我們?yōu)槭裁催@么忙,？

2012-3-27 16:39| 查看: 386489| 評論: 0|原作者: 俞雷

摘要: 我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的經(jīng)理們都非常忙。事實上,，對于“忙”這個事情,，我們又愛又恨：愛的是“忙”代表著我們還“活”著,，我們還在做事,；恨的是“忙”又在同時戕害著我們的身體，破壞著我們的家庭,，甚至“忙”也不代表著一定有一個美好的未來,。　　過去有很多時間管理的工具，經(jīng) ...

　　因和果
　　
　　布瑞姆博士在《阿波羅精神》一書里說過：自然界有其均衡,，這是人力所無法破壞的,，因為我們知道因果定律是自然界最無情而又最報應(yīng)不爽的。然而,，無論是國家還是個人常常不知道自己的均衡點,，這是因為我們?nèi)匀粓?zhí)迷不悟，不知道我們的人生與社會一定躲不過自然的鐵律：怎么種,，必定怎么收。
　　有什么樣的因必定有什么樣的果,，所以,，我們最重要的并不是把一件事做得更快更好，而是做正確的事,、該做的事,、重要的事。
　　對銷售經(jīng)理而言,，他最重要的事情是做對提高銷量有幫助的事情,。月底的“催債電話”對業(yè)績有幫助嗎？短期也許是可以的,，但是長期毫無益處,。應(yīng)酬也是如此，偶爾為之也許對人際關(guān)系有所幫助,，但是沉溺于此,，對自己對客戶都是負(fù)擔(dān)。如果說“對銷量有幫助”這個詞組仍然具有迷惑性的話,，那么我們改用“有助于提高生產(chǎn)力的事情”也許更能說明問題,。這些事情就是“因”，就是最重要的,。
　　培訓(xùn)是非常有助于提高生產(chǎn)力的事情,，可惜我們很多經(jīng)理往往意識不到，或者意識到了卻不趕緊行動,。因為培訓(xùn)對銷量的幫助并不是顯性的,，甚至短期而言會浪費時間。但是,，企業(yè)最大的浪費便是這些沒有經(jīng)過培訓(xùn)的業(yè)務(wù)人員,，它會導(dǎo)致我們完不成我們所想要的銷售和市場目標(biāo),。
　　經(jīng)理人的學(xué)習(xí)也是如此，試問現(xiàn)今營銷行業(yè)的從業(yè)人員,，一個月能仔細(xì)讀一本書的人能有幾個,？市場出了問題，立刻去網(wǎng)上找文章,，找答案,，所謂“對癥下藥”。殊不知知識與技能的積累,，絕不是靠幾篇文章就可以一蹴而就的,。文章也許是對的，但是理解卻可以千差萬別,，運用上的差別也許就更大了,。沒有深入到血液的東西從來就不是自己的，學(xué)習(xí)也如此,。真正的知識是需要積累的,，需要你從最基礎(chǔ)的東西學(xué)習(xí)。書到用時方恨少,，但是少的時候為什么還不去學(xué)習(xí)呢,？
　　所以，你之所以“忙”,，是因為大多數(shù)情況下你都在做第一象限的事情,，而這些事情往往都是沒有生產(chǎn)力或者是低生產(chǎn)力的，它們與有效地達成目標(biāo)關(guān)系并不是很大,。而我們今天如果不積極主動地去做第二象限的事情的話,，那么，遲早一天,，圍繞著我們的都會是那些又重要又緊急的事情,。種下什么樣的因，就會有什么樣的果,，這是亙古不滅的定律,。
　　
　　投資時間而不是花費時間
　　
　　對時間最好的運用是以自己的價值觀與原則為中心，做自己認(rèn)為最重要的事情,。若干時間以前,，曾經(jīng)有些網(wǎng)友以“營銷聚會”的名義組織過不少活動，初時我覺得意義很大,，然而在看到一幅幅吃吃喝喝的網(wǎng)絡(luò)上傳照片之后,，頓時失去興趣�,？鬃诱f過：無友不如己者,。這恐怕也是一種時間管理的方式——一種基于價值觀的時間管理,。而惟有基于自我價值觀的時間管理才能使你的時間有效地投資在你所認(rèn)為的最重要的事情上。
　　回想一下我們的人生,，我們多少時間是用在了取悅他人上的,，為了情面難卻的應(yīng)酬，為了煩瑣的人際關(guān)系而苦心經(jīng)營的虛情假意——但是這些應(yīng)酬和虛情假意是真正的人際關(guān)系嗎,？惟有站得高,，才能看得遠(yuǎn)，也惟有確立自己遠(yuǎn)大的人生目標(biāo),，才能有效地擺脫煩瑣的俗臼,。
　　如果明白了這些,，一位銷售經(jīng)理就應(yīng)該知道,，他職業(yè)生涯中的抱負(fù)才是他的原則,。如果未來是要獲得晉升，那么,，發(fā)展自己的管理與領(lǐng)導(dǎo)才能才是自己最重要的事情,。這個時候，你才不會滿足于做個超級大業(yè)務(wù)員而置手下的培訓(xùn)與成長于不顧,。因為手下的成長才是你得以提升的保證，手下的成長才是你得以體現(xiàn)管理與領(lǐng)導(dǎo)能力的重要事情,。如果你的抱負(fù)是創(chuàng)業(yè),，那么，在和你的客戶應(yīng)酬喝酒的同時,，聆聽和學(xué)習(xí)這些老板的創(chuàng)業(yè)史和經(jīng)驗對你才是最重要的事情,。關(guān)系不會在吃吃喝喝中成長，感慨“人走茶涼”的人往往就是當(dāng)初和客戶喝了太多酒的人,，而擁有相互認(rèn)可的價值觀念才會惺惺相惜,，才會成為真正的朋友。公司內(nèi)的人際關(guān)系也是如此,，虛情假意只是門面的勾當(dāng),，只有誠實與守信才能讓你樹立真正的個人品牌，而這些,，才是真正用投資的觀念去運用時間,。
　　人與人的不同，說到底就是單位時間價值高低的不同,。認(rèn)清自己的價值觀,，從而把時間運用在最值得投資的重要事情上，種下善因,，才會結(jié)出善果,。事業(yè)如是,，人生亦如是。

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