天價(jià)“佛光”博君一“炒”,？

2012-4-1 13:59| 查看: 290236| 評論: 0|原作者: 許璐

摘要: 據(jù)網(wǎng)媒報(bào)道,，2012年2月，有青島網(wǎng)友在某知名五星級酒店發(fā)現(xiàn)了標(biāo)價(jià)為15320元的天價(jià)“泰山佛光”,，外包裝是一種圓筒狀盒子,，上面有只佛手，造型別致,，金光燦燦,，堪稱奢華…… 勁爆？平淡,？一線之間為什么說現(xiàn)階段單靠高價(jià)進(jìn)行炒作對提升煙草品牌價(jià)值和知名度幫助不大,？什么 ...

作為新中國第一批批準(zhǔn)生產(chǎn)的卷煙品牌之一，泰山香煙已經(jīng)走過了60年的發(fā)展歷程,，然而鮮有殺入一線品牌群落的機(jī)會,。近年來,，山東中煙將其作為主導(dǎo)品牌來操作，這就使得泰山品牌在全國卷煙市場以及消費(fèi)者的心目中基本屬于一個“新”品牌,。2008年“泰山”家族新貴“泰山（儒風(fēng)）”,、“泰山（望岳）”相繼面世；2010年,，其以向中國現(xiàn)代卷煙工業(yè)百年史致敬為由頭,，推出一款定位高端精致卷煙“泰山（拂光）”，并首先在山東地區(qū)上市,。此后,，泰山（神秀）、泰山（雙馬）和泰山（6mg）紛紛上市,；此外“泰山”品牌還對山東中煙原有的“將軍”,、“一支筆”等品牌進(jìn)行了整合，“泰山”的規(guī)模日益擴(kuò)大,，產(chǎn)品系列趨于完善,。
通過泰山品牌近年來的一系列運(yùn)作我們可以看出山東中煙對于提升結(jié)構(gòu)占領(lǐng)中高端卷煙市場的迫切需求。但是泰山品牌目前最需要解決的問題在中高端,、高端卷煙市場中一個強(qiáng)力的站位,，而這絕對不是一兩款天價(jià)煙或者說超高端卷煙所能解決的問題。
以山東的鄰省河南為例,，河南中煙旗下的主打品牌黃金葉從2010年的4萬箱增加到2011年的90多萬箱,，受到行業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注最根本的原因不單單是“黃金葉（天葉）”、“黃金葉（小天葉）”,、“黃金葉（茗仕之風(fēng)）”在高端市場的引領(lǐng)作用,，該品牌美譽(yù)度極具增加的主要源于零售價(jià)20元一包的“黃金葉（大金元）”在市場上的熱銷，2011年“黃金葉（大金元）”的銷量已經(jīng)突破6萬箱,。泰山品牌也應(yīng)積極培育一個像“大金元”這樣在全國市場打開局面的高結(jié)構(gòu)品牌,。

“百萬箱”不再是一個標(biāo)桿
2011，紅塔山,、紅雙喜,、白沙三個品牌的銷量均突破300萬箱，玉溪作為純一類卷煙銷量突破100萬箱,，“百萬箱”這樣的概念,，在作為對品牌評價(jià)的多種維度中，已然不再有多年前的重要性了,。而對于山東中煙來說,，量的突破性增長才剛剛開始，這與眾多一線品牌相比,，這顯然又是一個節(jié)奏性的晚了一步,，這不能不讓人聯(lián)想早在工商分離前,，山東煙草工業(yè)企業(yè)已經(jīng)早別人一步形成的“頤中集團(tuán)”和“將軍集團(tuán)”……俱往矣，除了感慨,，或者我們該思考：早一步（甚至半步）或者晚一步的未踩到節(jié)奏是否都非最優(yōu)選擇,？
2011年,，泰山品牌以翻三番的增長,，突破年銷量百萬箱，成為中國長江以北第一個結(jié)構(gòu)三類以上,、規(guī)模和效益兼具的百萬箱大品牌,。若是早幾年，同樣數(shù)字的成績單又會有著怎樣不同的榮耀與切實(shí)的作用呢,，定然又是一番天地吧,？
翻開中國煙草品牌的版圖，我們可以清晰的看到南強(qiáng)北弱差距極其明顯,。在西南,，有紅塔山、玉溪,、云煙,、紅河四大強(qiáng)勢品牌。此外川渝中煙的嬌子品牌去年銷量也第一次突破了100萬箱,，同為二線品牌陣營的貴州中煙也在尋求全新的發(fā)展思路,，在2011年，他們推出“喜格”系列低焦卷煙產(chǎn)品,。
在中南,、東南地區(qū)，2011年黃鶴樓品牌銷量也突破了100萬箱,，更為重要的是該品牌在禮品市場的地位愈加突出,。而湘系卷煙品牌發(fā)展勢頭依然強(qiáng)勁，除了白沙品牌銷量突破300萬箱,，2011年芙蓉王品牌商業(yè)銷售收入突破600億元,。此外，上海的“中華”,，浙江的“利群”,，廣東的“雙喜”都是中國卷煙發(fā)展的中堅(jiān)力量。相對來說北方系卷煙品牌極其有限,，河南的“黃金葉”,、河北的“鉆石”、山東的“泰山”和吉林的“長白山”,，是為數(shù)不多有競爭力的品牌,。
在2011年銷量突破100萬箱之后,，泰山從數(shù)量上成了北方系卷煙第一大品牌。而在目前國內(nèi)卷煙市場這樣一個局面之下,，“百萬箱”一不再是個是祭出“北方卷煙第一大旗”的關(guān)鍵因素,，泰山又有否機(jī)會好策略在消費(fèi)者心目中形成這樣明確的定位。
就比如“茶甜香”這樣的卷煙品類定位或者強(qiáng)調(diào)儒家思想的人文型中式卷煙定位來說,，又有幾多贏得消費(fèi)者價(jià)值認(rèn)同的能量和機(jī)會,。
一句頂一萬煙，一個北方卷煙第一品牌的稱號,，勝過無數(shù)華美的介紹,，當(dāng)然，它的傳播廣度和深度遠(yuǎn)勝于叫價(jià)萬元的天價(jià)煙,。

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