商業(yè)模式的魅力與迷惑

商業(yè)模式作為獨立概念成為中國商界顯學(xué)，風(fēng)險投資（VC）與新經(jīng)濟創(chuàng)業(yè)潮的推動是關(guān)鍵,。在《贏在中國》賽場上，當(dāng)馬云,、俞敏洪,、史玉柱等商界大佬問創(chuàng)業(yè)者“你的商業(yè)模式是什么”的時候，大部分人沒有意識到,，這些人在創(chuàng)立自己企業(yè)的時候,，并沒有規(guī)劃清晰的商業(yè)模式，甚至都還沒有把商業(yè)模式作為口頭禪,。
喬布斯在創(chuàng)造iPod時,，沒有考慮這么復(fù)雜，他要為“音樂迷”（他本人就是）創(chuàng)造一款時尚的,、大容量（容納5000首樂曲——多么瘋狂的想法）的音樂播放器,。即使在創(chuàng)造iTunes時，他也只是想要提供一個合法的,、低成本的正版音樂下載渠道——因為當(dāng)時市場上沒有這樣的平臺,。再比如，馬云做淘寶網(wǎng)時發(fā)明了誠信通,、支付寶（支付寶創(chuàng)造了第三方支付新產(chǎn)業(yè)）,，都是被逼出來的創(chuàng)新，而不是創(chuàng)立阿里巴巴時就有的商業(yè)模式,。
提示這個被人忽略的現(xiàn)象,，是想說明以下與商業(yè)模式有關(guān)的錯誤觀念：1.商業(yè)模式描述不清晰，說明項目不靠譜,，不會成功,；2.商業(yè)模式是企業(yè)競爭決勝的關(guān)鍵要素；3.好的商業(yè)計劃書是獲得風(fēng)投青睞的法寶,。
當(dāng)年在歷屆《贏在中國》上侃侃而談的優(yōu)勝者,，如今并沒誕生一個新的阿里巴巴、腦白金,、新東方的跡象,。最早復(fù)制Groupon模式的第一季《贏在中國》十二強選手任春雷創(chuàng)辦的團寶網(wǎng)，近兩年凈虧損近4億元后正處于生死邊緣。
這并不是說商業(yè)模式?jīng)]有價值,，而是借這個事實厘清中國商界對商業(yè)模式認(rèn)知的基本概念：商業(yè)模式反映企業(yè)的經(jīng)營邏輯,，但并不一定要先“估量”清楚商業(yè)模式，然后才能做出好企業(yè),。從任何一個成功企業(yè)里能夠分析總結(jié)出一個商業(yè)模式,，但并不能依靠一個商業(yè)模式造就一個成功企業(yè)，這兩者完全不是對等的邏輯關(guān)系,。
不是有個好的商業(yè)模式,，還有好的團隊（即VC所謂的關(guān)鍵是投人），公司就一定會成功,，關(guān)鍵成功要素（KSF）從來沒有所有企業(yè)都通用的單一及組合要素,，如商業(yè)模式、定位等概念,，商業(yè)模式只是企業(yè)關(guān)鍵成功要素里的因素之一,。
累計虧損近5億美金的Groupon能實現(xiàn)IPO，成為市值比肩Google的互聯(lián)網(wǎng)公司,。而為何虧損4億人民幣的團寶網(wǎng)要倒下呢,？顯然不是因為兩者商業(yè)模式有什么不同或中國團購市場太小，也不能說團寶先燒錢后贏利的經(jīng)營模式犯了天條,，甚至不是管理水平的差異，更不是投資人有眼無珠,，只能說中國團購“時運不濟”：2011年中國概念股遭到大規(guī)模阻擊,，加上Groupon上市后股價疲軟，對于A2C（美國至中國）式的商業(yè)模式復(fù)制型企業(yè),，美國的資本市場已經(jīng)失去興趣,，一個業(yè)績陰晴不定的Groupon就夠投資者煩心的了。
重要的現(xiàn)實是,，創(chuàng)新性的企業(yè)實踐,，創(chuàng)造了新的商業(yè)模式，而不是相反,。真正創(chuàng)新的商業(yè)模式都帶有不可預(yù)估性,，能夠描述清楚的商業(yè)模式，大多是平庸的“模仿式創(chuàng)新”,，潛力有限,。商業(yè)模式的創(chuàng)新才會帶動企業(yè)的進步，甚至是不可思議的進步,。
除了市值5000億美元,、現(xiàn)金貯備800多億美元、富可敵國的蘋果,，谷歌,、亞馬遜,、Salesforce等創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)公司，都是依靠不斷創(chuàng)造出新的產(chǎn)品,、新的商業(yè)模式,，推動著企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
我們也不能因為市場波動,，就將商業(yè)模式打入廢紙簍,。商業(yè)模式的理論因新經(jīng)濟（互聯(lián)網(wǎng)）而成為顯學(xué)，但商業(yè)模式在所有行業(yè)都在發(fā)揮“增長加速器”的作用,，那些敢于打破行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的壟斷及其商業(yè)模式的企業(yè),，正在成為塑造產(chǎn)業(yè)格局的新生力量。
Amazon的電子閱讀產(chǎn)業(yè)鏈對傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)鏈的改造,，不僅讓出版社與Amazon實現(xiàn)電子出版的利益分成模式,，個人作者也可以繞過傳統(tǒng)的出版社、書店在Amazon系統(tǒng)上實現(xiàn)個人出版,，內(nèi)容的創(chuàng)新帶動Kindle電子書與Kindle Fire平板電腦迅速實現(xiàn)硬件銷量的暴增,。
宣稱與Amazon商業(yè)模式相同的盛大文學(xué)，由于內(nèi)容僅限于網(wǎng)絡(luò)文學(xué),，受眾面過窄,，其電子閱讀器Bambook（錦書）的銷量不溫不火。而偏重硬件的漢王電紙書,，由于缺乏電子閱讀內(nèi)容的支持,，加上錯誤的產(chǎn)品價格定位，正陷入巨大的虧損之中,。
商業(yè)模式存在“橘逾淮則為枳”的現(xiàn)實問題,，說明即使相同的商業(yè)模式也需要商業(yè)環(huán)境、企業(yè)資源,、經(jīng)營戰(zhàn)略的支撐,。Salesforce的“云計算”解決方案，沒有重新發(fā)明CRM（客戶關(guān)系管理）,，只是讓CRM從SAP,、ORACLE等巨頭的壟斷中，變成任何企業(yè)都可以低成本獲得的管理工具,，大幅降低管理軟件的使用門檻,。雖Salesforce創(chuàng)導(dǎo)的SAAS（軟件即服務(wù)）模式已風(fēng)行全球，但要在中國落地依然困難重重,。
商業(yè)模式的魅力與魅惑同樣巨大而真實,，這需要我們從更加科學(xué)、務(wù)實的角度解剖商業(yè)模式這個“魔方”究竟與企業(yè)是一個怎樣的關(guān)系，既不要神話化,，也不要妖魔化,，而是真實地厘清商業(yè)模式與企業(yè)發(fā)展、企業(yè)進步的關(guān)系,。

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