我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的經(jīng)理們都非常忙,。事實(shí)上,，對于“忙”這個事情，我們又愛又恨：愛的是“忙”代表著我們還“活”著,，我們還在做事,；恨的是“忙”又在同時戕害著我們的身體，破壞著我們的家庭,，甚至“忙”也不代表著一定有一個美好的未來,。
　　過去有很多時間管理的工具，經(jīng)理們大多也都知道。行事歷上寫滿了一天甚或長達(dá)一個月的行程規(guī)劃,，但是工作也并沒有因?yàn)檫@些行事歷而變得更為有效,，事實(shí)上他們還會被很多突如其來的電話、事情搞得暈頭轉(zhuǎn)向,，頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳,，到頭來生活與工作的質(zhì)量并沒有發(fā)生多大的變化,。
　　
　　時鐘與指南針
　　
　　如果時間的運(yùn)用只是在“好”與“壞”之間選擇，問題就非常簡單,。我們很容易辨別哪些事情是浪費(fèi)生命不值得做的,。然而，時間的運(yùn)用并不是在“好”與“壞”之間取舍,，而是在“好”與“最好”之間抉擇,。“最好”的敵人,，常常便是滿足于“好”的心態(tài),。
　　“時鐘”與“指南針”是我們生活中兩個重要的指引工具，這兩者的對比正說明了如何把最重要的事情和當(dāng)前的急事給區(qū)分出來,。時鐘代表著我們的承諾,、時間表、步驟,，也就是我們的做事方法與時間管理,。指南針則代表了愿景、價值,、原則,、信念、良知,、方向,，這就是我們的價值觀與生活方式。
　　中國人講事情有“輕重緩急”,，美國的史蒂芬·柯維博士則將事情劃分成了四個象限,。
　　表中的四個象限基本說明了我們每天都在做的一些事情�,！懊Α钡娜�,，他在時間的分配上，給到第一象限的通常比較多,。把又重要又緊急的事情優(yōu)先處理,，這看似符合常規(guī)邏輯，但是正如Charles Hummel在《急事的奴隸》（Tyranny of the Urgent）一書上所說：重要的事情通常不需要在今天甚至這個星期完成，但急事卻非得立刻行動不可,。急事的迫切性總讓人覺得非常重要不可耽擱,，從而一步步耗損我們的精力。然而,，如果從時間的架構(gòu)上來看,，這種似是而非的重要性便會逐漸消失，于是我們悵然回憶起有多少重要的事情被耽擱在一旁,，發(fā)覺自己已經(jīng)成為急事的奴隸,。
　　把重要的事情擺在第一位才是時間管理的要訣所在。所謂重要的事情,，是指真正有助于達(dá)成我們的目標(biāo)的事情,，是讓我們的工作與生活更有意義，更有成就的事情,，但是這些事情通常并不是那么迫不及待的——而這點(diǎn)也恰恰是時間管理的最大誤區(qū),。從這時候開始，我們成了時間的奴隸而不是時間的主人,。
　　作為一個典型的銷售經(jīng)理,，通常每天都有這些事情在耗費(fèi)著我們的時間：客戶的投訴、客戶對公司政策不理解的問訊,、下屬員工處理不了的事情的匯報,、下屬之間的小報告、沒完沒了的公司報表,、領(lǐng)導(dǎo)的“視察”,、晚上客戶的或者朋友的應(yīng)酬……
　　于是，就有了我們時常所說的“25號現(xiàn)象”（業(yè)績結(jié)算截止日）,。這一天的銷售經(jīng)理,，忙得像打仗一樣，催著各地的業(yè)務(wù)人員打款打款再打款,，實(shí)在不行就想盡辦法往外地去“竄點(diǎn)貨”,。勉勉強(qiáng)強(qiáng)地完成了這個月的指標(biāo)，下個月又在等著了,。月復(fù)一月,，年復(fù)一年。
　　那么,，對一個銷售經(jīng)理而言,，什么才是真正重要的事情呢？我們該怎么去分配我們的時間,，把我們的時間用在最有價值的重要的事情之上呢,？
　　
(作者: 俞雷)
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