1月8日上午,，山東省陵縣興農農業(yè)生產(chǎn)資料有限公司丁莊鄉(xiāng)直供點的工作人員來到轄區(qū)鄭屯村,，了解登記2012年農民春季生產(chǎn)用肥情況,，只見現(xiàn)場訂購化肥的農民絡繹不絕，工作人員齊景田仔細地記錄著：鄭萬亮,，史丹利復合肥15袋,；鄭廣德，史丹利復合肥15袋,，尿素5袋……
在陵縣,，像丁莊鄉(xiāng)齊景田這樣的化肥直供點有20個，每年秋收秋種前和春節(jié)前后,，直供點都對轄區(qū)內村莊農民下一生產(chǎn)季農資需求情況進行調查摸底,、登記，然后上報給縣興農農資公司配送中心,。
“如今,，咱農民種地不用再大袋小袋地備肥了，用的時候,，只要給直供點打一個電話,，他們很快就能給俺們送來�,！编嵧痛遴嵢f亮這樣稱贊農資直供中心,。

立足自身優(yōu)勢求發(fā)展  強強聯(lián)合創(chuàng)農企雙贏

多年來，農資經(jīng)營是供銷社的傳統(tǒng)業(yè)務,，也是主營業(yè)務,。近些年來，隨著農資市場的放開,，個體經(jīng)營戶遍地開花,，供銷社農資經(jīng)營主渠道地位受到很大沖擊，市場上假冒偽劣農資坑農害農事件不斷發(fā)生,。怎樣在農資市場競爭中站穩(wěn)腳跟,，成為供銷社農資經(jīng)營企業(yè)的新課題。
“在市場競爭情況下,，供銷社只有與大的生產(chǎn)廠家聯(lián)合,，發(fā)揮自身網(wǎng)絡優(yōu)勢，實行連鎖經(jīng)營,，把貨真價廉的農資產(chǎn)品送到農民家中,，并提供信息、技術服務,，農民才能相信你,、買你的貨，供銷社農資經(jīng)營企業(yè)才會有出路,�,！绷昕h供銷社主任葉懷珠如是說,。
近幾年來，陵縣供銷社以所屬企業(yè)——陵縣興農農資公司為依托,，發(fā)揮縣農資協(xié)會的作用,，整合全縣供銷社農資銷售網(wǎng)點，在城區(qū)建立農資配送中心,，按區(qū)域設立了11個配送站,、20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地直供點和170家鄉(xiāng)村直營店，形成了“縣有配送中心,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有直供網(wǎng)點,、村有加盟店”的農資連鎖經(jīng)營服務網(wǎng)絡體系。公司與中化,、云天化、華魯恒升等十幾家國內大型化肥生產(chǎn)企業(yè)建立了穩(wěn)固的總經(jīng)銷,、總代理關系,，直接從廠家進貨，減少中間環(huán)節(jié),，確保農資質量,。他們統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一標識,、統(tǒng)一指導價,、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務,，免費送貨到村,、到戶、到地頭,。
良好的信譽吸引了眾多化肥生產(chǎn)企業(yè)主動與興農農資公司合作,，每年廠家提前鋪貨2400多萬元，既保證了貨源質量,，又減輕了資金壓力,，節(jié)省了農戶備肥開支。配送中心制定農資質量溯源制度和配送服務承諾制度,，使農民不用出村就能買到放心農資,。
“遇到農戶一時沒錢，我們就供應‘信用肥’,，等農民有了錢或莊稼收獲后再付款,，絕不讓一個農戶因為資金問題耽誤用肥�,！迸d農農資公司總經(jīng)理馮振虎說,。

“授人以漁”搞好服務 因地制宜一舉兩得
為了引導農民科學施肥,、用藥，陵縣興農農資公司采取多種形式,，開展送科技下鄉(xiāng)活動,。他們聘請市、縣農業(yè)技術專家及化肥生產(chǎn)企業(yè)農化服務人員到各個農資直供點和農民專業(yè)合作社,，開展測土配方施肥,，講解科學種田、農資產(chǎn)品使用,、病蟲害防治等知識,。2011年共組織講座9次，發(fā)放技術資料12000余份,，培訓農民3000多人次,，測土4000多畝。
2011年夏,，興農農資公司經(jīng)過對徽王鎮(zhèn)齊民糧棉專業(yè)合作社地塊進行測土,，發(fā)現(xiàn)土壤中鉀成分偏少，根據(jù)往年的經(jīng)驗,，鉀缺失會造成作物倒伏,。于是興農公司與臨沭縣一家化肥廠訂制了含鉀成分較多的玉米控釋肥，并組織講座,，為農民統(tǒng)一噴施“玉黃金”,。2011年8月中旬，陵縣遭遇強降雨及大風,，農作物大面積倒伏,，而齊民專業(yè)合作社200多戶社員的作物倒伏極少，玉米畝均產(chǎn)量700公斤,、棉花275公斤,，比周邊地塊增產(chǎn)20%左右，農民口服心服,，并表示以后還用興農農資公司的肥料,。在11月27日由大眾報業(yè)集團舉辦的“山東農民專業(yè)合作社發(fā)展高層論壇”峰會上，齊民糧棉種植專業(yè)合作社被授予“優(yōu)秀專業(yè)合作社”,，是德州市唯一獲此殊榮的專業(yè)社,。
2011年，陵縣興農農資公司共銷售,、配送各種化肥13萬噸,，農膜320噸，農藥260噸,，汽柴油5100噸,，化肥,、農藥銷售量占到全縣市場的80%以上。
編輯后記：
供銷社曾是我國農資業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營主渠道,，而隨著社會開放程度的不斷提高以及現(xiàn)代農業(yè)日新月異的快速發(fā)展,，如何在層出不窮、遍地開花的個體經(jīng)營中突出重圍站穩(wěn)腳跟,，成為供銷社農資經(jīng)營企業(yè)發(fā)展的新課題,。山東省陵縣供銷社結合自身優(yōu)勢，聯(lián)合農資生產(chǎn)大企業(yè),，堅持誠信原則,，通過有效服務和針對性的指導，為農民帶來實惠,，得到了農民的認可,，也使企業(yè)在市場競爭中走出了一條良性循環(huán)的高效發(fā)展之路。
（孔曉明 [email protected] ）

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