金融危機后,，我國經濟發(fā)展受到嚴重影響，以傳統(tǒng)家電制冷業(yè)為例,， 全行業(yè)面臨著出口受阻,、國內市場消費不足的局面。為刺激內需,，國家先后出臺一系列經濟刺激政策,，包括家電領域內的“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”,、“節(jié)能惠民”等政策,。很多瀕臨絕境的中小家電企業(yè)借助家電下鄉(xiāng)等有利政策，獲得起死回生的機會,。傳統(tǒng)家電制冷企業(yè)巨頭也因有利政策的刺激，產品銷量急劇增長,�,？梢哉f，一系列的政策刺激了國內巨大的市場消費需求,，許多良莠不齊的制冷企業(yè)都分得了市場一杯羹,，家電制冷業(yè)迎來了短暫的春天。然而好景不長,，行業(yè)陸續(xù)出現增長疲軟的狀況,，在行業(yè)內“家電企業(yè)由晴轉陰”的說法也愈演愈烈,。

制冷行業(yè)升級在即

據中國空調行業(yè)發(fā)展趨勢高峰會的有關信息，2011冷凍年度（2010年7月～2011年7月）國內空調行業(yè)再次延續(xù)了高速增長態(tài)勢,，國內終端銷售量到4919萬套,，創(chuàng)下歷史新高，同比增長34%,。2011年是空調行業(yè)的分水嶺,，好景不長，制冷行業(yè)猶如過山車,，多數企業(yè)呈現高開低走的態(tài)勢,，行業(yè)陸續(xù)出現增長疲軟的狀況，上半年空調市場在政府擴大內需,、刺激消費政策背景下,，繼續(xù)保持高速增長；下半年由于多重不利因素如家電行業(yè)刺激政策到期,、政府對房地產市場持續(xù)調控,、金融危機在西方國家持續(xù)發(fā)酵，家電出口受阻等方面的影響,，增速放緩,。數據顯示，目前國內空調庫存量高達2500萬臺,，創(chuàng)歷史新高,。由此，家電企業(yè)走勢由晴轉陰,。
與其說是家電企業(yè)的冬天到來,，不如說是家電行業(yè)將面臨深度洗牌。2011年3月,，格力率先承諾“購買變頻空調一年免費包換”,，之后美的、海爾,、志高等相繼跟進,。2011年原材料價格大幅度上漲，眾多企業(yè)呼吁產品漲價,，甚至有企業(yè)表示,，不漲價企業(yè)將難以為繼。然而此時發(fā)改委約談了中國家電行業(yè)協(xié)會,，要求家電企業(yè)不得擅自漲價,，家電漲價呼聲被迫中止。對于二、三線品牌來說,，不僅期待的漲價未能實現,，還不得不為變頻“免費包換”埋單，人力成本也將面臨高漲,，無疑雪上加霜,。行業(yè)不景氣是把雙刃劍，對于整體實力不足,、銷量有限,、贏利能力不足的企業(yè)是壓力，對一線品牌卻是借機實現市場洗牌的機會,。
多方渠道消息顯示,，2011年格力電器營業(yè)收入預計超過800億元，比2010年608億元的營業(yè)收入增長至少30%,。在保持強勁增長的同時,，格力電器2010年凈利潤達42.76億元，同比增長47%,，格力贏利能力處于行業(yè)前列,。格力電器總裁董明珠對媒體的表態(tài)：格力電器2012年沖擊1000億元的目標保持不變。相對格力的強勁增長態(tài)勢,，制冷行業(yè)排名第二的美的卻不盡如人意,。根據財報數據顯示，美的2011年上半年整體銷售增長接近40%,，但是從下半年開始,，美的集團增長速度開始下降。從贏利情況來看,，美的過去幾年凈利潤一路飆漲的光鮮背后,，是來自于政府的連續(xù)巨額財政補貼（見圖1）。美的所獲得的財政補貼,，是整個行業(yè)企業(yè)內獲得補貼最多的,。
美的戰(zhàn)略：由“規(guī)模導向型”向“利潤導向型”轉型
美的是一家典型的“營銷驅動型企業(yè)”，其企業(yè)戰(zhàn)略以“做大規(guī)�,！弊鳛榈谝荒繕�,。在國內家電行業(yè)，沒有任何一家企業(yè)的產品線能多過美的,，其究竟有多少產品類別甚至連美的內部員工都沒有辦法說清楚,。
圍繞“做大規(guī)模”的戰(zhàn)略,，美的實施的策略主要有三個：一是品牌推廣。美的“空軍部隊”全方位地進行立體式品牌傳播,，從央視在地方衛(wèi)視,，從平面媒體到新媒體,，美的廣告幾乎隨處可見。二是營銷渠道,。美的“地面部隊”從“大到冰箱,、洗衣機、空調,，小到照明,、小家電”，幾乎四面出擊,，跟所有競爭對手進行競爭,，此舉措可謂之“全線出擊，不遺余力”,。三是價格策略,。在各個細分的家電領域，美的視排名第一的競爭對手為目標,，和他們競爭不惜依靠降低價格來獲得市場份額,。

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