我們的利潤來自哪里？

2012-4-5 14:29| 查看: 375654| 評論: 1|原作者: 熊興平

摘要: ——兼談農(nóng)資行業(yè)發(fā)展之道問題的起源：混亂的市場,，企業(yè)利潤來自哪里,？連續(xù)四年的農(nóng)資“小年”,，把很多農(nóng)資企業(yè)搞懵了,。來自市場一線的消息,，很多中小型農(nóng)資企業(yè)在2011年里日子過得緊巴巴的,。農(nóng)民種田無動力，商家行情很低迷,，廠家促銷也很疲軟,。農(nóng)民有效需求不足，導(dǎo)致 ...

公司的超額利潤究竟從哪里來呢,？從公司制度誕生的第一天開始,，資本家就從來沒有停止過這樣的追問。經(jīng)過苦苦地追尋和探討,，公司利潤的來源途徑逐步清晰地被發(fā)現(xiàn)與理順：
1,、科學(xué)管理出利潤
也許，最初的資本家都動過各種各樣的歪念頭和邪想法：如偷稅漏稅,、降低工資福利,、延長時間、提高強(qiáng)度,、污染環(huán)境（偷排漏排）,、賤買貴賣、壓縮費(fèi)用,、降低成本（如偷工減料,、短斤少兩等），但是,，他們很快發(fā)現(xiàn),，在自由競爭,、信息透明和技術(shù)公開的條件之下,，當(dāng)所有人都這么做時，行業(yè)盈虧平衡線就水漲船高,，大家最終還是處于同一個水平線上,。
于是，科學(xué)管理出現(xiàn)了,，激勵員工措施更多了,，職業(yè)經(jīng)理人登臺了。在歐美人看來,，管理的本質(zhì)是“激勵”,，不是管制。資本的不斷地激勵,，通過聘請經(jīng)理人進(jìn)入管理層（如高薪,、股份和期權(quán)等），通過“正確地做事”,，創(chuàng)造更大的業(yè)績,。
彼得•德魯克認(rèn)為：經(jīng)理人是企業(yè)中最昂貴的資源，而且也是折舊最快、最需要經(jīng)常補(bǔ)充的一種資源,。德魯克還認(rèn)為,，組織之目的就是讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績。
2,、企業(yè)家創(chuàng)造利潤
當(dāng)每一家企業(yè)都有從商學(xué)院畢業(yè)的經(jīng)理人時,，企業(yè)都實(shí)行科學(xué)化管理，那么所有企業(yè)又回到一個新的盈虧平衡線上來了,，不過再次水漲船高而已,，企業(yè)再次面臨同一個新問題：管理的潛力挖干之后，下一個利潤增長點(diǎn)在哪里呢,？
經(jīng)過理論分析和實(shí)踐總結(jié),，人們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)家才是企業(yè)利潤最大的發(fā)掘者,。研究者把人分為兩類：風(fēng)險(xiǎn)偏好者和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避者,。偏好風(fēng)險(xiǎn)的人，逐步進(jìn)化為企業(yè)家,；規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的人,，逐漸分化為普通員工和一般商人（商人賺得只是機(jī)會成本和投機(jī)所得）。企業(yè)家,，是異質(zhì)化的人力資產(chǎn),，而普通員工則是同質(zhì)化的人力資產(chǎn)。因此,，“冒險(xiǎn)家”則成了企業(yè)家的另外一個綽號,，利潤是承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的報(bào)酬。非理性的樂觀,，則是企業(yè)家最重要的資產(chǎn),。
風(fēng)險(xiǎn)就是可通過專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、信息情報(bào)和統(tǒng)計(jì)知識等理性分析可提前預(yù)知的客觀概率,，而不確定性則是不可預(yù)知,、難以分析的主觀概率。利潤來源于不確定性,，企業(yè)家就是做正確的事,，消除不確定性。

確定性則無法帶來利潤,，因?yàn)樵谛畔⑼该�,、技術(shù)公開、規(guī)則相同的條件之下,，企業(yè)只能獲得正常的會計(jì)利潤（非超額利潤）,，也就是機(jī)會成本（利息、租金、工資和費(fèi)用等）而已,。這也說明,，同質(zhì)化的任何東西，無法帶來超額利潤,。

3,、不斷的創(chuàng)新帶來利潤
奈特暗示：異質(zhì)化才能帶來利潤。1912年,，美籍奧地利人熊彼特（Schumpeter）在《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》中明確指出,，創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的起源，作為資本“靈魂”的企業(yè)家之主要職能就是：實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新,，引進(jìn)新組合,。它包括：
（1）發(fā)明一種新產(chǎn)品（專利、技術(shù)和新材料）,；（2）采用一種新的生產(chǎn)方法,；（3）開辟新市場；（4）獲得原料或半成品的新供給來源,；（5）建立新的企業(yè)組織形式,。“創(chuàng)新”,，就是企業(yè)家的靈魂,。剩余價(jià)值，是企業(yè)家實(shí)現(xiàn)了新組合而應(yīng)得的合理報(bào)酬,。

彼得•德魯克稱熊彼得具備“永垂不朽的大智慧”,。德魯克認(rèn)為，企業(yè)只有兩個基本職能：營銷和創(chuàng)新,，其它的都是成本與費(fèi)用,。
4,、被信任的品牌帶來利潤
研究者發(fā)現(xiàn),，僅僅只有經(jīng)理人的科學(xué)管理（正確地做事）、企業(yè)家的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)（只做正確的事）和不斷創(chuàng)新冒險(xiǎn),，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。因?yàn)楣芾怼?chuàng)新和冒險(xiǎn),，也有可能面臨失敗和破產(chǎn),，將過去的利潤前功盡棄，甚至毀掉百年基業(yè),。于是,，人們認(rèn)識到，只有被信任的品牌，才能可持續(xù)地經(jīng)營下去,，才有源源不斷的利潤來源,。
品牌是什么？品牌是帶來溢價(jià),、產(chǎn)生增值的一種無形資產(chǎn),，也是對質(zhì)量和口碑的認(rèn)知結(jié)果。艾•里斯（Ries Al）認(rèn)為,，“分化”是創(chuàng)造新品類和新品牌的動力,，也是打造新品牌的惟一方法。
張維迎在《市場的邏輯》中認(rèn)為,，品牌給企業(yè)提供了消費(fèi)者的信任,，消費(fèi)者愿意多掏錢，買信得過的產(chǎn)品,。消費(fèi)者不需要討價(jià)還價(jià),，節(jié)省了交易費(fèi)用，多付出的那一部分就歸廠家所有,，成為品牌溢價(jià),。品牌溢價(jià)就來自廠家對市場秩序的維護(hù)——企業(yè)的社會責(zé)任。品牌是利潤的一個來源,，利潤是一種社會責(zé)任,，對消費(fèi)者負(fù)責(zé)。

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