商業(yè)模式的魅力與迷惑

商業(yè)模式作為獨(dú)立概念成為中國(guó)商界顯學(xué)，風(fēng)險(xiǎn)投資（VC）與新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)潮的推動(dòng)是關(guān)鍵,。在《贏在中國(guó)》賽場(chǎng)上,，當(dāng)馬云、俞敏洪,、史玉柱等商界大佬問(wèn)創(chuàng)業(yè)者“你的商業(yè)模式是什么”的時(shí)候,，大部分人沒(méi)有意識(shí)到，這些人在創(chuàng)立自己企業(yè)的時(shí)候,，并沒(méi)有規(guī)劃清晰的商業(yè)模式,，甚至都還沒(méi)有把商業(yè)模式作為口頭禪。
喬布斯在創(chuàng)造iPod時(shí),，沒(méi)有考慮這么復(fù)雜，他要為“音樂(lè)迷”（他本人就是）創(chuàng)造一款時(shí)尚的,、大容量（容納5000首樂(lè)曲——多么瘋狂的想法）的音樂(lè)播放器,。即使在創(chuàng)造iTunes時(shí)，他也只是想要提供一個(gè)合法的,、低成本的正版音樂(lè)下載渠道——因?yàn)楫?dāng)時(shí)市場(chǎng)上沒(méi)有這樣的平臺(tái),。再比如，馬云做淘寶網(wǎng)時(shí)發(fā)明了誠(chéng)信通,、支付寶（支付寶創(chuàng)造了第三方支付新產(chǎn)業(yè)）,，都是被逼出來(lái)的創(chuàng)新，而不是創(chuàng)立阿里巴巴時(shí)就有的商業(yè)模式,。
提示這個(gè)被人忽略的現(xiàn)象,，是想說(shuō)明以下與商業(yè)模式有關(guān)的錯(cuò)誤觀念：1.商業(yè)模式描述不清晰，說(shuō)明項(xiàng)目不靠譜，不會(huì)成功,；2.商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)決勝的關(guān)鍵要素,；3.好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是獲得風(fēng)投青睞的法寶。
當(dāng)年在歷屆《贏在中國(guó)》上侃侃而談的優(yōu)勝者,，如今并沒(méi)誕生一個(gè)新的阿里巴巴,、腦白金、新東方的跡象,。最早復(fù)制Groupon模式的第一季《贏在中國(guó)》十二強(qiáng)選手任春雷創(chuàng)辦的團(tuán)寶網(wǎng),，近兩年凈虧損近4億元后正處于生死邊緣。
這并不是說(shuō)商業(yè)模式?jīng)]有價(jià)值,，而是借這個(gè)事實(shí)厘清中國(guó)商界對(duì)商業(yè)模式認(rèn)知的基本概念：商業(yè)模式反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)邏輯,，但并不一定要先“估量”清楚商業(yè)模式，然后才能做出好企業(yè),。從任何一個(gè)成功企業(yè)里能夠分析總結(jié)出一個(gè)商業(yè)模式,，但并不能依靠一個(gè)商業(yè)模式造就一個(gè)成功企業(yè)，這兩者完全不是對(duì)等的邏輯關(guān)系,。
不是有個(gè)好的商業(yè)模式,，還有好的團(tuán)隊(duì)（即VC所謂的關(guān)鍵是投人），公司就一定會(huì)成功,，關(guān)鍵成功要素（KSF）從來(lái)沒(méi)有所有企業(yè)都通用的單一及組合要素,，如商業(yè)模式、定位等概念,，商業(yè)模式只是企業(yè)關(guān)鍵成功要素里的因素之一,。
累計(jì)虧損近5億美金的Groupon能實(shí)現(xiàn)IPO，成為市值比肩Google的互聯(lián)網(wǎng)公司,。而為何虧損4億人民幣的團(tuán)寶網(wǎng)要倒下呢,？顯然不是因?yàn)閮烧呱虡I(yè)模式有什么不同或中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)太小，也不能說(shuō)團(tuán)寶先燒錢(qián)后贏利的經(jīng)營(yíng)模式犯了天條,，甚至不是管理水平的差異,，更不是投資人有眼無(wú)珠，只能說(shuō)中國(guó)團(tuán)購(gòu)“時(shí)運(yùn)不濟(jì)”：2011年中國(guó)概念股遭到大規(guī)模阻擊,，加上Groupon上市后股價(jià)疲軟,，對(duì)于A2C（美國(guó)至中國(guó)）式的商業(yè)模式復(fù)制型企業(yè)，美國(guó)的資本市場(chǎng)已經(jīng)失去興趣,，一個(gè)業(yè)績(jī)陰晴不定的Groupon就夠投資者煩心的了,。
重要的現(xiàn)實(shí)是，創(chuàng)新性的企業(yè)實(shí)踐,，創(chuàng)造了新的商業(yè)模式,，而不是相反,。真正創(chuàng)新的商業(yè)模式都帶有不可預(yù)估性，能夠描述清楚的商業(yè)模式,，大多是平庸的“模仿式創(chuàng)新”,，潛力有限。商業(yè)模式的創(chuàng)新才會(huì)帶動(dòng)企業(yè)的進(jìn)步,，甚至是不可思議的進(jìn)步,。
除了市值5000億美元、現(xiàn)金貯備800多億美元,、富可敵國(guó)的蘋(píng)果,，谷歌、亞馬遜,、Salesforce等創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)公司,，都是依靠不斷創(chuàng)造出新的產(chǎn)品、新的商業(yè)模式,，推動(dòng)著企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,。
我們也不能因?yàn)槭袌?chǎng)波動(dòng)，就將商業(yè)模式打入廢紙簍,。商業(yè)模式的理論因新經(jīng)濟(jì)（互聯(lián)網(wǎng)）而成為顯學(xué),，但商業(yè)模式在所有行業(yè)都在發(fā)揮“增長(zhǎng)加速器”的作用，那些敢于打破行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的壟斷及其商業(yè)模式的企業(yè),，正在成為塑造產(chǎn)業(yè)格局的新生力量,。
Amazon的電子閱讀產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)鏈的改造，不僅讓出版社與Amazon實(shí)現(xiàn)電子出版的利益分成模式,，個(gè)人作者也可以繞過(guò)傳統(tǒng)的出版社,、書(shū)店在Amazon系統(tǒng)上實(shí)現(xiàn)個(gè)人出版，內(nèi)容的創(chuàng)新帶動(dòng)Kindle電子書(shū)與Kindle Fire平板電腦迅速實(shí)現(xiàn)硬件銷量的暴增,。
宣稱與Amazon商業(yè)模式相同的盛大文學(xué),，由于內(nèi)容僅限于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，受眾面過(guò)窄,，其電子閱讀器Bambook（錦書(shū)）的銷量不溫不火,。而偏重硬件的漢王電紙書(shū)，由于缺乏電子閱讀內(nèi)容的支持,，加上錯(cuò)誤的產(chǎn)品價(jià)格定位，正陷入巨大的虧損之中,。
商業(yè)模式存在“橘逾淮則為枳”的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,，說(shuō)明即使相同的商業(yè)模式也需要商業(yè)環(huán)境、企業(yè)資源,、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的支撐,。Salesforce的“云計(jì)算”解決方案，沒(méi)有重新發(fā)明CRM（客戶關(guān)系管理），只是讓CRM從SAP,、ORACLE等巨頭的壟斷中,，變成任何企業(yè)都可以低成本獲得的管理工具，大幅降低管理軟件的使用門(mén)檻,。雖Salesforce創(chuàng)導(dǎo)的SAAS（軟件即服務(wù)）模式已風(fēng)行全球,，但要在中國(guó)落地依然困難重重。
商業(yè)模式的魅力與魅惑同樣巨大而真實(shí),，這需要我們從更加科學(xué),、務(wù)實(shí)的角度解剖商業(yè)模式這個(gè)“魔方”究竟與企業(yè)是一個(gè)怎樣的關(guān)系，既不要神話化,，也不要妖魔化,，而是真實(shí)地厘清商業(yè)模式與企業(yè)發(fā)展、企業(yè)進(jìn)步的關(guān)系,。

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