商業(yè)模式如何引領(lǐng)企業(yè)進(jìn)步,？

2012-3-31 14:44| 查看: 417509| 評論: 2|原作者: 史賢龍

摘要: 商業(yè)模式的本質(zhì)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)收入的邏輯,，是驅(qū)動企業(yè)發(fā)展的核心要素,。在互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的當(dāng)下,，有哪些類型的商業(yè)模式創(chuàng)新,？企業(yè)又該如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新,？

商業(yè)模式驅(qū)動企業(yè)增長的主要途徑

當(dāng)我們將商業(yè)模式的本質(zhì)定義為收入實(shí)現(xiàn)邏輯,，并將商業(yè)模式與企業(yè)戰(zhàn)略,、經(jīng)營管理的關(guān)系確定后,，就能避免過于復(fù)雜龐大的商業(yè)模式定義與理論帶來的思維困擾，清晰銳利地找到通過商業(yè)模式創(chuàng)新,、變革,、優(yōu)化來驅(qū)動企業(yè)增長、進(jìn)步乃至進(jìn)化的現(xiàn)實(shí)路徑：企業(yè)收入實(shí)現(xiàn)路徑的創(chuàng)新,。
傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營邏輯是設(shè)計(jì)并制造一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù),，建立銷售組織與分銷渠道，配以線上及線下的宣傳與推廣,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的市場價(jià)值——典型4P的運(yùn)作模式,。新經(jīng)濟(jì)催生的新型企業(yè)如Google、Amazon、Facebook,、Groupon等,，顛覆了傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營邏輯：一個(gè)企業(yè)的價(jià)值是可以“提前”被資本預(yù)支的，投資額/估值/市值與現(xiàn)有業(yè)務(wù)收入及贏利沒有比例關(guān)系,，而是取決于對未來的預(yù)期,。
這種新經(jīng)濟(jì)帶來的商業(yè)模式超越了傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營邏輯，在傳統(tǒng)的成本加成模式之外,，正在誕生越來越多的創(chuàng)新商業(yè)模式：
免費(fèi)模式：流量轉(zhuǎn)化廣告收入模式,，如IM（MSN、QQ,、Skype）,、殺毒軟件（360電腦管家）等。
價(jià)格殺手模式：減少渠道環(huán)節(jié),，壓縮渠道增值空間,，如淘寶、凡客誠品,、麥考林,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城,、1號店等C2C,、B2C服務(wù)網(wǎng)站等。
收入變形模式：不賣產(chǎn)品賣服務(wù)的收入模式,，如租車,、開心農(nóng)場DIY種菜、綠化植物租賃等,；關(guān)聯(lián)銷售,，如動漫等；線下線上聯(lián)動,，如網(wǎng)游等,。
第三方收入模式：如維絡(luò)城電子優(yōu)惠券、團(tuán)購模式等,。
服務(wù)外包模式：線下營銷外包商,，如華誼嘉信，企業(yè)經(jīng)營（管理價(jià)值鏈）外包商,，如客戶關(guān)系管理云服務(wù)提供商（Salesforce,、 IBM、埃森哲）,、培訓(xùn)外包（安博,、聚成等）、個(gè)人管理外包（諾亞財(cái)富管理,、健康管理服務(wù)）等,。
以“收入實(shí)現(xiàn)邏輯”為商業(yè)模式之綱，能夠快速切入企業(yè)發(fā)展的核心,，是企業(yè)首先必須在產(chǎn)業(yè),、市場、競爭的大格局中確立的存在價(jià)值,，是當(dāng)今商業(yè)環(huán)境及資源允許企業(yè)進(jìn)行大膽解構(gòu),、重組的商業(yè)模式創(chuàng)新試驗(yàn)田，是商業(yè)模式驅(qū)動企業(yè)進(jìn)步的現(xiàn)實(shí)路徑,。

商業(yè)模式創(chuàng)新方法論

商業(yè)模式創(chuàng)新意味著企業(yè)必須跳出產(chǎn)品經(jīng)營的傳統(tǒng)邏輯,，從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的角度來設(shè)計(jì)經(jīng)營模式、收入模式,，并依據(jù)顧客特性設(shè)計(jì)贏利模式,、渠道模式，從而整合為一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式,。我們總結(jié)了一個(gè)商業(yè)模式創(chuàng)新邏輯架構(gòu)（見下頁圖1）,，為中國企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新提供方法論工具。如圖1所示,，商業(yè)模式的創(chuàng)新,，就是對四個(gè)要素進(jìn)行的萬花筒式組合：
1.開放性經(jīng)營模式：免費(fèi)IM、殺毒等是希望先建立客戶流量與黏性（客戶端依賴）,，然后通過廣告,、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品獲取收入及贏利。這是用開放性經(jīng)營模式吸引用戶,。
2.開放性收入模式：電子閱讀是一個(gè)輕硬件收入,、重內(nèi)容收入的開放性收入模式代表，Amazon的Kindle以及即將推出的平板電腦之所以受到歡迎,，原因在于Amazon平臺上的100萬冊正版電子圖書,。中國的出版機(jī)構(gòu)不愿意放棄印刷產(chǎn)品的蛋糕，對電子出版冷淡觀望,，造成了中國電子閱讀內(nèi)容供應(yīng)不足,、以盜版圖書為主的混亂現(xiàn)實(shí)。盛大文學(xué)的網(wǎng)絡(luò)出版,，以小說為主要產(chǎn)品,，吸引的是青春期的年輕人，這種內(nèi)容的閱讀與網(wǎng)游無異,，絕不是電子閱讀作為人類知識產(chǎn)品數(shù)碼化的內(nèi)容本質(zhì),。
3.開放性贏利模式：動漫產(chǎn)業(yè)是典型的開放性贏利模式，動漫的形象授權(quán)、主題公園,、動漫播映,、政策獎(jiǎng)勵(lì)甚至廣告植入等，成為動漫產(chǎn)品設(shè)計(jì),、制作的主要贏利來源,。
4.開放性銷售渠道：淘寶網(wǎng)代表的C2C、凡客誠品為代表的B2C,，就是一種開放性銷售渠道,，對傳統(tǒng)的“廠家—分銷—終端”的封閉式、不透明銷售渠道是一次徹底的顛覆,。京東,、當(dāng)當(dāng)、1號店等對傳統(tǒng)零售渠道的商品正在構(gòu)成越來越大的價(jià)格透明化挑戰(zhàn),。
商業(yè)模式創(chuàng)新具有摧毀傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)游戲規(guī)則的巨大力量,，不管你是否喜歡或是否理解。面臨商業(yè)模式?jīng)_擊的產(chǎn)業(yè),，任何企業(yè)無論大小,，都必須盡快重構(gòu)自己的產(chǎn)品及模式，以避免被沖擊乃至被淘汰的命運(yùn),。
商業(yè)模式如同一個(gè)萬花筒,，每一次的商業(yè)模式創(chuàng)新都會帶來完全不同的產(chǎn)品形態(tài)與收入路徑。商業(yè)模式的創(chuàng)新是一次巨大的機(jī)會,，提供了對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重新洗牌的工具,，創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以憑借商業(yè)模式創(chuàng)新，沖破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的資源壁壘,、品牌壁壘,、渠道壁壘。無數(shù)大膽的創(chuàng)新個(gè)案創(chuàng)造了多種多樣的新商業(yè)模式,。

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