想要促成訂單，是每個(gè)銷售人員每天都在思考的問題,。這中間需要通過專業(yè)的努力,，向客戶提供專業(yè)服務(wù)，真正幫客戶解決問題,，為客戶創(chuàng)造價(jià)值,，取得客戶信任。
　　過程之中的行為包含了：了解行業(yè),、了解客戶,、了解競爭對手、掌握資源,、有明確的銷售目標(biāo)和計(jì)劃,、掌握專業(yè)的銷售技巧以及良好的客戶溝通，創(chuàng)造良好的個(gè)人魅力和個(gè)人形象,，贏得客戶信任,；同時(shí)要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮企業(yè)品牌的杠桿威力,，最終獲得客戶承諾,，贏取訂單。
　　老生常談的內(nèi)容不再贅述（比如：堅(jiān)持不懈的重復(fù)拜訪等等）,，下面介紹幾個(gè)值得加強(qiáng)和注意的內(nèi)容,。
　　
　　把產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”分析透徹
　　
　　產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”也就是我們常常講的FAB。F（Feature）產(chǎn)品特性,；A（Advantage）產(chǎn)品自身優(yōu)點(diǎn),；B（Benefit）產(chǎn)品帶給客戶的益處。
　　利用和關(guān)鍵人溝通的機(jī)會(huì),，給關(guān)鍵人一個(gè)很深刻的購買理由,，要講透買點(diǎn)中存在的利益，同時(shí)也要讓賣點(diǎn)得到公眾的承認(rèn)和支持,，掌握客戶的軟肋,，采取相應(yīng)措施，提供為客戶量身打造的解決方案，這樣訂單就促成了,。
　　
　　深入分析潛在客戶的內(nèi)在需求和遠(yuǎn)景
　　
　　引導(dǎo)他們認(rèn)識到對自己所銷售的產(chǎn)品是需要的,，并且適時(shí)地告訴他不買該種產(chǎn)品可能造成的后果，促使其買下該產(chǎn)品,。
　　
　　努力讓“關(guān)鍵人”的態(tài)度趨于一致
　　
　　通過針對性的溝通,，使決策者、使用者,、技術(shù)把關(guān)者和教練四類關(guān)鍵人物的態(tài)度趨于一致,。
　　
　　做優(yōu)秀的講師
　　把自己放在一個(gè)更高的位置上，讓自己的話有說服力,，達(dá)到給客戶洗腦的效果,，最終促使客戶下訂單。當(dāng)然,，這需要銷售人員對自己有更高的要求,，鍛煉自己，全面提升自己的綜合素質(zhì),。
　　
　　洞察客戶的反應(yīng)
　　在客戶最想要的時(shí)候索要訂單,。掌握“快速銷售”，讓客戶在最短的時(shí)間內(nèi)下單,，以免夜長夢多,。當(dāng)客戶發(fā)出購買信號時(shí)，要趁著銷售氣氛尚未冷卻,，停止介紹,，迅速下單。在這個(gè)過程中要大膽試探和揣測,，以得到獲得訂單的最佳時(shí)機(jī),。
　　
　　利用有號召力的成功客戶來促使成交
　　
　　客戶更容易被第三方的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)打動(dòng)和引導(dǎo)，所以利用“成功客戶”證明是非常有效的方法,，可以采取各種方式向客戶傳達(dá)已經(jīng)取得成功的著名客戶信息,，必要時(shí)請第三方現(xiàn)身說法，以促成交易,。

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