——泰山品牌之系統性思辨

不謀全局者,，不足以謀一域,。

品牌培育是一個全局性，系統性的問題,，著眼于高,，著手于低；市場需求為根本,，步步扎實,，步步為營。,。

單純從2011年的數據上看,，泰山品牌可謂收獲的一年——復合同比增長翻三番，三類及以上卷煙銷量突破百萬,，雄踞長江以北品牌第一,；年推出新品數量也為國內品牌最多之一。然而,，耀眼光環(huán)之背后,，卻難消除深諳行業(yè)的人士對其運作方式以及發(fā)展路徑的種種疑竇。

初識“泰山”曾希冀

初識泰山品牌,，適逢國家煙草專賣局一位高層領導視察山東,，其明確提出要把泰山這個品牌打造成高端代表品牌；從此,，這個雖然創(chuàng)立于建國之初卻在主流市場中漸行漸遠的品牌才重歸行業(yè)的視野,。

既是定位高端，便理應“向上突破,，無限可能”,，事實上，“再造泰山”之初,，也確實推出了幾款200元/條以上的產品規(guī)格,，雖然未有大紅大紫，實現突破性增長之勢,，但卻讓行業(yè)領教這個老品牌獨有的風韻,。

而，同時期北方的幾個主要品牌：黃金葉正處于調整中的蟄伏期,；鉆石一如既往的不溫不火,；蘭州和長白山限于體量，也還沒有在高端市場形成強勢,，可謂是泰山品牌發(fā)展的黃金機會,。

高山仰止復平川

然而，自2010年下半年到整個2011年，泰山品牌的策略就有些讓人“看不懂了”,；一方面努力推出超高端規(guī)格,，、,；一方面又把“一支筆“和”將軍“的二三類規(guī)格收納其中,，雖然收獲三類卷煙數量的激增，卻也讓泰山從高端落入平凡,。

有觀點認為：此為泰山品牌為了進入“532,、461”陣營而抓緊追趕，看似有理,，其實不然,。我們審視一下”532、461“的含義,，就不難發(fā)現”532,、461“品牌中200萬箱品牌的定義，就會發(fā)現結構高是前提,，200萬箱是“高”基礎上的要求,。因此，在某種意義上來說,，突破百萬,，結構卻大幅下降的泰山品牌離”532、461“不是近了,，而是更遠了,。

另外一方面，三類煙的迅速增長和整體消費升級的趨勢相關,，全國市場莫不如此,，一支筆和將軍完全可以承載這樣的任務，又何必讓定位高端““泰山”來實現呢,？此為“泰山”的定位之惑,。

夫子拈茶為哪般？

近一段時期,，煙草品牌品類構建之風大盛,，泰山趕這個時髦并不足為奇,，即便只是作為一個營銷的手段也是不錯的,，但想不通的是為何要構建“茶甜香”？

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