lái)決定哪些口味是否量產(chǎn),。
　　目前uFlavor雖然還沒(méi)有實(shí)體流動(dòng)渠道，不過(guò)可從官網(wǎng)上預(yù)購(gòu)首推的四種口味,，每瓶約2.99美金,，半打14.99美金，預(yù)計(jì)將在2012年2月開(kāi)始出貨，7月份則將陸續(xù)開(kāi)放網(wǎng)友自行調(diào)配口味,。
　　除了開(kāi)發(fā)獨(dú)家商品,，小品牌開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的成功關(guān)鍵在于，發(fā)覺(jué)那些沒(méi)被照顧到的族群,，因此事前深入剖析目標(biāo)對(duì)象的輪廓,，并透過(guò)各種社群工具與關(guān)鍵決策者、意見(jiàn)領(lǐng)袖建立長(zhǎng)期關(guān)系,，將有助于發(fā)掘他們的獨(dú)特需求,。
　　
　　極簡(jiǎn)服務(wù)，為客戶省下麻煩
　　
　　多樣化的服務(wù),，一向是過(guò)去許多品牌在為自家服務(wù)宣傳時(shí)的關(guān)鍵詞,，但消費(fèi)者真能理解，并用的到所有服務(wù)嗎,？這些服務(wù)真的是他們需要的嗎,？
　　對(duì)于當(dāng)下有迫切需求的消費(fèi)者而言，有時(shí)精簡(jiǎn)的單一服務(wù),，反而比提供多種不相干的服務(wù),，更能凸顯品牌與眾不同之處。如果能用最合理,、方便的方式,，為人們省下時(shí)間和金錢(qián)，則最能受到消費(fèi)者的青睞,。
　　尤其是許多車(chē)主都有共同的困擾,，碰到不小心把愛(ài)車(chē)撞凹，或是因故拋錨時(shí),，最頭痛的問(wèn)題就是不知道該找誰(shuí)維修,。而且維修價(jià)格多半不透明，結(jié)果不是讓維修廠漫天喊價(jià),，就是得大費(fèi)周章的開(kāi)著破車(chē)四處找人估價(jià),、比價(jià)，相當(dāng)麻煩,。
　　2010年才剛在美國(guó)芝加哥成立的一家軟件公司發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)需求,，設(shè)計(jì)了一款名為Body Shop Bid應(yīng)用程序。車(chē)主只要透過(guò)智能型手機(jī),、平板計(jì)算機(jī),，將車(chē)子受損狀況拍下，上傳到Body Shop Bid,，并附上相關(guān)文字說(shuō)明及該車(chē)輛的識(shí)別號(hào)碼,。
　　接著,，在24小時(shí)內(nèi)，車(chē)主就會(huì)收到來(lái)自各家鄰近修車(chē)廠的估價(jià)單,，輕松選擇價(jià)格最合理的修車(chē)廠,，據(jù)稱(chēng)可為車(chē)主們省下高達(dá)60%的修車(chē)費(fèi)用。當(dāng)然,，Body Shop Bid也會(huì)從每筆成交的修車(chē)服務(wù),，收取一定比例的中介費(fèi)。
　　Body Shop Bid目前僅有7名員工,，不過(guò)簡(jiǎn)單便利的接口和媒體合作平臺(tái)，已在芝加哥當(dāng)?shù)匚?75家修車(chē)廠爭(zhēng)相合作,，更在上線后五個(gè)月內(nèi),，累積開(kāi)出150萬(wàn)美金元的估價(jià)單。這樣的好成績(jī),，也使Body Shop Bid繼第一年獲得Groupon旗下Lightbank提供的25萬(wàn)美金創(chuàng)業(yè)基金后,，再次吸引New World Ventures和OCA Ventures兩家公司加碼投資100萬(wàn)美金。

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