企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源,，不是剝削也不是壓迫,，更不是掠奪,，這與過去在傳統(tǒng)政治教科書里闡述的完全不同,。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源，不是賤買貴賣也不是偷稅漏稅,，更不是壓縮費(fèi)用或降低成本,，不是污染環(huán)境也不是降低工資福利（盡管歐美很多國(guó)家高工資、高福利和高稅收,，但其企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在世界上照樣名列前茅）,。

一小部分人私下的“邪門歪道”，都經(jīng)不起經(jīng)濟(jì)學(xué)家的理性推敲,。當(dāng)然,，法律監(jiān)控、群眾監(jiān)督,、新聞評(píng)論,、道德風(fēng)俗和宗教信仰也都在制約著那些“歪門邪道”。

對(duì)農(nóng)資企業(yè)的建議：用異質(zhì)化思維尋找出路,！
筆者發(fā)現(xiàn),，中國(guó)人的思維，更多在“管理”層面上注重“節(jié)流”——節(jié)省成本,、降低費(fèi)用,、關(guān)注薪酬和財(cái)務(wù)管理等，而西方人的思維,，則更多地在“經(jīng)營(yíng)”層面上注重“開源”——冒險(xiǎn),、創(chuàng)新、品牌和激勵(lì)異質(zhì)化的人力資產(chǎn)等,。更為奇特的是,，西方研究者在1920年代左右，都分別從不同觀察角度不同研究領(lǐng)域里不約而同地得出相似的基本結(jié)論：企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源,，來(lái)自于經(jīng)理人的科學(xué)管理,、企業(yè)家的創(chuàng)新冒險(xiǎn)和消費(fèi)者信賴的品牌（當(dāng)然中國(guó)人也在很早之前就認(rèn)識(shí)到品牌的溢價(jià)功能，但沒有從理論上進(jìn)行系統(tǒng)突破）,。
如今,，大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)都面臨著“同質(zhì)化陷阱”——在產(chǎn)品、技術(shù),、管理和思維方式上的全面雷同,，很多企業(yè)常規(guī)招法就是價(jià)格戰(zhàn)，于是一片紅海,。對(duì)農(nóng)民而言,，同質(zhì)化導(dǎo)致豐收悖論；對(duì)企業(yè)而言,，同質(zhì)化導(dǎo)致合成謬誤和集體不理性,。很多企業(yè)的“差異化”營(yíng)銷主要體現(xiàn)在包裝、規(guī)格、數(shù)量和價(jià)位上,。當(dāng)國(guó)人探討怎么賣得多,、賣得好等戰(zhàn)術(shù)技巧時(shí)，西方人卻在研究公司的起源,、利潤(rùn)的起源,、價(jià)值的起源、企業(yè)的本質(zhì)和品牌的本質(zhì)等戰(zhàn)略境界,。因此,，雙方的差距是非常明顯的，通過中外農(nóng)資企業(yè)的農(nóng)藥新產(chǎn)品就可以看得出來(lái),。

一部分中小型的農(nóng)資企業(yè)之所以過得很滋潤(rùn),，是因?yàn)榫哂歇?dú)特的核心產(chǎn)品、快速靈活的管理,、專注于細(xì)分的特定市場(chǎng)和老板韌性的堅(jiān)守,。那些特色農(nóng)藥企業(yè)，個(gè)性越明顯,，產(chǎn)品越獨(dú)特,，就活得越舒服。

筆者看好這樣的農(nóng)資企業(yè)：擁有5—8個(gè)獨(dú)特的核心產(chǎn)品,，有30多個(gè)核心業(yè)務(wù)經(jīng)理（熟練的業(yè)務(wù)骨干）,，公司管理靈活，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)迅速,，細(xì)分市場(chǎng)定位精準(zhǔn),，堅(jiān)持特色與個(gè)性，不做常規(guī)品種（例如水稻螟蟲市場(chǎng)）,，專注小市場(chǎng)（小品種,、小作物），也許這樣的農(nóng)資企業(yè)才能活得更有尊嚴(yán),。但是,，這也僅僅只是當(dāng)前的救急之策。
真正的長(zhǎng)遠(yuǎn)之道,，還是領(lǐng)悟歐美探究哲學(xué)起源和本質(zhì)的異質(zhì)化思維,，經(jīng)理人進(jìn)行科學(xué)化管理，企業(yè)家不斷地冒險(xiǎn)創(chuàng)新,，公司不懈地培育品牌,，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)到底的職業(yè)精神。
當(dāng)然,，這些都不是一朝一夕能做得到的,，只有企業(yè)家式的農(nóng)資老板才愿意付出長(zhǎng)期的努力與不懈的奮斗,。（熊興平  討論郵箱  [email protected]）
（編輯：任保才[email protected]）

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