1月8日上午,，山東省陵縣興農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司丁莊鄉(xiāng)直供點的工作人員來到轄區(qū)鄭屯村,，了解登記2012年農(nóng)民春季生產(chǎn)用肥情況,，只見現(xiàn)場訂購化肥的農(nóng)民絡(luò)繹不絕,，工作人員齊景田仔細(xì)地記錄著：鄭萬亮，史丹利復(fù)合肥15袋,；鄭廣德,，史丹利復(fù)合肥15袋，尿素5袋……
在陵縣,，像丁莊鄉(xiāng)齊景田這樣的化肥直供點有20個,，每年秋收秋種前和春節(jié)前后，直供點都對轄區(qū)內(nèi)村莊農(nóng)民下一生產(chǎn)季農(nóng)資需求情況進行調(diào)查摸底,、登記,，然后上報給縣興農(nóng)農(nóng)資公司配送中心。
“如今,，咱農(nóng)民種地不用再大袋小袋地備肥了,，用的時候，只要給直供點打一個電話,，他們很快就能給俺們送來,。”鄭屯村鄭萬亮這樣稱贊農(nóng)資直供中心,。

立足自身優(yōu)勢求發(fā)展  強強聯(lián)合創(chuàng)農(nóng)企雙贏

多年來,，農(nóng)資經(jīng)營是供銷社的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，也是主營業(yè)務(wù),。近些年來,，隨著農(nóng)資市場的放開，個體經(jīng)營戶遍地開花,，供銷社農(nóng)資經(jīng)營主渠道地位受到很大沖擊,，市場上假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)事件不斷發(fā)生。怎樣在農(nóng)資市場競爭中站穩(wěn)腳跟,，成為供銷社農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)的新課題,。
“在市場競爭情況下，供銷社只有與大的生產(chǎn)廠家聯(lián)合,，發(fā)揮自身網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，實行連鎖經(jīng)營,，把貨真價廉的農(nóng)資產(chǎn)品送到農(nóng)民家中，并提供信息,、技術(shù)服務(wù),，農(nóng)民才能相信你、買你的貨,，供銷社農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)才會有出路,。”陵縣供銷社主任葉懷珠如是說,。
近幾年來,，陵縣供銷社以所屬企業(yè)——陵縣興農(nóng)農(nóng)資公司為依托，發(fā)揮縣農(nóng)資協(xié)會的作用,，整合全縣供銷社農(nóng)資銷售網(wǎng)點,，在城區(qū)建立農(nóng)資配送中心，按區(qū)域設(shè)立了11個配送站,、20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地直供點和170家鄉(xiāng)村直營店,，形成了“縣有配送中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有直供網(wǎng)點,、村有加盟店”的農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系,。公司與中化、云天化,、華魯恒升等十幾家國內(nèi)大型化肥生產(chǎn)企業(yè)建立了穩(wěn)固的總經(jīng)銷,、總代理關(guān)系，直接從廠家進貨,，減少中間環(huán)節(jié),，確保農(nóng)資質(zhì)量。他們統(tǒng)一進貨,、統(tǒng)一標(biāo)識,、統(tǒng)一指導(dǎo)價、統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一服務(wù),，免費送貨到村、到戶,、到地頭,。
良好的信譽吸引了眾多化肥生產(chǎn)企業(yè)主動與興農(nóng)農(nóng)資公司合作，每年廠家提前鋪貨2400多萬元,，既保證了貨源質(zhì)量,，又減輕了資金壓力，節(jié)省了農(nóng)戶備肥開支,。配送中心制定農(nóng)資質(zhì)量溯源制度和配送服務(wù)承諾制度,，使農(nóng)民不用出村就能買到放心農(nóng)資,。
“遇到農(nóng)戶一時沒錢,，我們就供應(yīng)‘信用肥’,，等農(nóng)民有了錢或莊稼收獲后再付款，絕不讓一個農(nóng)戶因為資金問題耽誤用肥,�,！迸d農(nóng)農(nóng)資公司總經(jīng)理馮振虎說。

“授人以漁”搞好服務(wù) 因地制宜一舉兩得
為了引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥,、用藥,，陵縣興農(nóng)農(nóng)資公司采取多種形式，開展送科技下鄉(xiāng)活動,。他們聘請市,、縣農(nóng)業(yè)技術(shù)專家及化肥生產(chǎn)企業(yè)農(nóng)化服務(wù)人員到各個農(nóng)資直供點和農(nóng)民專業(yè)合作社，開展測土配方施肥,，講解科學(xué)種田,、農(nóng)資產(chǎn)品使用、病蟲害防治等知識,。2011年共組織講座9次,，發(fā)放技術(shù)資料12000余份，培訓(xùn)農(nóng)民3000多人次,，測土4000多畝,。
2011年夏，興農(nóng)農(nóng)資公司經(jīng)過對徽王鎮(zhèn)齊民糧棉專業(yè)合作社地塊進行測土,，發(fā)現(xiàn)土壤中鉀成分偏少,，根據(jù)往年的經(jīng)驗，鉀缺失會造成作物倒伏,。于是興農(nóng)公司與臨沭縣一家化肥廠訂制了含鉀成分較多的玉米控釋肥,，并組織講座，為農(nóng)民統(tǒng)一噴施“玉黃金”,。2011年8月中旬,，陵縣遭遇強降雨及大風(fēng)，農(nóng)作物大面積倒伏,，而齊民專業(yè)合作社200多戶社員的作物倒伏極少,，玉米畝均產(chǎn)量700公斤、棉花275公斤,，比周邊地塊增產(chǎn)20%左右,，農(nóng)民口服心服，并表示以后還用興農(nóng)農(nóng)資公司的肥料,。在11月27日由大眾報業(yè)集團舉辦的“山東農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展高層論壇”峰會上,，齊民糧棉種植專業(yè)合作社被授予“優(yōu)秀專業(yè)合作社”,，是德州市唯一獲此殊榮的專業(yè)社。
2011年,，陵縣興農(nóng)農(nóng)資公司共銷售,、配送各種化肥13萬噸，農(nóng)膜320噸,，農(nóng)藥260噸,，汽柴油5100噸，化肥,、農(nóng)藥銷售量占到全縣市場的80%以上,。
編輯后記：
供銷社曾是我國農(nóng)資業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營主渠道，而隨著社會開放程度的不斷提高以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)日新月異的快速發(fā)展,，如何在層出不窮,、遍地開花的個體經(jīng)營中突出重圍站穩(wěn)腳跟，成為供銷社農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)發(fā)展的新課題,。山東省陵縣供銷社結(jié)合自身優(yōu)勢,，聯(lián)合農(nóng)資生產(chǎn)大企業(yè)，堅持誠信原則,，通過有效服務(wù)和針對性的指導(dǎo),，為農(nóng)民帶來實惠，得到了農(nóng)民的認(rèn)可,，也使企業(yè)在市場競爭中走出了一條良性循環(huán)的高效發(fā)展之路,。
（孔曉明 [email protected] ）

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