市場布局
■省外市場銷量為19萬箱,，也實現(xiàn)了成倍增長,，但銷量比重下降到17%以下
■……其余22個省外市場的銷量均在萬箱以下，其中17個市場規(guī)模在5000箱以下,；
■一是對省內(nèi)市場依賴度提高……二是省外核心支撐市場相對較少……
■即便是在山東本土市場,，泰山品牌的優(yōu)勢也主要體現(xiàn)在三類中檔產(chǎn)品，其高端產(chǎn)品上行發(fā)力的阻力也不�,�,；
■在山東一類煙市場上，泰山品牌規(guī)模落后于中華,、玉溪,、蘇煙等強勢品牌；在二類煙市場上,，泰山同利群,、南京之間的差距也不斷拉大；
■泰山品牌部分規(guī)格產(chǎn)品省外市場構(gòu)成主要依賴若干個幾百箱,、千把箱的省級市場,，這樣的銷量實際上屬于“可有可無”……
2011年，泰山品牌已經(jīng)覆蓋全國除西藏之外的32個省級市場,，其中,，在山東省內(nèi)實現(xiàn)銷量超過93萬箱，同比增長69萬箱,，增幅接近3倍,，銷量比重為83%,，較去年同期比重上升了7個百分點；省外市場銷量為19萬箱,，也實現(xiàn)了成倍增長,，但銷量比重下降到17%以下，較去年同期下降7個百分點之多,。山東省外市場中,，黑龍江、遼寧,、內(nèi)蒙古、北京,、陜西,、浙江、河北,、江蘇,、河南共9個市場的全年銷量超過萬箱，合計銷量占據(jù)省外市場總銷量比重為63%,；其余22個省外市場的銷量均在萬箱以下,，其中17個市場規(guī)模在5000箱以下。
可見,，2011年以來泰山品牌在市場拓展方面呈現(xiàn)兩個顯著特點,，一是對省內(nèi)市場依賴度提高，省內(nèi)市場銷量比重大幅上升,，成為品牌發(fā)展最堅實的支撐,；二是省外核心支撐市場相對較少，高市場覆蓋率下省外市場資源稀釋的風險增大,。
具體來看,，山東市場作為全國規(guī)模最大、極具市場發(fā)展?jié)摿Φ氖袌�,，泰山品牌必須采取立足本土,、精耕省�?nèi)的策略，依托規(guī)模巨大的本省市場支撐品牌發(fā)展,。然而,，即便是在山東本土市場，泰山品牌的優(yōu)勢也主要體現(xiàn)在三類中檔產(chǎn)品,，其高端產(chǎn)品上行發(fā)力的阻力也不小,。在山東一類煙市場上，泰山品牌規(guī)模落后于中華,、玉溪,、蘇煙等強勢品牌,；在二類煙市場上，泰山同利群,、南京之間的差距也不斷拉大,。另外，在省外市場拓展方面,，泰山品牌以“全國無空白省,、省外無空白點”為目標，這種看似市場覆蓋率的提高,，表面上實現(xiàn)了對多個省外空白市場的填補,，但實際上每一個市場都難以真正支撐品牌的發(fā)展，合理的市場布局不僅取決于寬度,，更來自于深度,。尤其是泰山品牌部分規(guī)格產(chǎn)品省外市場構(gòu)成主要依賴若干個幾百箱、千把箱的省級市場,，這樣的銷量實際上屬于“可有可無”,，很容易被替代、被置換,、被淘汰,。

品類之惑
近年來，泰山品牌始終致力于強化消費者的心目中對其高端人文型卷煙品牌認知的同時,，并開創(chuàng)了“茶甜香”品類,，意在開創(chuàng)出一條依托“品類創(chuàng)新”實現(xiàn)泰山品牌崛起的經(jīng)典創(chuàng)新之路。
然而,，現(xiàn)階段的“品類營銷”已屬于“跟隨者策略”,，且多個采取類似跟隨策略的品牌也多在消費者認可和市場表現(xiàn)領(lǐng)域未到達一定的預(yù)期；再則,，從現(xiàn)實的情況來看,，此前卷煙品牌多以香型為賣點進行品類創(chuàng)新，而消費者對香型的關(guān)注程度較低,。
并且,，消費者對卷煙香型的認知主要表現(xiàn)為對常抽卷煙的香味評價上，并不能有效識別卷煙品牌劃分的香型,�,？梢哉f，依托香型構(gòu)建的“卷煙品類”過于概念化,，消費者對其認知較為模糊,。
更為關(guān)鍵的是，在品類構(gòu)建熱潮的裹挾下,，泰山品牌構(gòu)建的“茶甜香”品類,，看似品牌風格獨特實則牽強,，而且給人品牌風格突然而變之感，割裂了既有的產(chǎn)品風格和消費認知,，也沖散了品牌特征的連續(xù)性和整體感,。與品牌文化并無融合。
而且,，在當前“品類”概念資源已近乎被挖掘殆盡的現(xiàn)狀下,，“品系”的概念又悄然興起，諸多品牌也認識到,，有必要建立完整的品牌定位體系,，并對此展開了積極探索。例如,，利群品牌分別針對高,、中、低端市場打造休閑系,、陽光系、原生系三大品系,，目標群體明確,，品牌定位清晰。
黃金葉也將旗下品牌劃分為零售價300元/條以上的“天系列”和300元/條以下的“金系列”兩大品系,，其中“天系列”產(chǎn)品定位“高貴稀有,、低調(diào)奢華”，“金系列”產(chǎn)品定位“創(chuàng)新經(jīng)典 超值精品”,。
此外,，貴煙品牌“龍鳳系列”、“新貴系列”,、“喜格系列”三大個性鮮明,、風格突出的產(chǎn)品系列正在強化“貴煙”的差異化和個性化風格；未來黃山品牌也將通過產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新,，逐步形成以“天高云淡”,、“上品”、“一品”三大系列為主的規(guī)格陣營,。
再看一線品牌,，如“玉溪莊園“，已經(jīng)脫離了浮于表層的品牌文化單一訴求,，通過產(chǎn)品層面的核心價值（有機煙葉）來做有根基的品牌文化……
打個不很恰當?shù)谋确剑喝绻�說,，一線品牌的已經(jīng)進階到新一輪更IN的潮流中了，多數(shù)敏感的二線品牌也在逐步找到適合自己的特色品牌發(fā)展策略和思路,；那么,，泰山在以跟隨者的態(tài)勢“把玩”即將OUT的一些產(chǎn)品策略,，且還沒有“把玩”到爐火純青。
總而言之,，品牌品類或品系的建設(shè),，說到底是圍繞品牌核心價值進行延伸的過程，而最終則需要落實到產(chǎn)品本身上面,，而泰山品牌在構(gòu)建完整的品牌定位體系方面依然任重而道遠,。

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