抬頭看路,，不忘低頭拉車

2012-4-5 15:27| 查看: 143556| 評論: 0|原作者: 王標(biāo)

摘要: 通過今年的農(nóng)資市場形勢，可以看出,，大部分企業(yè)活的異常艱難,，但也有部分企業(yè)活得很好,，甚至于都在番翻地增長，在國家大政策及形勢的引導(dǎo)下,，作為企業(yè)依托于什么而生存呢,？筆者認(rèn)為更為重點的一點就是一定要有自己的差異化產(chǎn)品、核心優(yōu)勢,，這種差異化并不是口頭說的差異 ...

通過今年的農(nóng)資市場形勢,，可以看出，大部分企業(yè)活的異常艱難,，但也有部分企業(yè)活得很好,，甚至于都在番翻地增長，在國家大政策及形勢的引導(dǎo)下,，作為企業(yè)依托于什么而生存呢,？筆者認(rèn)為更為重點的一點就是一定要有自己的差異化產(chǎn)品、核心優(yōu)勢，這種差異化并不是口頭說的差異化,，而是要經(jīng)得起市場推敲,、經(jīng)得市場洗禮、經(jīng)得起農(nóng)民檢驗,，在大家都在談?wù)撔袠I(yè)大方向,、趨勢的時候，我們依然可以看到部分具備局部競爭優(yōu)勢的企業(yè)依然生存的很好,、客戶滿意度很高,，所以我們在做市場時，在抬頭看路的同時,，不要忘記地頭拉車,。
在擅長的路上獨自領(lǐng)跑
筆者通過今年市場得知，福建某不太知名企業(yè),，僅靠“二個作物三條蟲”,，就能拼出一條生路出來，憑借茶葉,、桔柑兩種作物,，憑借茶小綠葉蟬、紅蜘蛛和介殼蟲三條蟲,，憑借專注于作物,、少量的病蟲害發(fā)生的宣傳，在保持產(chǎn)品毛利率較高的情況下,，贏得一方市場,、一方占有率，這樣的結(jié)果就是在大環(huán)境不利情況下,，保持業(yè)績不下滑,，不被市場所淘汰，繼而走出了一條自己在局部市場領(lǐng)域的突顯地垃,。
福建另一企業(yè)同樣也是在茶葉市場,，靠著對作物專業(yè)的研究及定位，僅茶葉市場全國的面積及分布,，靠著對專業(yè)病蟲害的研究也殺出了一條血路,，并且與外企一樣先款后貨，且年銷售額也在2000萬以上,，經(jīng)濟(jì)附加值高,、定位明確，創(chuàng)造了小市場中的大份額,，沒有去做全國市場、沒有去跟蹤水稻大市場中的所謂的大份額，在夾縫中尋求打造自己的核心競爭力,，同樣,，廣西某企業(yè)小的很可憐，但是憑借其對珠三角的敏銳覺察,，單一靠對珠三角跳甲市場的研究,，僅一個產(chǎn)品就可以銷售過萬件，同樣針對南方市場薊馬的發(fā)生嚴(yán)重和研究,，單一在廣西北海合浦一個縣一年銷售3000多件產(chǎn)品,，且單價每桶水的成本達(dá)到8元之多。這樣的類子還很多,，但無論怎么樣,，一定要有自己的局部競爭優(yōu)勢，與其跟隨別人后面天天跑,，不如自己另尋一條路,，找出自己善長的路去獨自領(lǐng)跑。
創(chuàng)造大同世界里的小不同
在走訪市場調(diào)查中可以看出,，但凡市場有特色的企業(yè),、產(chǎn)品都能在局部市場立足腳跟，而我們一味地貪大求全,、多元化去做很多作物,、產(chǎn)品，跟以上類型企業(yè)相對比,，有競爭優(yōu)勢嗎,？我們所說的做的好的企業(yè)越來越大，小的企業(yè)越來越小,，是這樣的嗎,？其實宏觀政策的變化只是讓大企業(yè)感覺到危機(jī)，并未讓一些在局部有競爭優(yōu)勢的企業(yè)感覺到生存難,，反而越來越能促使其盡快成長起來,，這類型的企業(yè)成長密碼，有點像李云龍的“小米加步槍”,，像鄧小平同志提出的“白貓黑貓抓住老鼠就是好貓”,，在“千好萬好不如老百姓夸獎好”的環(huán)境中，是否是好產(chǎn)品,，關(guān)鍵不是自己吹,、也不是天天在市場喊，而是要看有沒有回頭客,。如今,，靠炒做的時代即將接近尾聲,，迎來就是看事實，用事實說話,，這比什么都重要,，當(dāng)然，前提是不違反法律,。具體做起來就是當(dāng)別人都去關(guān)注大市場的時候,，我們不妨專注一下自己最善長的、最小的那塊市場,，優(yōu)勢是集中精力,，重點突破，所謂與其整天抬頭看路,，不如低下頭找準(zhǔn)腳下的路,，說的就是這樣。
現(xiàn)在當(dāng)今市場,，即然我們無法達(dá)到國外的源頭產(chǎn)品的創(chuàng)新,，又需要生存下去，那首要做的就是沉下心來,，認(rèn)真研究自己的贏利模式,，問一下自己的核心競爭力到底在哪里？有沒有自己最擅長的,？眼高手低,、一味去模仿不應(yīng)該是我們走市場的出路，我們的出路應(yīng)該在最容易被別人忽視的視野中,，建立局部的競爭優(yōu)勢,，進(jìn)入藍(lán)海，從而規(guī)避一味的拼鋪貨,、拼價格,、拼渠道、拼簡單層面的服務(wù),，這些做到了,，我們就能夠在小市場中獲得大份額，創(chuàng)造大同世界里的小不同,。
(編輯安亞杰 [email protected])

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