我們的利潤(rùn)來(lái)自哪里,？

2012-4-5 14:29| 查看: 386487| 評(píng)論: 1|原作者: 熊興平

摘要: ——兼談農(nóng)資行業(yè)發(fā)展之道問(wèn)題的起源：混亂的市場(chǎng),，企業(yè)利潤(rùn)來(lái)自哪里,？連續(xù)四年的農(nóng)資“小年”,，把很多農(nóng)資企業(yè)搞懵了,。來(lái)自市場(chǎng)一線(xiàn)的消息,，很多中小型農(nóng)資企業(yè)在2011年里日子過(guò)得緊巴巴的,。農(nóng)民種田無(wú)動(dòng)力,，商家行情很低迷,，廠(chǎng)家促銷(xiāo)也很疲軟。農(nóng)民有效需求不足,，導(dǎo)致 ...

公司的超額利潤(rùn)究竟從哪里來(lái)呢,？從公司制度誕生的第一天開(kāi)始，資本家就從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)這樣的追問(wèn)。經(jīng)過(guò)苦苦地追尋和探討,，公司利潤(rùn)的來(lái)源途徑逐步清晰地被發(fā)現(xiàn)與理順：
1,、科學(xué)管理出利潤(rùn)
也許，最初的資本家都動(dòng)過(guò)各種各樣的歪念頭和邪想法：如偷稅漏稅,、降低工資福利,、延長(zhǎng)時(shí)間、提高強(qiáng)度,、污染環(huán)境（偷排漏排）,、賤買(mǎi)貴賣(mài)、壓縮費(fèi)用,、降低成本（如偷工減料,、短斤少兩等），但是,，他們很快發(fā)現(xiàn),，在自由競(jìng)爭(zhēng)、信息透明和技術(shù)公開(kāi)的條件之下,，當(dāng)所有人都這么做時(shí),，行業(yè)盈虧平衡線(xiàn)就水漲船高，大家最終還是處于同一個(gè)水平線(xiàn)上,。
于是,，科學(xué)管理出現(xiàn)了，激勵(lì)員工措施更多了,，職業(yè)經(jīng)理人登臺(tái)了,。在歐美人看來(lái)，管理的本質(zhì)是“激勵(lì)”,，不是管制,。資本的不斷地激勵(lì)，通過(guò)聘請(qǐng)經(jīng)理人進(jìn)入管理層（如高薪,、股份和期權(quán)等）,，通過(guò)“正確地做事”，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī),。
彼得•德魯克認(rèn)為：經(jīng)理人是企業(yè)中最昂貴的資源,，而且也是折舊最快、最需要經(jīng)常補(bǔ)充的一種資源,。德魯克還認(rèn)為,，組織之目的就是讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)。
2,、企業(yè)家創(chuàng)造利潤(rùn)
當(dāng)每一家企業(yè)都有從商學(xué)院畢業(yè)的經(jīng)理人時(shí),，企業(yè)都實(shí)行科學(xué)化管理，那么所有企業(yè)又回到一個(gè)新的盈虧平衡線(xiàn)上來(lái)了，不過(guò)再次水漲船高而已,，企業(yè)再次面臨同一個(gè)新問(wèn)題：管理的潛力挖干之后,，下一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里呢？
經(jīng)過(guò)理論分析和實(shí)踐總結(jié),，人們發(fā)現(xiàn),，企業(yè)家才是企業(yè)利潤(rùn)最大的發(fā)掘者,。研究者把人分為兩類(lèi)：風(fēng)險(xiǎn)偏好者和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避者,。偏好風(fēng)險(xiǎn)的人，逐步進(jìn)化為企業(yè)家,；規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的人,，逐漸分化為普通員工和一般商人（商人賺得只是機(jī)會(huì)成本和投機(jī)所得）。企業(yè)家,，是異質(zhì)化的人力資產(chǎn),，而普通員工則是同質(zhì)化的人力資產(chǎn)。因此,，“冒險(xiǎn)家”則成了企業(yè)家的另外一個(gè)綽號(hào),，利潤(rùn)是承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的報(bào)酬。非理性的樂(lè)觀(guān),，則是企業(yè)家最重要的資產(chǎn),。
風(fēng)險(xiǎn)就是可通過(guò)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、信息情報(bào)和統(tǒng)計(jì)知識(shí)等理性分析可提前預(yù)知的客觀(guān)概率,，而不確定性則是不可預(yù)知,、難以分析的主觀(guān)概率。利潤(rùn)來(lái)源于不確定性,，企業(yè)家就是做正確的事,，消除不確定性。

確定性則無(wú)法帶來(lái)利潤(rùn),，因?yàn)樵谛畔⑼该�,、技術(shù)公開(kāi)、規(guī)則相同的條件之下,，企業(yè)只能獲得正常的會(huì)計(jì)利潤(rùn)（非超額利潤(rùn)）,，也就是機(jī)會(huì)成本（利息、租金,、工資和費(fèi)用等）而已,。這也說(shuō)明，同質(zhì)化的任何東西,，無(wú)法帶來(lái)超額利潤(rùn),。

3、不斷的創(chuàng)新帶來(lái)利潤(rùn)
奈特暗示：異質(zhì)化才能帶來(lái)利潤(rùn)。1912年,，美籍奧地利人熊彼特（Schumpeter）在《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》中明確指出,，創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的起源，作為資本“靈魂”的企業(yè)家之主要職能就是：實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新,，引進(jìn)新組合,。它包括：
（1）發(fā)明一種新產(chǎn)品（專(zhuān)利、技術(shù)和新材料）,；（2）采用一種新的生產(chǎn)方法,；（3）開(kāi)辟新市場(chǎng)；（4）獲得原料或半成品的新供給來(lái)源,；（5）建立新的企業(yè)組織形式,。“創(chuàng)新”,，就是企業(yè)家的靈魂,。剩余價(jià)值，是企業(yè)家實(shí)現(xiàn)了新組合而應(yīng)得的合理報(bào)酬,。

彼得•德魯克稱(chēng)熊彼得具備“永垂不朽的大智慧”,。德魯克認(rèn)為，企業(yè)只有兩個(gè)基本職能：營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新,，其它的都是成本與費(fèi)用,。
4、被信任的品牌帶來(lái)利潤(rùn)
研究者發(fā)現(xiàn),，僅僅只有經(jīng)理人的科學(xué)管理（正確地做事）,、企業(yè)家的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)（只做正確的事）和不斷創(chuàng)新冒險(xiǎn)，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。因?yàn)楣芾�,、�?chuàng)新和冒險(xiǎn)，也有可能面臨失敗和破產(chǎn),，將過(guò)去的利潤(rùn)前功盡棄,，甚至毀掉百年基業(yè)。于是,，人們認(rèn)識(shí)到,，只有被信任的品牌，才能可持續(xù)地經(jīng)營(yíng)下去,，才有源源不斷的利潤(rùn)來(lái)源,。
品牌是什么？品牌是帶來(lái)溢價(jià),、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形資產(chǎn),，也是對(duì)質(zhì)量和口碑的認(rèn)知結(jié)果,。艾•里斯（Ries Al）認(rèn)為，“分化”是創(chuàng)造新品類(lèi)和新品牌的動(dòng)力,，也是打造新品牌的惟一方法,。
張維迎在《市場(chǎng)的邏輯》中認(rèn)為，品牌給企業(yè)提供了消費(fèi)者的信任,，消費(fèi)者愿意多掏錢(qián),，買(mǎi)信得過(guò)的產(chǎn)品。消費(fèi)者不需要討價(jià)還價(jià),，節(jié)省了交易費(fèi)用,，多付出的那一部分就歸廠(chǎng)家所有，成為品牌溢價(jià),。品牌溢價(jià)就來(lái)自廠(chǎng)家對(duì)市場(chǎng)秩序的維護(hù)——企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,。品牌是利潤(rùn)的一個(gè)來(lái)源，利潤(rùn)是一種社會(huì)責(zé)任,，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。

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