第三,，價值感正在塌陷。以200元價位銷量領先的芙蓉王,、玉溪,、云煙三個品牌為例，在開發(fā)投放硬芙蓉王,、軟玉溪,、軟珍品云煙這幾款明星產(chǎn)品之初，其價值感和影響力同今天相比是不可同日而語的,。5年前的200元價位,，其消費者構(gòu)成和價值感認知基本上接近于今天的500元價位,。雖然200元價位擴容速度很快，芙蓉王,、玉溪,、云煙也依靠這三款明星產(chǎn)品也分別站上了百萬箱、200萬箱的起點之上,，但無可否認,，過去那種高高在上的高端價值感已經(jīng)不復存在，慢慢成為了“進入尋常百姓家”的自主消費型產(chǎn)品,。

更嚴峻的現(xiàn)實是，在2011年全國622萬箱的一類煙銷量中,，高于200元價位產(chǎn)品的銷售比重也已一半有余,，零售價300元及以上價位產(chǎn)品銷量已經(jīng)逼近200萬箱大關。這就意味著,，200元價位不僅只是目前一類煙的入門級消費水平,，也在事實上失去了市場上的優(yōu)越感�,？梢宰鳛閰⒖嫉氖�,，除芙蓉王依靠早前時候打造的鉆石和藍色系列在零售價300元及以上價位有所表現(xiàn)之外，軟玉溪,、軟珍品云煙的熱銷在一定程度上影響到玉溪,、云煙品牌價值的提升，兩個品牌在這一價位段落后于蘇煙,、黃鶴樓,、利群、嬌子和貴煙,。坦率地說,，今天的200元價位正在重復昨天的200元，并有可能重復更早時候70元價位的命運,。

前面表達了這么多的觀點,，并不是想告誡那些仍然在200元價位前赴后繼、對200元價位抱有期望的品牌們——請繞道而行,。恰恰相反,，我們試圖通過這種陷阱式的忠告，對寄望提升結(jié)構(gòu)的大品牌與做大規(guī)模的高品牌,，提出一些可供借鑒的建議,。

首先，量力而行,。在產(chǎn)品力=影響力=品牌力的思維中,，品牌價值,、產(chǎn)品價格（或者是推出高結(jié)構(gòu)產(chǎn)品）提升之間有著不同的邏輯順序，推高結(jié)構(gòu)產(chǎn)品提升品牌價值進而推更高結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的觀點占據(jù)了主流,。雖然很多品牌缺乏對系統(tǒng)提升品牌價值的認識和堅持,，但仍然需要提出忠告的是，面對200元價位的久攻不下,，應當量力而行,，學會有所為、有所不為,。盲目,、過度、草率地推出新產(chǎn)品,，不僅會極大地稀釋,、分散品牌有限的資源，對品牌形象產(chǎn)生極大的破壞和影響,，更會傷害消費者,、零售商和渠道對于品牌的信心。

其次,，打動人心,。表面上看，很多后起的品牌在產(chǎn)品設計,、風格建立和市場營銷中有很多大膽的嘗試,，但實際上，很多做法都是為創(chuàng)新而創(chuàng)新,，思維上模仿,、做法上跟隨、山寨化的痕跡并沒有抹去,。尤其是對現(xiàn)有200元價位的消費群體缺乏足夠深入的研究,，換句話說，沒有真正讀懂消費者,，這就是為什么很多消費者對于新產(chǎn)品的嘗試性消費之后,，往往會回到原有消費習慣的軌道中去，因為消費者會感覺這類煙也不過如此,。200元價位,，需要的是真正能夠打動消費者的設計和產(chǎn)品，只有ipone這樣的產(chǎn)品才能讓消費者忘記諾基亞,，忘記黑莓,，忘記其它。

最后,，看遠一點,。面對200元價位的難以攻克,，很多品牌表現(xiàn)出來了足夠的韌勁和耐性，有點兒不撞南墻不回頭的勁頭,�,；仡欆饺赝酢⒂裣�,、云煙在200元價位段開辟市場時的舉步維艱和今天的如魚得水,，其實可以為我們在戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)術設計上提供一些看得更遠的參考。比如：可不可以把更多的精力和投入放在300元這樣的新興價區(qū)之上,，在開辟市場藍海的同時,，為消費升級提早謀劃？可不可以在產(chǎn)品設計,、營銷手法,、消費引導等方面跳出傳統(tǒng)思維的桎梏，少一些守舊,，多一些意想不到？

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