近年來,，農(nóng)資市場競爭日益激烈，農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重,，農(nóng)資市場也由原來的賣方市場變?yōu)橘I方市場,，農(nóng)資經(jīng)銷商要想發(fā)展壯大靠什么吸引客戶？靠什么在競爭激烈的農(nóng)資市場中生存,？這是所有二級經(jīng)銷商需要解決的問題,。

開動腦筋，用智慧碰撞的火花點燃每一位二級經(jīng)銷商的頭腦,，這才是解決問題的關(guān)鍵,。

利用情商銷售

以往我們都認(rèn)為一個人能否取得成功智力很重要，智商越高成就就越大,，在農(nóng)資經(jīng)營中這句話有可能會被否定,，因為情商的高低對一個人能否取得成功也有著重大影響，有時情商甚至要超過智商,。說說自己在工作過程中親身經(jīng)歷的事,，在一個縣級市場，幾家大品牌經(jīng)銷商實力等各方面情況差不多,，但是農(nóng)戶就喜歡購買某個品牌的產(chǎn)品,，原來每次農(nóng)戶來店里，老板都和他們拉家常,，給他們講最淺顯的道理,，比如“我騙你們一次不如騙你們一輩子”等更容易讓農(nóng)民接受的道理，吸引來買東西的客戶越來越多,，這個老板的秘訣其實就是通過情商鎖定客戶,，在農(nóng)資銷售過程中如果我們也能做到像這位老板那樣，何愁產(chǎn)品賣不出去,，何愁沒有回頭客,。

利用單品上量

單品上量對我們農(nóng)資經(jīng)銷商來說并不陌生，就好比在好多地方,，農(nóng)民就認(rèn)識白包12-18-15復(fù)合肥,，沒有它們就不買。單品上量的前提是,，必須選擇正規(guī)廠家的高質(zhì)量產(chǎn)品,，正所為“謹(jǐn)小慎微選產(chǎn)品，膽大包天做市場”，如果你真的把單品量做上去時,，你會發(fā)現(xiàn)不做不知道,，世界真奇妙。農(nóng)資批發(fā)商會發(fā)現(xiàn)找上門的客戶越來越多了,，農(nóng)資零售商也發(fā)現(xiàn)進自己店里買東西的農(nóng)民多了,，為什么呢？這就是單品上量為我們帶來的知名度和信譽度,，農(nóng)民也體會到購買好產(chǎn)品,，算算真劃算的道理。

堅持到底

堅持看似簡單,，但是做事情能夠真正堅持下來的人卻少之又少,，好多人做事都是在離成功一步之遙選擇了放棄半途而廢，溫州幾乎家家戶戶有工廠,，家家戶戶有洋房,，有的家庭企業(yè)資產(chǎn)達(dá)到數(shù)千萬的也是比比皆是，溫州與上海,、深圳有很大不同,，沒有國家優(yōu)惠政策，沒有外商的巨額投資,，靠的是堅持不懈,，百折不撓，溫州人特有的精神,，哪里有生意,，哪里就有溫州人。好多農(nóng)資經(jīng)銷商在推廣某一產(chǎn)品時,，稍有挫折就輕易放棄,，不去找原因，不去想辦法,，一個好產(chǎn)品不是靠僥幸就會打開市場,，是通過大量的田間地頭的實驗和苦口婆心的引導(dǎo)農(nóng)民才會在消費者心目中生根發(fā)芽，成為參天大樹,。天天都上當(dāng),，當(dāng)當(dāng)不一樣，這是好多農(nóng)民的心聲,，所以誠信經(jīng)營我們也要堅持,，不要以其他農(nóng)資經(jīng)銷商銷售假冒偽劣產(chǎn)品賺錢而眼紅，坑農(nóng)害農(nóng),，禍國殃民生意絕不會做長久,。我們還是要持之以恒，誠信為本，賺取屬于我們該賺的錢,，我們做農(nóng)資不是算一年賺多少錢,，而是算賺多少年錢。

　　今天很殘酷,，明天更殘酷，后天很美好,，但是大多數(shù)人都會在明天選擇放棄,，經(jīng)歷風(fēng)雨，不一定見彩虹,，但不經(jīng)歷風(fēng)雨更不可能見彩虹,。

(編輯 安亞杰 [email protected])

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