構(gòu)建合理的品牌戰(zhàn)略結(jié)構(gòu) 下面我們以陜西西鳳酒集團(tuán)的品牌管控模式為例,，看一下西鳳酒在建立和調(diào)整合理的品牌戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)時(shí)的作法： 貼牌模式會(huì)在某種程度上推動(dòng)主品牌的價(jià)值成長(zhǎng),，確實(shí)是這樣,，西鳳酒的裂變式增長(zhǎng)是建立在初期的“淡化主品牌,、強(qiáng)化副品牌”的品牌戰(zhàn)略格局上的,。這和五糧液、郎酒的貼牌模式走的是一條完全不同的路徑,，五糧液,、郎酒的貼牌模式是以主品牌的價(jià)值驅(qū)動(dòng)力量為主導(dǎo)，而西鳳酒的貼牌模式則是以發(fā)展強(qiáng)勢(shì)副品牌來(lái)帶動(dòng)主品牌的市場(chǎng)發(fā)展和價(jià)值成長(zhǎng),。 西鳳酒以這種品牌管控模式作為廠家重要的成長(zhǎng)方式,，因?yàn)楣芸厣系穆┒矗斐闪藦S家品牌根基不穩(wěn)的隱患,。西鳳酒通過(guò)多點(diǎn)滲透形成了規(guī)模效應(yīng),，以西鳳6年、15年,、西鳳·華山論劍等為核心的強(qiáng)勢(shì)副品牌開(kāi)始占據(jù)主導(dǎo)地位,。這時(shí)西鳳酒集團(tuán)發(fā)現(xiàn)，西鳳主品牌找不到一個(gè)成熟的核心價(jià)值品牌和核心主導(dǎo)產(chǎn)品與副品牌并行驅(qū)動(dòng)發(fā)展,。西鳳酒集團(tuán)的決策者絕對(duì)不希望看到“挾天子以令諸侯”的局面,。 西鳳酒的決策者開(kāi)始思考：在這樣的品牌格局下，要想實(shí)現(xiàn)百億西鳳的戰(zhàn)略藍(lán)圖阻礙重重,。西鳳酒2012年的品牌戰(zhàn)略變革勢(shì)在必行： 第一個(gè)變革是推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化模式,，以品牌集群戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)為核心進(jìn)行資源整合。就是廠家與強(qiáng)勢(shì)貼牌商共同出資構(gòu)建全新的股份制品牌營(yíng)銷公司,，把強(qiáng)勢(shì)的貼牌產(chǎn)品資源整合到新的品牌營(yíng)銷公司,，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。 第二個(gè)變革是對(duì)西鳳的“1369”產(chǎn)品戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,，提出了把“鳳香經(jīng)典”作為戰(zhàn)略核心主導(dǎo)產(chǎn)品,，擔(dān)當(dāng)“1”的角色，聚焦資源進(jìn)行重點(diǎn)打造,。同時(shí),，確立了除鳳香經(jīng)典以外的其他戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品，包括紅西鳳,、西鳳6年,、西鳳15年、西鳳·華山論劍,、國(guó)花瓷,、西鳳酒海原漿等。 我們看到,，西鳳酒集團(tuán)在力求與時(shí)俱進(jìn)地調(diào)整品牌管控模式,，此次關(guān)于品牌戰(zhàn)略上的變革，核心點(diǎn)在于“資源的聚焦整合”，通過(guò)資源聚焦驅(qū)動(dòng)品牌價(jià)值成長(zhǎng),，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)百億西鳳的戰(zhàn)略夢(mèng)想,。 結(jié)束語(yǔ) 在中國(guó)的市場(chǎng)背景下，有著數(shù)量龐大的消費(fèi)群體,，有著越來(lái)越個(gè)性化和細(xì)分化的消費(fèi)需求,，白酒貼牌模式絕不會(huì)消失。只不過(guò),，在廠家品牌戰(zhàn)略發(fā)展的不同階段,，貼牌模式在戰(zhàn)略應(yīng)用、市場(chǎng)方面所扮演的角色會(huì)有所不同,。對(duì)白酒廠家而言,，對(duì)貼牌模式的運(yùn)用把控到位能形成雙贏局面，就打通了一條推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)的捷徑,。反之,，貼牌模式就是誘人的陷阱,。 （編輯：王文正 wwz832163.com） 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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