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白酒貼牌模式：捷徑還是陷阱,？

2012-4-1 15:17| 查看: 644498| 評論: 1|原作者: 喬運昌張翮翔

摘要: 白酒的貼牌模式對廠商和貼牌商而言有利益也有風險,，白酒企業(yè)該怎樣認識貼牌模式,？又該如何回避貼牌模式帶來的負面影響,，構建合理的品牌戰(zhàn)略結構,？

構建合理的品牌戰(zhàn)略結構

下面我們以陜西西鳳酒集團的品牌管控模式為例,，看一下西鳳酒在建立和調整合理的品牌戰(zhàn)略結構時的作法：
貼牌模式會在某種程度上推動主品牌的價值成長,，確實是這樣,，西鳳酒的裂變式增長是建立在初期的“淡化主品牌,、強化副品牌”的品牌戰(zhàn)略格局上的。這和五糧液,、郎酒的貼牌模式走的是一條完全不同的路徑,，五糧液、郎酒的貼牌模式是以主品牌的價值驅動力量為主導,，而西鳳酒的貼牌模式則是以發(fā)展強勢副品牌來帶動主品牌的市場發(fā)展和價值成長,。
西鳳酒以這種品牌管控模式作為廠家重要的成長方式，因為管控上的漏洞,，造成了廠家品牌根基不穩(wěn)的隱患,。西鳳酒通過多點滲透形成了規(guī)模效應，以西鳳6年,、15年,、西鳳·華山論劍等為核心的強勢副品牌開始占據主導地位。這時西鳳酒集團發(fā)現(xiàn),，西鳳主品牌找不到一個成熟的核心價值品牌和核心主導產品與副品牌并行驅動發(fā)展,。西鳳酒集團的決策者絕對不希望看到“挾天子以令諸侯”的局面。
西鳳酒的決策者開始思考：在這樣的品牌格局下,，要想實現(xiàn)百億西鳳的戰(zhàn)略藍圖阻礙重重,。西鳳酒2012年的品牌戰(zhàn)略變革勢在必行：
第一個變革是推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化模式，以品牌集群戰(zhàn)略驅動為核心進行資源整合,。就是廠家與強勢貼牌商共同出資構建全新的股份制品牌營銷公司,，把強勢的貼牌產品資源整合到新的品牌營銷公司，實現(xiàn)強強聯(lián)合,。
第二個變革是對西鳳的“1369”產品戰(zhàn)略結構進行調整,，提出了把“鳳香經典”作為戰(zhàn)略核心主導產品,，擔當“1”的角色，聚焦資源進行重點打造,。同時,，確立了除鳳香經典以外的其他戰(zhàn)略主導產品，包括紅西鳳,、西鳳6年,、西鳳15年、西鳳·華山論劍,、國花瓷,、西鳳酒海原漿等。
我們看到,，西鳳酒集團在力求與時俱進地調整品牌管控模式,，此次關于品牌戰(zhàn)略上的變革，核心點在于“資源的聚焦整合”,，通過資源聚焦驅動品牌價值成長,，進而實現(xiàn)百億西鳳的戰(zhàn)略夢想。

結束語

在中國的市場背景下,，有著數(shù)量龐大的消費群體,，有著越來越個性化和細分化的消費需求，白酒貼牌模式絕不會消失,。只不過,，在廠家品牌戰(zhàn)略發(fā)展的不同階段，貼牌模式在戰(zhàn)略應用,、市場方面所扮演的角色會有所不同,。對白酒廠家而言，對貼牌模式的運用把控到位能形成雙贏局面,，就打通了一條推動企業(yè)可持續(xù)增長的捷徑,。反之，貼牌模式就是誘人的陷阱,。

（編輯：王文正 wwz832163.com）

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