市場布局
■省外市場銷量為19萬箱，也實(shí)現(xiàn)了成倍增長,，但銷量比重下降到17%以下
■……其余22個(gè)省外市場的銷量均在萬箱以下,，其中17個(gè)市場規(guī)模在5000箱以下；
■一是對省內(nèi)市場依賴度提高……二是省外核心支撐市場相對較少……
■即便是在山東本土市場,，泰山品牌的優(yōu)勢也主要體現(xiàn)在三類中檔產(chǎn)品,，其高端產(chǎn)品上行發(fā)力的阻力也不小,；
■在山東一類煙市場上,，泰山品牌規(guī)模落后于中華、玉溪,、蘇煙等強(qiáng)勢品牌,；在二類煙市場上，泰山同利群,、南京之間的差距也不斷拉大,；
■泰山品牌部分規(guī)格產(chǎn)品省外市場構(gòu)成主要依賴若干個(gè)幾百箱、千把箱的省級市場,，這樣的銷量實(shí)際上屬于“可有可無”……
2011年,，泰山品牌已經(jīng)覆蓋全國除西藏之外的32個(gè)省級市場，其中,，在山東省內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷量超過93萬箱,，同比增長69萬箱，增幅接近3倍,，銷量比重為83%,，較去年同期比重上升了7個(gè)百分點(diǎn)；省外市場銷量為19萬箱,，也實(shí)現(xiàn)了成倍增長,，但銷量比重下降到17%以下，較去年同期下降7個(gè)百分點(diǎn)之多,。山東省外市場中,，黑龍江、遼寧,、內(nèi)蒙古,、北京、陜西,、浙江,、河北、江蘇,、河南共9個(gè)市場的全年銷量超過萬箱,，合計(jì)銷量占據(jù)省外市場總銷量比重為63%；其余22個(gè)省外市場的銷量均在萬箱以下,，其中17個(gè)市場規(guī)模在5000箱以下,。
可見，2011年以來泰山品牌在市場拓展方面呈現(xiàn)兩個(gè)顯著特點(diǎn),，一是對省內(nèi)市場依賴度提高,，省內(nèi)市場銷量比重大幅上升，成為品牌發(fā)展最堅(jiān)實(shí)的支撐,；二是省外核心支撐市場相對較少,，高市場覆蓋率下省外市場資源稀釋的風(fēng)險(xiǎn)增大。
具體來看，山東市場作為全國規(guī)模最大,、極具市場發(fā)展?jié)摿Φ氖袌�,，泰山品牌必須采取立足本土、精耕省�?nèi)的策略,，依托規(guī)模巨大的本省市場支撐品牌發(fā)展,。然而，即便是在山東本土市場,，泰山品牌的優(yōu)勢也主要體現(xiàn)在三類中檔產(chǎn)品,，其高端產(chǎn)品上行發(fā)力的阻力也不小。在山東一類煙市場上,，泰山品牌規(guī)模落后于中華,、玉溪、蘇煙等強(qiáng)勢品牌,；在二類煙市場上,，泰山同利群、南京之間的差距也不斷拉大,。另外,，在省外市場拓展方面，泰山品牌以“全國無空白省,、省外無空白點(diǎn)”為目標(biāo),，這種看似市場覆蓋率的提高，表面上實(shí)現(xiàn)了對多個(gè)省外空白市場的填補(bǔ),，但實(shí)際上每一個(gè)市場都難以真正支撐品牌的發(fā)展,，合理的市場布局不僅取決于寬度，更來自于深度,。尤其是泰山品牌部分規(guī)格產(chǎn)品省外市場構(gòu)成主要依賴若干個(gè)幾百箱,、千把箱的省級市場，這樣的銷量實(shí)際上屬于“可有可無”,，很容易被替代,、被置換、被淘汰,。

品類之惑
近年來,，泰山品牌始終致力于強(qiáng)化消費(fèi)者的心目中對其高端人文型卷煙品牌認(rèn)知的同時(shí)，并開創(chuàng)了“茶甜香”品類,，意在開創(chuàng)出一條依托“品類創(chuàng)新”實(shí)現(xiàn)泰山品牌崛起的經(jīng)典創(chuàng)新之路,。
然而，現(xiàn)階段的“品類營銷”已屬于“跟隨者策略”,，且多個(gè)采取類似跟隨策略的品牌也多在消費(fèi)者認(rèn)可和市場表現(xiàn)領(lǐng)域未到達(dá)一定的預(yù)期,；再則,，從現(xiàn)實(shí)的情況來看，此前卷煙品牌多以香型為賣點(diǎn)進(jìn)行品類創(chuàng)新,，而消費(fèi)者對香型的關(guān)注程度較低,。
并且，消費(fèi)者對卷煙香型的認(rèn)知主要表現(xiàn)為對常抽卷煙的香味評價(jià)上,，并不能有效識別卷煙品牌劃分的香型,�,？梢哉f,，依托香型構(gòu)建的“卷煙品類”過于概念化，消費(fèi)者對其認(rèn)知較為模糊,。
更為關(guān)鍵的是,，在品類構(gòu)建熱潮的裹挾下，泰山品牌構(gòu)建的“茶甜香”品類,，看似品牌風(fēng)格獨(dú)特實(shí)則牽強(qiáng),，而且給人品牌風(fēng)格突然而變之感，割裂了既有的產(chǎn)品風(fēng)格和消費(fèi)認(rèn)知,，也沖散了品牌特征的連續(xù)性和整體感,。與品牌文化并無融合。
而且,，在當(dāng)前“品類”概念資源已近乎被挖掘殆盡的現(xiàn)狀下,，“品系”的概念又悄然興起，諸多品牌也認(rèn)識到,，有必要建立完整的品牌定位體系,，并對此展開了積極探索。例如,，利群品牌分別針對高,、中、低端市場打造休閑系,、陽光系,、原生系三大品系，目標(biāo)群體明確,，品牌定位清晰,。
黃金葉也將旗下品牌劃分為零售價(jià)300元/條以上的“天系列”和300元/條以下的“金系列”兩大品系，其中“天系列”產(chǎn)品定位“高貴稀有,、低調(diào)奢華”,，“金系列”產(chǎn)品定位“創(chuàng)新經(jīng)典 超值精品”。
此外,，貴煙品牌“龍鳳系列”,、“新貴系列”、“喜格系列”三大個(gè)性鮮明、風(fēng)格突出的產(chǎn)品系列正在強(qiáng)化“貴煙”的差異化和個(gè)性化風(fēng)格,；未來黃山品牌也將通過產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新,，逐步形成以“天高云淡”、“上品”,、“一品”三大系列為主的規(guī)格陣營,。
再看一線品牌，如“玉溪莊園“,，已經(jīng)脫離了浮于表層的品牌文化單一訴求,，通過產(chǎn)品層面的核心價(jià)值（有機(jī)煙葉）來做有根基的品牌文化……
打個(gè)不很恰當(dāng)?shù)谋确剑喝绻�說，一線品牌的已經(jīng)進(jìn)階到新一輪更IN的潮流中了,，多數(shù)敏感的二線品牌也在逐步找到適合自己的特色品牌發(fā)展策略和思路,；那么，泰山在以跟隨者的態(tài)勢“把玩”即將OUT的一些產(chǎn)品策略,，且還沒有“把玩”到爐火純青,。
總而言之，品牌品類或品系的建設(shè),，說到底是圍繞品牌核心價(jià)值進(jìn)行延伸的過程,，而最終則需要落實(shí)到產(chǎn)品本身上面，而泰山品牌在構(gòu)建完整的品牌定位體系方面依然任重而道遠(yuǎn),。

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