商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長的主要途徑 當(dāng)我們將商業(yè)模式的本質(zhì)定義為收入實(shí)現(xiàn)邏輯，并將商業(yè)模式與企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營管理的關(guān)系確定后,，就能避免過于復(fù)雜龐大的商業(yè)模式定義與理論帶來的思維困擾,，清晰銳利地找到通過商業(yè)模式創(chuàng)新、變革,、優(yōu)化來驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長、進(jìn)步乃至進(jìn)化的現(xiàn)實(shí)路徑：企業(yè)收入實(shí)現(xiàn)路徑的創(chuàng)新,。 傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營邏輯是設(shè)計(jì)并制造一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù),，建立銷售組織與分銷渠道，配以線上及線下的宣傳與推廣,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值——典型4P的運(yùn)作模式。新經(jīng)濟(jì)催生的新型企業(yè)如Google,、Amazon,、Facebook、Groupon等,，顛覆了傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營邏輯：一個(gè)企業(yè)的價(jià)值是可以“提前”被資本預(yù)支的,，投資額/估值/市值與現(xiàn)有業(yè)務(wù)收入及贏利沒有比例關(guān)系,，而是取決于對(duì)未來的預(yù)期,。 這種新經(jīng)濟(jì)帶來的商業(yè)模式超越了傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營邏輯，在傳統(tǒng)的成本加成模式之外,，正在誕生越來越多的創(chuàng)新商業(yè)模式： 免費(fèi)模式：流量轉(zhuǎn)化廣告收入模式,，如IM（MSN、QQ,、Skype）,、殺毒軟件（360電腦管家）等。 價(jià)格殺手模式：減少渠道環(huán)節(jié),，壓縮渠道增值空間,，如淘寶、凡客誠品,、麥考林,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城,、1號(hào)店等C2C,、B2C服務(wù)網(wǎng)站等。 收入變形模式：不賣產(chǎn)品賣服務(wù)的收入模式,，如租車,、開心農(nóng)場(chǎng)DIY種菜、綠化植物租賃等；關(guān)聯(lián)銷售,，如動(dòng)漫等,；線下線上聯(lián)動(dòng)，如網(wǎng)游等,。 第三方收入模式：如維絡(luò)城電子優(yōu)惠券,、團(tuán)購模式等。 服務(wù)外包模式：線下營銷外包商,，如華誼嘉信,，企業(yè)經(jīng)營（管理價(jià)值鏈）外包商，如客戶關(guān)系管理云服務(wù)提供商（Salesforce,、 IBM,、埃森哲）、培訓(xùn)外包（安博,、聚成等）,、個(gè)人管理外包（諾亞財(cái)富管理、健康管理服務(wù)）等,。 以“收入實(shí)現(xiàn)邏輯”為商業(yè)模式之綱,，能夠快速切入企業(yè)發(fā)展的核心，是企業(yè)首先必須在產(chǎn)業(yè),、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)的大格局中確立的存在價(jià)值，是當(dāng)今商業(yè)環(huán)境及資源允許企業(yè)進(jìn)行大膽解構(gòu),、重組的商業(yè)模式創(chuàng)新試驗(yàn)田,，是商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)企業(yè)進(jìn)步的現(xiàn)實(shí)路徑。 商業(yè)模式創(chuàng)新方法論 商業(yè)模式創(chuàng)新意味著企業(yè)必須跳出產(chǎn)品經(jīng)營的傳統(tǒng)邏輯,，從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的角度來設(shè)計(jì)經(jīng)營模式,、收入模式，并依據(jù)顧客特性設(shè)計(jì)贏利模式,、渠道模式,，從而整合為一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式。我們總結(jié)了一個(gè)商業(yè)模式創(chuàng)新邏輯架構(gòu)（見下頁圖1）,，為中國企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新提供方法論工具,。如圖1所示，商業(yè)模式的創(chuàng)新,，就是對(duì)四個(gè)要素進(jìn)行的萬花筒式組合： 1.開放性經(jīng)營模式：免費(fèi)IM,、殺毒等是希望先建立客戶流量與黏性（客戶端依賴），然后通過廣告,、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品獲取收入及贏利,。這是用開放性經(jīng)營模式吸引用戶。 2.開放性收入模式：電子閱讀是一個(gè)輕硬件收入、重內(nèi)容收入的開放性收入模式代表,，Amazon的Kindle以及即將推出的平板電腦之所以受到歡迎,，原因在于Amazon平臺(tái)上的100萬冊(cè)正版電子圖書。中國的出版機(jī)構(gòu)不愿意放棄印刷產(chǎn)品的蛋糕,，對(duì)電子出版冷淡觀望,，造成了中國電子閱讀內(nèi)容供應(yīng)不足、以盜版圖書為主的混亂現(xiàn)實(shí),。盛大文學(xué)的網(wǎng)絡(luò)出版,，以小說為主要產(chǎn)品，吸引的是青春期的年輕人,，這種內(nèi)容的閱讀與網(wǎng)游無異，絕不是電子閱讀作為人類知識(shí)產(chǎn)品數(shù)碼化的內(nèi)容本質(zhì),。 3.開放性贏利模式：動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是典型的開放性贏利模式,，動(dòng)漫的形象授權(quán)、主題公園,、動(dòng)漫播映,、政策獎(jiǎng)勵(lì)甚至廣告植入等，成為動(dòng)漫產(chǎn)品設(shè)計(jì),、制作的主要贏利來源,。 4.開放性銷售渠道：淘寶網(wǎng)代表的C2C、凡客誠品為代表的B2C,，就是一種開放性銷售渠道,，對(duì)傳統(tǒng)的“廠家—分銷—終端”的封閉式、不透明銷售渠道是一次徹底的顛覆,。京東,、當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店等對(duì)傳統(tǒng)零售渠道的商品正在構(gòu)成越來越大的價(jià)格透明化挑戰(zhàn),。 商業(yè)模式創(chuàng)新具有摧毀傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)游戲規(guī)則的巨大力量,，不管你是否喜歡或是否理解。面臨商業(yè)模式?jīng)_擊的產(chǎn)業(yè),，任何企業(yè)無論大小,，都必須盡快重構(gòu)自己的產(chǎn)品及模式，以避免被沖擊乃至被淘汰的命運(yùn),。 商業(yè)模式如同一個(gè)萬花筒,，每一次的商業(yè)模式創(chuàng)新都會(huì)帶來完全不同的產(chǎn)品形態(tài)與收入路徑。商業(yè)模式的創(chuàng)新是一次巨大的機(jī)會(huì),，提供了對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重新洗牌的工具,，創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以憑借商業(yè)模式創(chuàng)新，沖破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的資源壁壘、品牌壁壘,、渠道壁壘,。無數(shù)大膽的創(chuàng)新個(gè)案創(chuàng)造了多種多樣的新商業(yè)模式。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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